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大師輕鬆讀 NO.761 30天敏捷創業

1 人評分
  • 出版日期:2020/03/11
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 11,451
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NO.761 30天敏捷創業|中英對照
1天1小時,30小時搞定一個能賺錢的事業
The 60-Minute Startup
A Proven System to Start Your Business in One Hour a Day and Get Your First Paying Customers in Thirty Days (Or Less)

原書作者:拉梅什.唐莎(Ramesh Dontha)

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  • 詳細書訊

    重點導讀 1天1小時,30小時搞定一個能賺錢的事業
    每天花1小時時間建立一個能賺錢的事業是有可能的。要做到這件事,你必須應用敏捷創業方法,其主張是:能賺錢就夠了。

    Day 1 從做什麼,而不是為什麼開始
    彼得.杜拉克著名的論點指出,一家公司存在的唯一理由就是創造顧客──會付錢買你產品的人。

    Day 2 創造一些顧客
    要創造付費的顧客,你必須找出有哪些人擁有你可以解決的痛點。

    Day 3 了解人們想要買什麼
    將你前幾天獲得的資訊匯整成一份表格,並且和你特有的資產相互配對。

    Day 4 獨特價值主張
    要創業成功,你需要一個與眾不同的特點。

    Day 5 評估市場可行性
    你必須現在立刻決定的最重要問題是:「這個商業點子可行嗎?」

    Day 6 決定第一個定價策略
    決定一開始的定價,並且寫下背後的理由。

    Day 7 成立你的事業
    今天你要想清楚你的事業要如何稱呼,以及為了合乎稅務及會計需求要有怎樣的法律結構。

    Day 8 捍衛你的成功
    要確保你的事業順利存活,你必須備妥適當的執照和一般責任保險。

    Day 9 上網開店
    要讓人們可以在網路上找到你一一也讓搜尋引擎可以索引你,以便把準顧客送上門——你需要架設初始網站,包括電子信箱。

    DAY 10 設定金流系統
    要取得顧客的貨款,你需要一個銀行帳戶、基本的會計軟體,以及支付系統。

    DAY 11 估算你的數字
    要經營下去,你必須知道你每周或每月需要多少銷售額,才能運作下去。不要把頭埋進沙裡,請匯整一些真實數字。

    DAY 12 創建你的品牌
    品牌建立一開始似乎不是那麼重要,但它是獲取付費顧客的一個關鍵因素。人們不會買你的產品或服務,除非他們知道你承諾提供的價值、知道他們可以對你有什麼期待,以及他們為什麼要購買你的產品。所有這些因素都要靠你的品牌來溝通。

    DAY 13 撰寫你的商業計畫
    說你可以在一天內提出你的第一版商業計畫,可能聽起來有點瘋狂,但是在這個階段確實只需要如此。你不會想花更多時間在這上面,因為你的商業計畫將一次又一次,不斷改變。

    DAY 14 備妥你的基礎設施
    為了準備銷售,你必須確定你需要備妥哪些基礎設施。

    DAY 15 真的上市
    現在要推出第一個產品或服務了──即使你覺得還沒準備好。把你的產品推出去取得顧客回饋,而不是花好幾個月,甚至幾年的時間,做市場甚至可能不需要的東西。

    DAY 16 加入一些線上團體
    你的顧客都已經在Facebook和其他社群媒體。加入他們的行列,並開始為這些團體創造價值。

    DAY 17 多買一些顧客
    做一些實驗,看看對你來說投放付費的線上廣告是否有效。

    DAY 18 舉辦社群媒體競賽
    如果你進行一些社群媒體競賽,實際上就是讓顧客和你比賽做生意。這不是很酷嗎?

    DAY 19 獲得報導
    獲得有力人士或記者在雜誌報導是很難得的事,但是絕對值得一試。今天花一些時間試著做到這一點。

    DAY 20 加強社群媒體
    社群媒體是很棒,但隨時隨地,你都要做一些改變,並且對世界宣布一些東西。這是你今天要完成的事。

    DAY 21 利用研討會和展覽活動
    雖然數位行銷很棒,但沒有什麼能比得過親自找到新顧客。一個很棒的方式是參加研討會和貿易展覽。

    DAY 22 開始使用LinkedIn
    LinkedIn是給潛在顧客良好理由和你聯繫,並且最終向你購買的絕佳方式。只要你集中精神在提供內容給看重它們的人,而不是公然推銷,LinkedIn將十分有用。

    DAY 23 借用別人的觀眾
    別人的觀眾(OPA)是吸引客戶的好方法。答應為他們的客戶做簡報(包含免費的午餐),幫助他們解決最困難的問題。

    DAY 24 爭取一些副業
    爭取顧客的另一個絕佳方式,是接觸那些宣稱有職位空缺的公司,並以接案的方式提供你的服務。他們可能會採取特約工作者的方式,讓你承接一些工作。

    DAY 25 在UPWORK進行推銷
    另一個為你的新創事業獲得顧客的極佳方式,是去你的顧客已經聚集的地方。提出你願意一開始先做一些無償工作,以便獲得日後用得到的引薦。

    DAY 26 靠以物易物取得轉介
    以物易物是世界上最古老的顧客開發策略,也是拓展業務知名度的極佳方法。它可以用來獲得更多的客戶、建立一個以你的業務為核心的社群,並能為每個參與其中的人創造雙贏的局面。

    DAY 27 做一些產品展示
    另一個獲得新顧客的絕佳方式,是做一些產品展示。沒有任何方式比親手體驗更能產生信任感。

    DAY 28 開始教育顧客
    有時候,你必須教育你的市場,然後才能賣到市場。接觸產業中的思想領袖,找到妥當的方式與他們聯繫,讓你的訊息傳播出去。

    DAY 29 用服務換準顧客名單
    當你的業務是全新的(還不滿一個月),你需要有創意地建立知名度。除了以物易物及其他種種方式之外,你也應該探索交換服務的機會。

    DAY 30 有策略地發揮熱情
    對事物有熱情的一件好事是它能夠吸引顧客。如果廣播你對什麼有熱情,就能強烈地吸引你的顧客。熱情還有另一個額外的好處,就是會提高你的自信心,這也將吸引更多的顧客。

    延伸閱讀 完美上市程序4步驟
    相較於以前的年代,你現在可以透過提供有價值的免費資訊,先把你的市場炒熱,以便在產品推出前,先引起話題和激情,之後再要求購買。這是一種非常高明的行銷方式。

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