大師輕鬆讀 2019/01/09 NO.704 要賣就要賣故事

1 人評分
  • 出版日期:2019/01/09
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 18,241
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**NO.704 要賣就要賣故事|中英對照 **
現在就備妥7個關鍵時機該說的25個故事

Sell with a Story
How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

原書作者:保羅.史密斯(Paul Smith)

除了促成銷售,想和人建立關係或影響對方,最好的方法就是對他們說合適的故事,就這麼簡單。建立專屬於你的25個故事資料庫,再學習如何用具說服力的方式傳達。這麼做將使你脫穎而出。

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    華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】

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    ★博客來、誠品、金石堂冠軍書!華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導,價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材,各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言,問候台灣讀者!原則不變,案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大...

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  • 經理人特刊:向孫子兵法學帶人

    電子書售價:NT$ 99

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    惡血

    惡血:矽谷獨角獸的醫療騙局!深藏血液裡的祕密、謊言與金錢

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    新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪, 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業? 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技, 而它的技術來自──謊言!  

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    一分鐘做出好圖表 簡報提案、溝通說服的必備能力!  

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    說理I

    說理I:任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術

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    真正的影響力,不是勝過對方, 而是用邏輯、懂人心、控情緒,讓人從心改變! 從家事、辦公室、到議事,都能讓人接受你的想法  

  • 4
    設計思考全攻略

    設計思考全攻略:概念X流程X工具X團隊,史丹佛最受歡迎的商業設計課一次就上手

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    什麼是設計思考? 創新不是無中生有,「設計思考」是透過從人的需求出發,創造更多的可能性。

  • 4.5
    故事銷售贏家

    故事銷售贏家:懂人性、通人心,超級業務員必備的25套銷售劇本

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    AMAZON銷售類排行榜全美TOP 1 讀者★★★★★五顆星評價 業務銷售高手張敏敏、陳茹芬、林哲安、黃志明、葉國華一致好評 事實、數字或許有力量,但故事是從陌生變親近的最短距離! 6要素 × 8步驟,讓顧客與你想法同步、耐心不斷線; 只要掌握說銷售的故事技術,即便沒有好口才,也能做出...

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    子彈思考整理術

    子彈思考整理術:釐清超載思緒,化想法為行動,專注最重要的事,設計你想要的人生

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    要求無止盡的失速時代,我們需要幫我們專注、釋放壓力的思考整理系統 子彈筆記原創設計人首度完整公開 百萬粉絲跟隨、改變人生的思考整理方法學!

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    「麥基堪稱是大師的大師。」 ──《魔戒電影三部曲》導演彼得‧傑克森(Peter Jackson) ◆Nike、微軟、惠普、60+奧斯卡得主、200+艾美獎得主的幕後推手 ◆傳奇故事大師X內容行銷先驅的跨界融合

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    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

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    精準提問的力量
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    說理Ⅱ

    說理Ⅱ:後真相時代穿透分歧、建立共識的思維技術

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    精準學習:「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南

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  • 量化行銷時代

    量化行銷時代

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    **NO.741 7招克服上台恐懼症|中英對照 ** 從最糗的經驗開始學會公開演說不害怕 Speak With No Fear Go From a Nervous, Nauseated, and Sweaty Speaker to an Excited, Energized, and Pass...

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    成功者的抗壓工作術   工作壓力是阻力、助力?就看你如何面對它 壓力不盡然是壞事。你可以練習試著讓焦慮為你所用。   聯強國際總裁杜書伍指出,人們在工作上遇到不會、不熟悉、不確定的事物時,就會感到焦慮、產生壓力。不過,這股壓力也可以轉化成一個人的能力偵測器,「壓力的存在,代表想要達到的...

  • 經理人特刊:SOP的力量

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    每一次的經驗,都能累積成更好的自己 近一年提到SOP(Standard Operating Procedure,標準作業程序),許多人腦海中第一個跳出的,大概就是台北市長柯文哲了吧。打選戰時,他下命團隊處理各種大小事務,像是財務管理、跑行程、媒體專訪,連臉書PO文的細節都建立了SOP。這種凡事講求...

  • 經理人特刊:提案的技術

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    讓有限資源發揮最大效益,提案一次通過   提案涉及了分析、蒐集、發想、歸納、溝通等各種職場基本能力,職場工作者如果能確實精通提案的技術,意味著你擁有清晰思慮,能直指問題核心;面對繁多龐雜的資料時,能有系統地篩選整合出有用資訊;能從不同角度反覆思索出可執行的創意;有時間、人力與金錢的成本概念...

