大師輕鬆讀 2018/11/21 No.697 行銷九宮格

  • 出版日期:2018/11/21
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 13,193
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**大師輕鬆讀 No.697 行銷九宮格|中英對照 **
一張紙說清楚:如何把陌生人變成回頭客

行銷是拓展業務最強的槓桿。用一張紙簡單畫出行銷九宮格,就是為了讓你快速掌握行銷各個階段的戰術,讓你的行銷計畫加速實施。

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    重點導讀 行銷的9個關鍵戰術

    Chapter 1 行銷究竟是什麼?
    行銷是用來讓目標市場的人了解你、喜歡你,而後因為信任你成為顧客,並在最終成為忠實擁護者的策略。為了實現上述轉變所做的一切則是戰術。如果你能將行銷計畫全部寫在一張紙上,每個人就都能了解全貌,並展開工作。

    Chapter 2 吸引潛在顧客的注意
    行銷九宮格中的潛在顧客階段,就是要吸引目標市場中的潛在顧客。你的作為是要讓人們知道你的存在,以及你擁有可以幫助他們達成目標的產品及服務。 戰術 1 我的目標市場為何? 戰術 2 我想傳達什麼訴求? 戰術 3 我要如何接觸他們?

    Chapter 3 將潛在顧客轉為實際顧客
    在實際顧客階段,你要設法將潛在顧客轉換為你的準顧客,再進一步成為初次購買的顧客。你必須做一些事給予他們信心,並提出具吸引力的優惠,他們才有非買不可的理由。 戰術 4 我要如何網羅準顧客? 戰術 5 我要如何培養準顧客? 戰術 6 我要如何轉換為實際銷售?

    Chapter 4 將顧客變成忠實粉絲
    忠實粉絲階段就是將購買過一次的顧客先轉變成回頭客,然後最終成為公司產品或服務的忠實擁護者。如果能做到這一點,你就能激發一個良性循環,顧客將不斷引薦新的顧客給你。 戰術 7 我要如何提供絕佳的顧客體驗? 戰術 8 我要如何增加顧客終生價值? 戰術 9 我要如何獲得顧客推薦?

    延伸閱讀 80/20 行銷法

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