大師輕鬆讀 第512期 2013/10/23

  • 出版日期:2013/10/23
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 54
電子書售價:NT$ 90
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 售價
電子書 NT$90
大師輕鬆讀(50期) NT$2490 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
【目錄】

主題看板 為什麼顧客會看上你?

第 1 部 為何一定要有獨特價值承諾才能在市場上脫穎而出

第 2 部 突破市場競爭 6 步驟

延伸閱讀 抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!
……

相關推薦

  • 商業周刊 第1668期 2019/10/30

    電子書售價:NT$ 99

    張國煒 活好自己 德國直擊144小時交機實錄 最草根的富二代,被逐出長榮一千天獨家告白 航空業深陷紅海,後進者「極M化戰略」能贏嗎?

  • 經理人月刊 11月號/2019 第180期

    電子書售價:NT$ 200

    戰勝新多益 每一位想學好英文的人心中,一定有過這些疑惑:要背多少單字、記多少文法,英文才會變好? 一次解答多益相關問題,年後轉職、升遷加薪必備,戰勝新多益。  

  • 商業周刊 第1666期 2019/10/16

    電子書售價:NT$ 99

    汽車業百年巨變 他們用10年準備電動車,為何今日裁員又虧損? 台商解方:組電動車聯盟,賣車龍頭做滑板車共享 德國專訪賓士總裁:我不曾看過這麼多挑戰、這麼多機會 舊的掉太快、新的起不來,兩張圖破解「雙軌轉型」難題

  • 數位時代 11月號/2019 第306期

    電子書售價:NT$ 150

    100大影響力網紅關鍵報告 ● 2019年100大影響力網紅榜單

  • 商業周刊 第1667期 2019/10/23

    電子書售價:NT$ 99

    離島狂醫 他是世界級名醫,卻誓志守護10萬澎湖人 連5年不間斷義診、每月捐出一半薪水,醫療奉獻獎二○一九得主杜元坤:把心,放在沒人要去的地方  

  • 經理人特刊:110招搞定所有EXCEL報表

    電子書售價:NT$ 99

    110招自學硬技能 搞定所有EXCEL報表  

  • 大師輕鬆讀 NO.745 貝佐斯給股東的信

    電子書售價:NT$ 90

    **NO.745 貝佐斯給股東的信|中英對照 ** 看亞馬遜如何在勇於冒險的文化中成長 The Bezos Letters 14 Principles To Grow Your Business Like Amazon 原書作者:史蒂夫.安德森(Steve Anderson)  

  • 商業周刊 第1669期 2019/11/06

    電子書售價:NT$ 99

    仇恨吸票機 德國直擊》柏林圍牆倒30年,網路卻讓我們走向更撕裂的年代 台灣現場》每人心中都有一個想像的韓粉或廢青 台灣大選前最關鍵警示:不對話,就分裂!  

  • 哈佛商業評論全球繁體中文 11月號/2019 第159期

    電子書售價:NT$ 320

    執行長的永續領導力 《哈佛商業評論》一年一度的全球百大執行長名單出爐了,今年尤其讓我們感到興奮的是,第一名是來自台灣的NVIDIA 執行長黃仁勳。黃仁勳在1993 年與人共同創立NVIDIA 時,就專注在為電玩製造強大的電腦繪圖晶片,後來更因為大舉投資於打造支援人工智慧的晶片,主宰了這個新興市...

  • 大師輕鬆讀 NO.744 執迷的力量

    電子書售價:NT$ 90

    NO.744 執迷的力量|中英對照 不讓任何人阻擋你追求成功4原則 Be Obsessed Or Be Average 原書作者:葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone)

  • 經理人月刊 10月號/2019 第179期

    電子書售價:NT$ 180

    今天開始斷捨離

  • 真相中國周刊 2019.10月號/第15期:中共外匯吃緊 外資撤離 國庫空虛

    電子書售價:NT$ 99

    中國經濟增長速度至27年來最低,受美中貿易戰及香港反送中運動的影響下,中國經濟惡化的情況,超乎外界想像。本期封面故事關注,中共外匯儲備縮水的現象,包含中共智庫學者都示警,中國外匯看似有3萬億美元,但實際可動用的金額不到數千億。外匯縮水將對中國經濟帶來什麼樣的影響?外國投資者及百姓的荷包又如何能經受得...

  • 天下雜誌 第684期 2019/10/23

    電子書售價:NT$ 150

    小心負利率流沙 打造退休金庫 安心退休,財富自由

  • 天下雜誌 第685期 2019/11/06

    電子書售價:NT$ 180

    【2019教育特刊】素養教育打造未來人才 ★ 教育界、產業界的年度焦點 ★ 深切探討台灣教育根本問題,從不同的觀點與議題來看台灣教育的方向。 面對快速變化的世界,學校與教師,如何回到教育「適性揚才」的初衷? 大學與企業端選才,出現哪些改變? 《天下》跨國借鏡芬蘭、新加坡,帶你重新看...

  • 商業周刊 第1665期 2019/10/09

    電子書售價:NT$ 99

    外送經濟大爆發 全台580萬人愛用,小七、全家都搶進! 萬人外送大軍、300億餐飲產值 全面改寫房產、百貨、零售、夜市規則

  • 詳細書訊

    【目錄】

    主題看板 為什麼顧客會看上你?

    第 1 部 為何一定要有獨特價值承諾才能在市場上脫穎而出

    第 2 部 突破市場競爭 6 步驟

    延伸閱讀 抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!


    【主題看板】

    為什麼顧客會看上你?
    今日的顧客不再重視你的主張,而是在乎你的承諾。如果你能以他們為中心,解決需求、滿足渴望,他們自然會找到「為什麼」要和你做生意的理由。

    你的競爭對手為什麼總是贏得銷售,即使你的產品和服務和他的一樣好?為什麼有些一度深受信任的公司品牌,現在卻被視為一文不值?你必須持續向現有的顧客銷售,就彷彿他們是全新的顧客一樣嗎?

    過去,我們靠獨特價值主張,鉅細靡遺地闡述我們要服務哪些客戶、滿足他們哪些需求,並且不斷大肆宣傳,吸引目標顧客注意。

    經過多年努力研究,行銷專家李察.威爾曼發現,擁有獨特銷售主張固然非常好,但它是以公司及產品為導向,而不是以顧客為中心出發去思考。現在的顧客在決定購買決策時,心中浮現的問題常是:「為什麼我要和這家公司做生意?它能解決我現在的問題嗎?」

    因此,更好的做法是找出顧客「為什麼」要和你做生意,藉此研擬一份獨特價值承諾,利用它向顧客說明和你交易可以獲得的價值、利益,以及明確的成果。

    就像谷歌提出「彙整全球資訊,供大眾使用,使人人受惠。」、聯邦快遞的「讓您的包裹絕對肯定隔夜送達。」這些以顧客為中心的承諾,取代以產品為核心的主張,更貼近顧客的需求,在競爭激烈的市場中確立獨特的地位,成為顧客心目中獨一無二、領先群倫的選擇。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀 第512期 2013/10/23