  • 4.7
    教學的技術

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    電子書售價:NT$ 320

    超越無聊講述,讓學生連滑手機的時間都沒有! 用教學的技術改變教室,解救教育!   讓學生「知道」、「得到」、「做到」 頂尖講師及職業教練 王永福 第一次全方位職業級Know-How大公開

  • 4.4
    人性的弱點

    人性的弱點:卡內基教你贏得友誼並影響他人

    電子書售價:NT$ 175

    對人際關係感到煩惱? 始終抓不到與人相處的重點嗎? 最近工作是否遇到關卡? 很想掌握住生存之道? 讓被譽為20世紀最偉大的人際關係心靈導師——卡內基告訴你: ★ 如何洞悉人性弱點 ★ 如何與人相處 ★ 如何巧妙地糾正他人 ★ 如何博取好感 ★ 如何影響他人

  • 4
    複雜問題的策略思考&分析

    複雜問題的策略思考&分析:從「一隻走失的狗」開始,演練問題解決的綜合技術

    電子書售價:NT$ 266

    急著解決的事不難; 不急、但沒有頭緒的重大問題才考驗你如何使用邏輯與智力,讀完本書,提升「解決複雜問題」的能力,可以為你的人生帶來重大突破!

  • 4
    愈難賣,愈要說故事(修訂版)

    愈難賣,愈要說故事(修訂版)

    電子書售價:NT$ 252

    史考特﹒魏斯特和米契﹒安東尼是美國金融、理財界最會說故事的演說家,最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。集十幾年的工作經驗,他們發現,頂尖的金融銷售人員都具有將事情簡化的本事,他們運用簡單的實例說明、類比和比喻,在每位顧客的心中,清楚呈現他們自己和其構想,客戶自然樂意和他們對話,並向親朋好友推薦他們...

  • 4.8
    財報就像一本兵法書

    財報就像一本兵法書:結合財報與《孫子兵法》,有效淬煉商業智謀

    電子書售價:NT$ 245

    《財報就像一本故事書》進階版 ★ 台大會計系╳台積電特別合作,專章收錄 淬鍊「智信仁勇嚴」——台積電的將才培育(by 台積電財務長何麗梅) 財報就像一本兵法書,它是創業家與經理人淬煉商業智謀的戰場,投資人解讀商業智謀的舞台。 在企業經營中,非財報無以深入理解《孫子兵法》,非《孫子兵法...

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  • 詳細書訊

    重點導讀 一場精采簡報不如一則動人小故事

    Chapter 1 銷售故事是什麼 ——為何要說故事?
    銷售故事是用來促進銷售或提供售後服務的敘事。你可以利用這些故事準備業務拜訪、建立關係、完成交易以及確認客戶是否滿意。銷售故事是一種通用的主要工具,可以用來與人交往,並且發揮影響力。

    Chapter 2 你需要的25個故事
    若要按部就班地做好銷售,你應該事先備妥25個銷售故事,做好隨時說故事的準備。這些讓人折服的銷售故事可分為7大類。

    自我介紹 1 用一個故事簡單說明你在做的事情
    自我介紹 2 在故事裡提及你曾經幫助了誰
    做好準備 3 有意義的個人勵志故事
    做好準備 4 讓你放鬆及抒解壓力的故事
    建立交情 5 一段吸引人的「我為什麼做這件事」的故事
    建立交情 6 如果我幫不上忙一開始就會表明
    建立交情 7 我也會告訴你我犯錯的故事
    建立交情 8 我的公司也會一起聲援你的故事
    建立交情 9 我不是你以為的那樣的故事
    建立交情 10 我們公司的創立故事
    建立交情 11 我們和競爭對手多麼不同的故事
    盡力推銷 12 我們的產品如何發明或發現
    盡力推銷 13 將問題真實呈現的故事
    盡力推銷 14 客戶的成功故事和個案研究
    盡力推銷 15 典型的「兩條路」故事
    盡力推銷 16 我們如何積極提升價值的故事
    面對拒絕 17 我們對可能拒絕的標準反應
    面對拒絕 18 我們多麼喜歡討價還價的故事
    面對拒絕 19 我們如何在拒絕發生之前回應的故事
    完成交易 20 為什麼你要立刻行動的故事
    完成交易 21 你的支持者會如何幫助你的故事
    完成交易 22 指導分手的故事
    管理關係 23 我們的售後服務故事
    管理關係 24 為什麼我們總是能培養出忠誠客戶的故事
    管理關係 25 彙整簡報的故事

    Chapter 3 如何打造及傳遞精采銷售故事
    當你備妥資料庫需要的25個銷售故事之後,該是把注意力轉移到如何以專業方式傳達故事的時候了。

    步驟 1 釣鉤
    步驟 2 背景
    步驟 3 挑戰
    步驟 4 衝突
    步驟 5 解決
    步驟 6 教訓
    步驟 7 行動呼籲

    延伸閱讀 故事是最好旳敲門磚

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