價值主張年代【電子書】

設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心

Value Proposition Design

  • 出版日期:2015/05/06
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789863980605
  • 字數: 4,205
紙本書定價:NT$ 980
電子書售價:NT$ 398

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作,
深入策略核心的必備規劃工具。
3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新!

☆亞馬遜Amazon商業、策略、行銷暢銷書
☆讀者4.5顆星熱讀推薦!18種語言譯本!
☆《獲利世代》未能詳盡,卻絕不可或缺的關鍵思考工具

「你需要『價值主張』去創造目標客戶的價值,
也需要『商業模式』為你的企業創造獲利,兩者缺一不可。」
-奧斯瓦爾德Alex Osterwalder

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  • 詳細書訊

    生產過剩、差不多的替代品不斷湧現,唯有獨特明確的價值主張,才是抓住顧客的關鍵。

    「價值主張」 X「商業模式」

    商業模式不是靜態的企劃書,尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張,兩者反覆交互驗證。
    在百萬暢銷書《獲利世代》之後,作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現,許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張,經常碰壁,因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構,化繁為簡的圖像式策略工具,解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題:我到底如何為顧客創造價值?


    你可以在《價值主張年代》中學到:

    • 了解價值創造的模式:協助你針對顧客最重要的任務(jobs)、痛點(pains)、獲益(gains),找出適切對應的價值主張,並設計出可獲利的商業模式。 
    • 避免浪費時間在不可行的構想上,降低失誤風險:嚴格測試最重要的假設,以降低失敗風險,即使進行大膽的構想也不會耗盡資源,也補強既有流程,幫助運作順利。
    • 讓好點子發展成獲利的好生意:配合書中豐富的實際案例練習,協助你改善產品、服務或新的經營概念。

    本書特色:視覺化思考+系統化!創新你的思維! 

    • 化繁為簡的圖像思考工具

          邏輯、理論圖像化,加速理解

    • Step by Step 帶領思考與設計的流程

          猶如顧問在旁、步步提醒,測試你的構想與假設

    無論你選擇新創公司或在組織內創新,無論你期盼改善產品、服務或流程,我們每個人都需要一套簡單明確的工具,協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。

    作者介紹

    亞歷山大‧奧斯瓦爾德Alex Osterwalder 

    奧斯瓦爾德博士是全球暢銷書《獲利時代》的主要作者、熱情洋溢的創業家,演講邀約不斷。他同時是軟體公司Strategyzer的共同創辦人,Strategyzer專精策略管理與創新相關的工具和內容。他發明策略管理工具「商業模式圖」,用於設計、測試、建立和管理商業模式;採用商業模式的企業眾多,例如可口可樂、奇異、寶僑家品、萬事達卡、易利信、樂高和3M。奧斯瓦爾德博士經常往來各大公司和全球知名大學擔任專題演講人,包括史丹佛大學、柏克萊大學、麻省理工學院、西班牙IESE商學院和瑞士洛桑國際管理學院。

    伊夫‧比紐赫Yves Pigneur 
    比紐赫博士是《獲利時代》共同作者和洛桑大學資訊管理學教授。他也是美國、加拿大和新加坡等地大學的客座教授。比紐赫博士經常在各大學、大型企業、創業人士研討會和國際會議上擔任商業模式主題的演講來賓。

    葛瑞格‧柏納達Greg Bernarda
    柏納達是一個思想家、創作者,也是支援個人、團隊和組織進行策略和創新專案的引導人。他承接的專案都是高露潔、福斯汽車、哈佛商學院和凱捷管理顧問公司(Capgemini)這一類夙負盛名的顧客。柏納達經常演講;他曾在北京共同舉辦以永續發展為題的系列活動;目前擔任巴黎Utopies組織的顧問。在此之前,他在世界經濟論壇(WEF)任職長達八年,為會員主辦討論全球議題的倡議。他擁有牛津大學賽德商學院的企管碩士學位,是Strategyzer認證的商業模式教練。

    亞倫‧史密斯Alan Smith
    史密斯熱愛設計和商業。他是受過設計訓練的創業家,曾歷經電影、電視、印刷、行動電信和網際網路等產業。他共同創辦的國際設計公司Movement,在倫敦、多倫多、日內瓦都設有辦事處。史密斯協助奧斯瓦爾德和比紐赫創造商業模式圖,這是《獲利世代》的突破性設計。他同時也是Strategyzer的共同創辦人,負責帶領團隊建立工具和內容;協助商業人士製作顧客想要的產品。

    翠西‧帕帕達科斯Trish Papadakos 
    帕帕達科斯是設計師、攝影師,也是創業家。她擁有倫敦中央聖馬丁藝術學院(Central St. Martins)設計碩士學位,以及多倫多的約克大學/謝里丹學院聯合藝術課程的設計學士學位。她在母校教設計,並和許多聲譽優良的公司合作。她數度創業,目前正和Strategyzer團隊進行第三次合作案。

    媒體推薦

    導讀推薦

    臺大國際企業學系教授、創意與創業中心與學程主任 李吉仁 

     

    好評推薦

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    • 清楚顧客的輪廓、站在顧客的立場思考,找出他們重視的任務、痛點和獲益,在反覆不斷檢視與討論的思辨過程裡,最重要的產出不是產品服務,而是找到「價值主張」,這是每一項產品與服務的靈魂核心
    • 產生創新商業模式需要的不只是神來一筆的創意,而是持續運用正確的商業邏輯檢視模式的內在一致性,搭配精實的市場測試,建立外部一致性,從而完成價值適配
    • 師,彼得杜拉克(Peter Drucker),曾經說過:「生產並不是將工具應用到材料上,而是將邏輯應用到工作上;正確的邏輯運用得愈清楚、愈理性,生產所受的限制就愈少,機會就愈多。」
    • 模式的內在一致性,搭配精實的市場測試,建立外部一致性,從而完成價值適配,以有效的縮短「從A到Z」的路徑
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