大師輕鬆讀 08月號/2016 第643期 2016/08/01

  • 出版日期:2016/08/01
  • 語言:繁體中文
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一夕成名之前,你得先學會這些方法撐下去!

為何有些企業能夠享有超高速成長,有些公司卻始終好像突破不了現有的營收水準?

撇開各種枝微末節和錯誤資訊,你會發現世界上成長最快的企業其實有套成功法則,

而他們遵循的發展模式就是7個基本元件或要素!

 

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    目錄

    名人導讀 可複製的成功祕笈

    鎖定一個利基……然後完全稱霸

    建立可預測的準顧客管道

    打造可擴大的銷售機制

    設法使交易規模倍增

    準備好撐到成功那一天

    讓員工全權負責,主動任事

    塑造自己的命運……成就不凡

    關鍵字典

    延伸練習

     

    作者介紹

    亞倫.羅斯 Aaron Ross

    廣受歡迎的企業講師,曾協助專精客戶關係管理的Salesforce.com 打造銷售團隊,創造上億美元經常性收入。2011年出版暢銷書《B2B 銷售勝經》(商周出版)被譽為「矽谷銷售聖經」。他是銷售流程自動化軟體公司Carb.io 共同創辦人兼

    風險長(CRO),也是PredictableUniversity.com共同創辦人,

    提供各種業務訓練方案。畢業於史丹福大學。

     

    傑森.藍金 Jason Lemkin

    連續創業家暨創投家。SaaStr.com 創辦人,為軟體即服務(SaaS)創業家及高階經理人匯聚的知名社群網站。曾帶領及投資多家新創事業,包括Talkdesk、Algolia、Logikcull 等,總市值超過15 億美元。他也是提供電子簽署解決方案的

    EchoSign 共同創辦人兼執行長,帶領公司從0 到1 億美元營收,最終被Adobe 收購。畢業於哈佛大學、加州大學柏克萊

    分校及史丹福大學商學研究所。

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