成長駭客行銷術

小預算讓用戶、流量翻倍的秘密

7 人評分
  • 出版日期:2016/04/11
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 16,964
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演算法一改,流量就下降?Facebook不再是免費獲取客戶的管道?
想讓流量翻倍、用戶增加,一定得砸錢做廣告?

這兩年,矽谷流行一種稱為「成長駭客」(Growth Hacking)的行銷作法,核心精神就是:捨棄傳統的廣告行銷,用最低的成本,透過數據分析和技術手段,讓產品高速成長!

Facebook、Airbnb、Twitter等網路公司,能夠從零開始,將用戶拓展到全世界,就是運用這種方法!而懂得「成長駭客行銷術」,將成為未來10年最紅的新人才!

本書特點
‧成長駭客8大觀念,一次解讀矽谷最紅關鍵字
‧6大主軸,圖解未來10年最紅的新人才
‧成長最常遇到的10個疑惑!高手為你解答
‧經典案例:Airbnb、今日頭條、PicCollage
‧台灣5大流量贏家快問快答!

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    在這個日趨複雜的數位環境中,網路人口紅利已成往事,用戶在「桌機」與「手機」間不斷切換,呈現碎片化的姿態,散落在茫茫網海中。要找到對的用戶,並持續吸引新用戶、留住舊用戶變得更加困難。究竟要如何成長?我的使用者在哪裡?流量又在哪裡?而那些不花大錢買流量、下廣告,卻能擁有許多用戶的網路公司,究竟又是如何「既安靜又野蠻地快速茁壯」呢?

    孕育無數網路新創的大搖籃──矽谷,如何解決這樣的問題?成長駭客(Growth Hacking)或許是這串問題最好的解答之一。

    Growth Hacking這個詞彙兩年多前在矽谷開始被廣泛使用,甚至被視為企業營運成長的顯學,包括Facebook、Airbnb、Twitter等知名網路公司都將其奉為圭臬。Growth Hacking的精神告訴我們:成長的秘密不在行銷預算多寡,也不是決策者的全能與智慧,而是我們「真的願意」用數據發現問題、解決問題、傾聽使用者的聲音。

    目錄

    讓用戶與流量翻倍的魔法
    成長駭客8大基本觀念
    「四兩撥千斤」達成最大行銷效益
    Growth Hacking的崛起背景
    成長駭客=工程師x行銷人x資料科學家
    一切決策,靠「數據」決定!
    只知道GA?設定自己的數據追蹤系統吧!
    找出你的北極星和Magic Moment
    如果沒有Product/Market Fit,就別談成長!
    Growth Hacking沒有SOP

    六大主軸,圖解未來10年搶手的新人才!

    Growth Hacker高手為你解答
    10個最常見的成長疑惑!
    PART1. 產品設計初期

    Q1. 在公司達到Product/Market Fit前,能否開始收費?
    Q2. 設計產品時,如何有效地進行使用者訪談?
    PART2. 積極獲取用戶,贏得轉換

    Q3. Facebook不再是免費獲取顧客的管道了嗎?
    Q4. App的流量成長心法有哪些?
    Q5. 想知道重定向廣告(Retargeting Ads),該如何分析?
    Q6. 如何透過內容,提昇轉換率?
    Q7. 在成長駭客實務操作上,B2B與B2C的作法有何不同?
    PART3. 建立成長團隊

    Q8. 阻礙你進行更多成長測試的最大因素為何?
    Q9. 成長駭客需不需要會寫程式?
    Q10. 高成長的新創公司,最好養成哪些流量成長習慣?

    經典案例
    Airbnb:共享經濟霸主的成長之路
    今日頭條:流量成長可以後天鍛鍊
    PicCollage 拼貼趣如何達成1億次下載?

    台灣5大流量贏家快問快答:
    看勝出者的經營策略,追尋贏家的成長軌跡
    思考成長之前,還有更重要的事要做......

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    書評

    • formanwong formanwong寫了書評。
      以Sam Altman的「Before Growth」作為結尾,再合適不過
    完整書評列表(1)

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 在成長過程中,公司還必須找到自己的「北極星(North Star)」。馮彥永指出,這個北極星必須反映產品的核心價值,數值越高,代表表現越好。下表是不同企業,所定義的北極星,如果它們只是將北極星粗淺地定義為「收益」的話,就有可能會模糊產品價值、找不到成長的方向。
    • 因為能一次獲得兩個平台的曝光量,吸引許多人紛紛加入註冊,成功帶起Airbnb的人氣
    • 瞄準利基市場的前提是,這個App在設計之初,就已經為特殊族群設計。
    • Growth Hacking的精神不在於這些撇步或技巧,應該是「科學家的實驗精神」,是經年累月的實驗過程,是一種思考產品的全新方式,更需要靈光一現的創意和天馬行空的假設,並輔以數據佐證,來解決所碰到的問題、驅動成長。
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