勞倫斯.蘇斯金

  • 讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術

    讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術:MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多

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    解析3大談判獲勝要素,6大談判操作策略 讓你說服老闆、搞定對手,成為實質贏家! 不僅要把餅做大,更要掌握關鍵,分得更多!   任何有實務經驗的人都知道,雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流,但是其中一直有個被深究大問題:到底誰贏得比較多?利益大餅怎麼分配...