大師輕鬆讀 第519期 2013/12/11

  • 出版日期:2013/12/11
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 58
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主題看板 別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
第 1 部 21.5 銷售鐵則
第 2 部 採取正確行動
延伸閱讀 源自人性的頂尖銷售術

【主題看板】

別再明知故犯的 21.……

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    第 1 部 21.5 銷售鐵則
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    【主題看板】

    別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
    銷售之神基特瑪大學沒畢業,卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練,他深刻體悟推動銷售就像駕船一般,只要順著風勢,便能更輕鬆、更快速地創造更多銷售。

    傑佛瑞.基特瑪經營過 3 家公司,生產與銷售均成績裴然。他的顧問工作遍及全美與海外各地,並曾於年度會議中,對 3000 名聽眾發表演說。1988 年,基特瑪成立一家顧問諮詢公司,提供廣泛的業務訓練、行銷顧問,在全美各地提供企業發展服務。

    1992 年,基特瑪首次發表「SalesMoves」專欄便一鳴驚人,並在多家報紙上連載披露,包括亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡等大都會區報紙,據此集結而成的暢銷著作《銷售聖經》還被列入卡內基進階銷售課程必讀書籍,成為業務人員必練的葵花寶典。

    回顧 40 年的銷售生涯,基特瑪發現:
    ■他在第 1 個 10 年,學到了銷售的原則。
    ■在第 2 個 10 年,增加對銷售的熱愛,也更信賴自己的產品。
    ■在第 3 個 10 年,他開始迫切想要將自己知道的一切透過書寫和演說傳達給他人,讓其他人也能將他的技巧和成就,轉為他們自己的技巧和成就,進而創造財富。
    ■現在,在第 4 個 10 年之後,他終於明白銷售和大自然一樣存在牢不可破的法則,而且決心不藏私,一次將他淬鍊得來的21.5 銷售鐵則大公開。

    如同孔子說的「六十而耳順;七十而從心所欲,不踰矩。」來到這個年紀的基特瑪雖然仍舊活力無限、創意十足,卻也更用心領悟世界的真相。他剴切叮嚀,你可以打破遊戲規則,卻不能撼動根本法則。太多業務人員遭遇的困境,純粹因為明知故犯。

    如果連基特瑪都打破不了這些鐵則,那麼你還是要逆勢而為嗎?

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