大師輕鬆讀 2018/01/31 No.657期

3 人評分
  • 出版日期:2018/01/31
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 38
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No.657. 鋪個梗,更有說服力|中英對照

由資深財經生活媒體經營創意人俞國定導讀,每週陪你讀一本好書!
善用影響力7大法則的關鍵時機

 

階段1 培養正向關聯
①互惠+②好感

階段2 減少不確定性
③權威+④社會認同

階段3 讓人付諸行動
⑤稀有+⑥一致+⑦一體

 

Pre-suasion
A Revolutionary Way to Influence and Persuade

原著
羅伯特.齊歐迪尼 Robert Cialdini
亞利桑那州立大學心理暨行銷學系名譽教授,暢銷書《影響力》作者


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    重點導讀鋪個梗,更有說服力

    Chapter 1事先鋪梗──搶先吸引注意

    簡而言之,事先鋪梗就是搶先吸引注意,用這樣的方式使對方比較 容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用, 歸因於人類的2種傾向:

    傾向 1 對人類而言,注意力=重要性

    傾向 2 我們也認為注意力=因果關係

     

    Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作用

    所有心理活動是由各種聯想模式驅動,也就是說,事先鋪梗只在 這些聯想有利改變時,才會發生作用。 想觸發正面的聯想,你必須:

    行動 1 運用正確的語言與圖像

    行動 2 讓周遭充滿有用的暗示

    行動 3 利用起因、約束與修正

     

    Chapter 3 事先鋪梗──最佳做法

    要使事先鋪梗發揮最大效力,你得先決定要主打哪項影響力原則。 著名的影響力法則共有6項,如今又再新增1項:

    法則 1 互惠

    法則 2 好感

    法則 3 權威

    法則 4 社會認同

    法則 5 稀有

    法則 6 一致

    法則 7 一體
     

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