大師輕鬆讀478:源自人性的銷售力-所有劃線

大師輕鬆讀478:源自人性的銷售力

大師輕鬆讀478:源自人性的銷售力

別再以為你跟銷售無關,當你試圖影響你的客戶、同事、老闆,或是你的配偶和小孩,你就是在做「銷售」。如果你也早就明白這個事實,請千萬不要再使用過時的電梯推銷術,你需要的是源自人性的銷售力! 原文書特色: ☆《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》排行榜暢銷書 ☆《富比士》、《彭博社》等...

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  • 當人們說明自己為什麼沒有挑較低的數字時,事實上就是在表達自己希望前進的真正理由。這可以增加他們行動的動機
  • .「以 1 到 10 來評分,你準備要‧‧‧‧‧‧的程度是?」 .「你為什麼沒有挑比較低的數字?」
  • 4 計算並擁抱拒絕──記錄每星期你試圖影響他人時,聽到多少次拒絕。一周結束時,你會很驚訝自己被拒絕很多次,但還是活了下來,甚至還有了一點進展。了解這一點很可能會帶給你自信,相信自己沒問題,而且下星期會做得更好。
  • 找出打破僵局展開對話的最佳辦法──最佳提問是:「你打哪兒來?」所有銷售都是從對話開始。