大師輕鬆讀 2018/06/27 No.676期

1 人評分
  • 出版日期:2018/06/27
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 44
電子書售價:NT$ 90
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 售價
電子書+附件檔案下載(MP3) NT$90
大師輕鬆讀(50期) NT$2490 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
附件檔案下載:( MP3 )

No.676成交的藝術|中英對照

達成銷售必先贏得客戶10個承諾

Commitment 1 承諾時間 
Commitment 2 探究需求 
Commitment 3 願意改變
Commitment 4 互相合作 
Commitment 5 建立共識 
Commitment 6 願意投資
Commitment 7 查核進度 
Commitment 8 分憂解勞 
Commitment 9 做出決定 
Commitment 10 協助執行

原著
安東尼.伊安納里諾 Anthony Iannarino
銷售大師暨知名部落客

 

※點選附件,下載導讀MP3

相關推薦

  • 大師輕鬆讀 2018/07/18 No.679期

    電子書售價:NT$ 90

    No.679 OKR目標與關鍵成果法|中英對照 從英特爾到谷歌都在用的工作績效管理方法 原著 約翰.杜爾(John Doerr) 傳奇投資家 Google和Amazon早期投資人   ※點選附件,下載導讀MP3      

  • 大師輕鬆讀 2017年09月~10月號 No.10

    電子書售價:NT$ 112

    改變人生關鍵5秒鐘 任何成功都是數字遊戲,你做愈多,最後成功的可能性就愈高。5秒行動法則促使你採取行動,而非等待有人發掘。如果你持續驅策自己向前,你可以而且肯定能為自己開啟更多機會與好運。    

  • 大師輕鬆讀 2018/07/25 No.680期

    電子書售價:NT$ 90

    No.680 成功的動力|中英對照 動力是贏來的結果,不是成功的先決條件 原著 傑夫.海登(Jeff Haden) 暢銷作家 Inc.雜誌特約編輯

  • 大師輕鬆讀 2018/04/11 No.665期

    電子書售價:NT$ 90

    No.665 原則|中英對照 雷.達里歐淬鍊40年21個成功不滅定律 正確犯錯: 大膽目標→失敗→了解其中原則→改進→更大膽的目標 原著 雷.達里歐(Ray Dalio) 全球最大避險基金公司橋水基金創辦人 ※點選附件,下載導讀MP3

  • 特價
    未來地圖

    未來地圖:對工作、商業、經濟全新樣貌,正確的理解與該有的行動

    電子書售價:NT$ 378

    「你看待世界的方式,會限制你的視野。 科技帶來的真正機會,是擴展了人類的能力。」-Tim O’Reilly 未來,你的優勢在哪裡? 軟體科技革命教父歐萊禮顛覆你對世界的想像, 公開他如何理解與預測創新潮流的方法 給所有在AI時代力爭上游的人一套全新能力。 掌握開創誘人價值的行動法則,...

  • 大師輕鬆讀 2018/03/07 No.660期

    電子書售價:NT$ 90

    No.660. 精準提問11個問對問題的起手式|中英對照 11種提問類型: 1.診斷型 2.策略型 3.同理型 4.搭橋型 5.衝突型 6.創意型 7.任務型 8.科學型 9.面試型 10.娛樂型 11.遺產型   原著 法蘭克.賽斯諾 Frank Se...

  • 就業的終結

    就業的終結:你的未來不屬於任何公司

    電子書售價:NT$ 231

    「後就業時代」重磅來襲! 科技、全球化已經徹底改變人類生活方式 如果我們仍用過去百年的方式工作,怎麼會有未來? 追蹤發展,看清工作趨勢最重要的一本書!

  • 4.3
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 大師輕鬆讀 2017年11月~12月號 No.11

    電子書售價:NT$ 112

    大師教你網路平台賺錢策略 做產品?做平台?破解Apple、Google、Facebook、阿里巴巴都在用的商業模式 NO.652精選書摘|中英對照 平台生存法則 The Network Imperative ——by貝瑞.李伯特Barry Libert、梅肯.貝克Megan...

