大師輕鬆讀 第577期 2015/02/04

  • 出版日期:2015/02/04
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 44
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【助人為成交之本】
一次學會長期有效的銷售3部曲
傳統銷售講求的是「不斷追求成交」,本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術,而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點,而是不斷重複發生的美好關係。

作者:提姆.……

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【助人為成交之本】
一次學會長期有效的銷售3部曲
傳統銷售講求的是「不斷追求成交」,本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術,而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點,而是不斷重複發生的美好關係。

作者:提姆.赫森 (Tim Hurson)、提姆.杜恩 (Tim Dunne)

◎主題看板 成交不是終點,銷售沒有止盡

◎Step 0引言
◎Step 1銷售會議前——要取得信任
◎Step 2銷售會議──解決問題、辨認機會

◎Step 3銷售會議後──總是具有用處

◎延伸閱讀 好服務就是幫上忙


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