數位時代 12月號/2019 第307期

7 人評分
  • 出版日期:2019/11/28
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 140
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    封面故事

    中國
    在敢死敢拚的「大陸思維」求生,
    桃桃喜5年磨出舒適生存學
    不談鬼神、不信宗教,算命娛樂化竟大受歡迎

    採訪‧撰文/蕭閔云 攝影/蔡仁譯

    跟 著32歲算命師簡子復的腳步,來到台北市松山路盡頭的天寶聖道宮,江湖人稱「簡少年」的他,興沖沖地說:「這是標準的風水寶地!」

    「左邊有龍,右邊有虎,前庭一路開闊。」他站在廟埕中央,指著左右環抱的山脊,目光遠眺正殿前方的視野──整個台北信義區盡收眼底。

    從少年算命師眼中的光芒,可以感受到他發現福地的欣喜,但更令人好奇的是,望出台北盆地、台灣海峽到更遠的北方,創業家簡子復看見了什麼?

    工作忙死、回家秒睡……愛情焦慮成創業題
    從高中時期就拜師修習占卜、看相的簡子復,2015年動身前往北京的動機很單純:「我算到6個月後會拿到融資。」而在隔年,他真的創立了「早知道科技公司」,並瞄準中國廣大白領女性對愛情、婚姻的焦慮,推出了桃花運線上算命平台桃桃喜。

    台灣人算命習慣口耳相傳,千里尋「算命仙」面對面,要價動輒數千、上萬元。桃桃喜的占卜體驗很不同,不但一支手機就可以搞定,台幣100元至300元之間的親民定價、全站粉嫩桃色的可愛風格,也跟傳統印象差很大。

    這都是因應中國社會普遍將算命視為「封建、迷信、偽科學」而做出的改變:娛樂化經營。用輕鬆、接地氣、提供乾貨的方式來溝通。四年下來,每天有數十萬用戶造訪桃桃喜,算是站穩了腳步。

    但在中國闖蕩的這幾年,比起創業的成就達成,簡子復最深刻的體悟是:有些抉擇,自己永遠做不出來。

    與簡子復同年齡層的中國80後(七年級生),經歷了改革開放後的經濟高速起飛,賦予了他們在經營上的敏銳直覺。「他們在做選擇時會有這個『嗅覺』,知道站在哪裡會撿到錢。」
    桃桃喜曾經只是跟著在地人的風向走,就體驗了一場「錢雨」。

    2017年底,簡子復周遭的人都在討論微信小程序,雖然不是很理解其重要性,卻決定放手一博,投入所有工程師開發。結果在2018年過年期間,短短7天內,桃桃喜就獲得了4,000萬用戶,進帳超過200萬元人民幣,「就跟大陸人一樣幹,結果天上掉錢了!」

    回頭看,當時的桃桃喜「幸運」跟上了小程序剛爆發時的流量紅利,只是這樣的模仿無法一直重現,因為很多東西學不來,始終是「東施效顰」。

    還有什麼學不來?在風險評估上最可以看出差異:「前方有個機會,20%會成功,投資人願意投錢,沒成功就欠10億人民幣,無限責任到個人身上,你借嗎?他們(大陸人)就借⋯⋯把你幹掉了,就算自己做爆、也死了,他們也無所謂。」

    簡子復的例子說明了,在中國經營者、創業家的字典中,只有「前進」,沒有「後退」。當對方拿命賭,先踩煞車的那方,永遠不可能贏。「你做不出他(大陸創業家)在那個情況下會做的選擇,這決定了你跟他在企業經營上的落差。」

    與其先創業,不如先落地就業
    雖是這麼說,簡子復並不悲觀看待台灣人海外創業,甚至鼓勵大家跳脫跟在地人比拚、競爭的思維。在他看來,中國人口雖多,競爭並未等比放大,「你不是跟所有人競爭,也不可能贏過所有人,你還是可以找到一個位子、有一個生存空間,而且還滿舒適的。」

    至於找到這樣「位子」的最佳途徑是什麼?簡子復建議,先在北京就業,最好是一邊上班一邊構思創業項目,一方面可以接地氣、了解巨型網路公司的運作,也更有機會找到好隊友。
    「搞不好你想做的項目,大陸人比你懂,你去填補他的缺口,會更容易成功。」簡子復說。

    早知道科技公司(桃桃喜)
    創辦人 簡子復
    成 績 曾在7天內獲得超過4,000萬用戶,創造200萬元人民幣營收。
    海外創業秘訣
    Tips 1.
    在不談鬼神、不信宗教的中國,命理生意靠「娛樂化」經營。
    Tips 2.
    先到中國就業,一邊工作、一邊構思項目是最好的。
    Tips 3.
    中國經濟成長趨緩,能「解決焦慮」的項目就是好項目。
     

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