大師輕鬆讀 第590期 2015/05/20

  • 出版日期:2015/05/20
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 44
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【銷售力來自於科技】
從0到1億美元的4 個公式
在工程師眼中,傳統銷售方法顯然很不科學。因此,當擁有機械工程背景的馬克.羅貝哲負責帶領銷售團隊時,他摸索出一套雇用、訓練、管理銷售人員,以及產生客戶名單的公式,並以亮麗的業績證明善用科技是銷售最佳選擇。

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【銷售力來自於科技】
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在工程師眼中,傳統銷售方法顯然很不科學。因此,當擁有機械工程背景的馬克.羅貝哲負責帶領銷售團隊時,他摸索出一套雇用、訓練、管理銷售人員,以及產生客戶名單的公式,並以亮麗的業績證明善用科技是銷售最佳選擇。

作者:馬克.羅貝哲(Mark Roberge)

◎主題看板 從工程師角度看銷售
◎Part 0 引言
◎Part 1 銷售人員雇用公式:每次招募時要雇用成功的銷售人員
◎Part 2 銷售人員訓練公式:以相同的正確方法訓練每位銷售人員
◎Part 3 銷售人員管理公式:讓銷售人員為結果負責
◎Part 4 需求產生公式:每個月提供銷售人員充足的高品質準顧客
◎Part 5 善用科技
◎延伸閱讀 銷售也要SOP

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