大師輕鬆讀 2019/02/20 NO.708 華爾街之狼5步成交法

  • 出版日期:2019/02/20
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 13,109
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NO.708 華爾街之狼5步成交法|中英對照
用直線銷售說服顧客、影響他人、達成目標

Way of the Wolf
Straight Line Selling:Master the Art of Persuasion, Influence, and Success

原書作者:喬登.貝爾福(Jordan Belfort)
「直線銷售」是一套銷售方法論,強調所有銷售都是一樣的,人性不會因為行業不同而有差別。要順利成交,你必須讓潛在顧客喜愛你的產品、信任你、信任你的公司,然後降低他們行動的門檻、提高痛苦的門檻。

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  • 詳細書訊

    重點導讀 銷售不外乎人性

    Chapter 1 5項核心元素
    直線銷售的核心是一套說服任何人跟你買東西的原理,首先你必須讓潛在顧客確認以下5項事實:
    1. 喜愛你的產品
    2. 信任你並有共鳴
    3. 信任你的公司
    4. 降低行動門檻
    5. 提高痛苦門檻

    Chapter 2 4秒拿下主控權
    不論何時進入銷售情境,你都必須在第一時間拿下銷售的主控權,你有4秒的時間做到這點。你必須在這段時間內確立3件事:
    1. 你精明得不得了
    2. 你熱心得要命
    3. 你是這一行的專家

    Chapter 3 直線顧客開發的藝術
    試圖將東西賣給不需要或不想要的人,根本就是浪費時間。為避免如此,你要成為直線顧客開發的專家:
    1. 識別需求買家和有力買家
    2. 識別難纏客人和錯誤對象

    Chapter 4 直線銷售說明的藝術
    直線銷售說明必須字字斟酌、深思熟慮,是你面對每次銷售說明時,體現完美銷售和行為的範本。其中包括所有最棒的台詞、最有說服力的內容,以及你對潛在顧客的需求蒐集到的所有情報。直線銷售腳本能讓你保持在正軌上,持續朝著正確的結果前進。

    延伸閱讀 推銷要快要準更要狠

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    • 如果對方不是欣然同意,也不是一口回絕,而是回答「考慮一下」,你的下一步是確認對方對你的提議是否了解及感興趣。根據他們的回答,評估他們對你的產品、你的能力或是公司的價值的確信程度,然後進入直線銷售說明的下半場: ⑥ 產品、停頓點3 ⑦ 銷售人員、停頓點4 ⑧ 公司、停頓點5 ⑨ 降低他們的行動門檻 ⑩...
    • 你也要確保預期的好處會超出投入的力氣,人們才會覺得你賣的東西真的值得
    • 永遠聚焦在好處,而非特點
    • 你得靠蒐集情報,以及透過詢問一系列經過設計的問題,來釐清你面對的是哪種類型的潛在顧客。
    • 從放大他們的痛苦開始,將有力買家一步一步變成有需求的積極買家。
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