  • 大師輕鬆讀 09月號/2016 第645期

    電子書售價:NT$ 149

    創業為什麼這麼迷人 最重要的是,保持熱忱 一個人就搞定的創業時代 人人都要有創業精神的時代 有思考力,才有創業力

  • 大師輕鬆讀 NO.715 閃電擴張

    電子書售價:NT$ 90

    NO.715 閃電擴張|中英對照 當不確定是必然,快用這3個方法拼速度 Blitzscaling The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies 原書作者:里德.霍夫曼(Reid Hoffman)、克里斯....

  • 大師輕鬆讀 2018/06/20 No.675期

    電子書售價:NT$ 90

    No.67指數退休計畫|中英對照 專家教你搭上指數科技狂潮的財務規畫 退休投資組合4要素 要素 1 分散投資  要素 2 長期持有  要素 3 有策略地重新平衡  要素 4 投資指數科技 原著 利克.艾德曼 Ric Edelman 理財顧問暨金融教育專家   ...

  • 大師輕鬆讀 2018/02/07 No.658期

    電子書售價:NT$ 90

    No.658. 網路平台全攻略|中英對照 看懂Airbnb、Facebook、Uber都在玩的平台競爭策略 1 限制平台存取權限 2 鼓勵創新 3 善用手中資料的價值 4 進行合併或收購 5覆蓋相鄰的平台 6 持續提升工具品質   原著 傑弗瑞.G...

  • 大師輕鬆讀 2017年05月~06月號 No.8

    電子書售價:NT$ 112

    打通每個上班族必經的3道關卡 PHASE 1 認清自己 搞定職涯發展上的阻力和助力 PHASE 2 探索職涯 取得接受或拒絕工作的權力 PHASE 3 開創未來 以全新的態度面對工作和職場

  • 大師輕鬆讀 2018/03/28 No.663期

    電子書售價:NT$ 90

    No.663成長駭客終極攻略|中英對照 靠實驗和數據打天下的生存術 分析 新的成長機會 醞釀 產生假設 排序 決定跟進的項目 測試 尋找勝出的實驗   原著 西恩.艾利斯 Sean Ellis 摩根.布朗 Morgan Brown ※點選附件,下載導讀MP3

  • 詳細書訊

    ※點選附件,下載導讀MP3


    重點導讀 成交的藝術

    Philosophy 決策原理
    切勿只在最後階段才要求銷售,你要在過程中要求 10 項承諾,進而蓄積動能。總是為接續的下一步達成成交,而不只是追求最後的決策。

    Commitment 1 承諾時間
    讓潛在客戶同意和你見面,討論他們的需求。達成此目標並不容易。

    Commitment 2 探究需求
    讓潛在客戶允許你進行需求分析與發掘,這會協助你做好萬全準備。

    Commitment 3 願意改變
    讓潛在客戶同意,如果改變確實能增加價值,他們就會改變所做的事情。

    Commitment 4 互相合作
    取得潛在客戶對解決方案的意見,這樣你才能跟他們結成夥伴,由他們承擔解決方案的責任。

    Commitment 5 建立共識
    提供每個會被改變影響的人發聲的機會,這樣你才能獲得內部支持。

    Commitment 6 願意投資
    讓潛在客戶同意投資更多,以便產生他們真正想要創造的成果。

    Commitment 7 查核進度
    要求所有利害關係人及決策者撥出時間聽取你的解決方案。

    Commitment 8 分憂解勞
    引導潛在客戶度過恐懼和疑慮,保證你會在那裡服務他們。

    Commitment 9 做出決定
    要求做出購買承諾,而且現在是出於自然而非強迫購買的情況。

    Commitment 10 協助執行
    從銷售人員變身為值得信任的顧問,協助你的客戶得到你向他們推銷的成果。

    Application 決策應用
    10 項承諾的核心原理在於銷售不是你針對某人做的某件事,而是你為了某人,和某人一起做某件事。藉由往前推進,協助潛在客戶克服恐懼,全神貫注在他們準備贏得的價值。

    延伸閱讀 如何跟顧客談價值

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀 2018/06/27 No.676期