大師輕鬆讀 NO.753 網飛不被看好的故事

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  • 出版日期:2020/01/01
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大師輕鬆讀 NO.753 網飛不被看好的故事|中英對照
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  • 詳細書訊

    重點導讀 見證一個行不通的念頭如何發展茁壯
    想驗證自己點子行不行,唯一實際的做法就是去做。花一小時去做,比花一輩子去想能學到更多。

    Chapter 1 火花
    1996年,馬克.蘭道夫首識里德.黑斯廷。黑斯廷經營一家名為Pure Atria的公司,該公司收購了蘭道夫與人共同創辦的新創事業Integrity QA。收購後,蘭道夫獲任命為Pure Atria的行銷副總裁。由於兩人住處距離僅數分鐘車程,之後他們便經常輪流開車一起上班。

    Chapter 2 郵遞影片的概念成形
    有了放在銀行裡的200萬資金,馬克必須籌組一支團隊來經營新公司。他在斯科茨谷找到一間毫不起眼的辦公室,感覺像牙醫診所或稅務士事務所。

    Chapter 3 上線日
    儘管網飛已經籌集了200萬美元的創業基金、擁有12名員工,但是剛成立時並不叫網飛。當時公司對外名稱是「狗糧」,網域名為kibble.com。

    Chapter 4 充滿希望的起步
    1998年5月是網飛第一個完整營運的月份,收入超過3萬美元。到了6月,營業額已來到9萬4000美元,這讓開張第一年收入就有望超過100萬美元。那是好消息,但壞消息是大家都在買DVD(每片才25美元)而非租借(每片4美元)。對於網飛來說這會是問題,因為DVD只能賣一次,卻可以租借數百次。此外,網飛還發現有人租了DVD,接下來卻幾乎不再上門。幸好公司始終謹慎記錄所有數據,試圖了解發生了什麼事。

    Chapter 5 夢幻團隊
    拒絕亞馬遜後,網飛忙著從創投那邊尋求更多資金。 機構風險合夥公司(IVP)投入了400萬美元,但並非基於網飛經營數字上呈現的力道,而是因為有里德的參與。他們看到里德以前的計畫賺了很多錢。IVP和其他人認為里德同樣會找到方法,讓網飛賺錢。

    Chapter 6 配方
    針對網飛的新方案,客戶的反應超瘋狂。光是測試的第一天,點擊橫幅廣告的人有9成都填了信用卡資料,真是太驚人了。造訪網站的人,註冊訂閱制的人數是租借單片者的4到5倍。看到新方案的人都喜歡它。

    Chapter 7 擴張
    為了因應網路公司泡沫化之後更艱困的融資環境,里德和馬克做出了非常艱難的決定:2001年9月解雇了網飛40%的員工。與直覺相反的是,那反而成為網飛向前邁進的重要一步,因為留下來的都是超級巨星、A級好手,並創造了競逐卓越的文化。每個人都專注在達成百萬訂戶的目標。

    延伸閱讀 挑戰現狀是創新第一步
    多數創新家是徹頭徹尾的反向操作者。他們公開挑戰根深蒂固的信念,以及長久以來視為理所當然的事實。現在及不久的將來,誰能想出又新又好的商業模式就能掌握最佳商業契機。

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    • 想驗證自己點子行不行,唯一實際的做法就是去做。花一小時去做,比花一輩子去想能學到更多。
    • 當你試圖擊敗一個龐然大物時,你公司的起源故事不能是一本300頁的巨著,它必須是小小一段話。
    • 2001年9月解雇了網飛40%的員工。與直覺相反的是,那反而成為網飛向前邁進的重要一步,因為留下來的都是超級巨星、A級好手,並創造了競逐卓越的文化。
    • 科維暗示貝索斯考慮以「較低的八位數」價格收購網飛,可能介於1400萬至1600萬美元之間。馬克(擁有百分之30股份)認為,網飛上線12個月後獲得這樣的提議算是成果豐碩,而里德(擁有百分之70股份)則不認同。該提議將解決網飛沒賺錢的問題。但里德堅持公司即將創造偉大事物。
    • 大多數打算踏入新領域的公司都會進行『自己做或買現成的分析』,包括成本、時機點與開展新業務的困難點等等
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