大師輕鬆讀 第564期 2014/11/05

  • 出版日期:2014/11/05
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 43
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【賣個好理由】
影響 M 型消費的 6 項購物決策
消費者每天都在做購物決策。左右他買與不買的因素可能完全跟品質和價格無關。 有些東西他就是想便宜,再好也不要; 有些東西他就是想要,再貴也沒問題。 如果你還在不上不下的中間地帶游移,很可能購物清單上第一個消失的就是你。……

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【賣個好理由】
影響 M 型消費的 6 項購物決策
消費者每天都在做購物決策。左右他買與不買的因素可能完全跟品質和價格無關。 有些東西他就是想便宜,再好也不要; 有些東西他就是想要,再貴也沒問題。 如果你還在不上不下的中間地帶游移,很可能購物清單上第一個消失的就是你。

作者:麥可.席維斯坦 (Michael Silverstein)

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◎Part 1 尋寶的現象
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