大師輕鬆讀 第488期 2013/05/08

  • 出版日期:2013/05/08
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 57
電子書售價:NT$ 90
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 售價
電子書 NT$90
大師輕鬆讀(50期) NT$2490 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
【目錄】

主題看板

讓顧客一有需要就想到你

攻略 1:善用吸引策略開拓客源

你至少可以用 14 種開拓客源的招數來產生潛在客戶。這些招數依性質可分成:個人型、數位型及協力型 3 種。

……

相關推薦

  • 經理人月刊 03月號/2019 第172期

    電子書售價:NT$ 200

    圖解力 資訊再複雜,也能一看就懂!

  • 數位時代 02月號/2019 第297期

    電子書售價:NT$ 135

    2019旅遊新商務全面解析 科技旅遊 Travel Technology 旅行之所以吸引人,正因為它所展現的地理環境、風土民情 如此迥異於你我身旁的世界。 人生就是一場旅行,要擁有值得回味的歷練, 何不從成為一個明智的「智慧旅人」開始?  

  • 商業周刊 第1632期 2019/02/20

    電子書售價:NT$ 99

    網銀開打把錢變大! 中華電、全聯、Line搶管你的錢 存錢利息多1倍、手續費減8成、保單費率砍一半 網銀元年》 「拿銀行執照的科技公司」來了 5年後商機爆發,人與錢的關係將徹底改變

  • 經理人特刊:改變人生整理術

    電子書售價:NT$ 99

    改變人生的整理術

  • 商業周刊 第1634期 2019/03/06

    電子書售價:NT$ 99

    習近平不敢說的危機 川習會倒數》車子、房子、新生兒,中國史上第一次同步衰退 關稅25%也能活》貿易戰最大受害者,照賺一股本 深入剖析:中國減速,台商自保守則

  • 數位時代 03月號/2019 第298期

    電子書售價:NT$ 150

    解構新鴻海的智慧戰略 導入AI,力推智慧製造、跨進精準醫療, 百萬代工雄兵組建的「製造鴻海」,將蛻變成「智慧鴻海」, 在全新航道上,打造一艘生產大數據的航母!

  • 經理人月刊 02月號/2019 第171期

    電子書售價:NT$ 180

    成大事的祕訣:做好每一件小事 修練成功的33個細節 在NBA握有3座總冠軍戒指的球星勒布朗.詹姆斯(LeBron James),除了苦練球技,其實還有不為人知的小細節。每次比賽前,他會默念美國前總統老羅斯福(Theodore Roosevelt)的演講稿,像是「重要的不是他人評論,或別人教你...

  • 經理人特刊:中階主管帶人學

    電子書售價:NT$ 99

    做一個成就他人的領導者 「媽媽與情人同時掉到水裡,你會先救誰?」這個兩難的問題換到工作場景中,被詢問者就是那名夾在部屬與老闆之間的中階主管,每天都得體會這種兩難的窘況。

  • 商業周刊 第1635期 2019/03/13

    電子書售價:NT$ 99

    特斯拉最後一戰 為何惹怒粉絲也要賭? 一輛降到百萬元,全球銷售大爆發? 對台灣供應鏈是好是壞? 馬斯克為何變公司最大風險? 電動車王者,一堂價值千億的創新商戰課

  • 經理人特刊:向孫子兵法學帶人

    電子書售價:NT$ 99

    向孫子兵法學帶人

  • 天下雜誌 第668期 2019/03/13

    電子書售價:NT$ 162

    擁抱戀家商機 科技發達、經濟不景氣,加上對於個人品味的追求,讓我們寧可窩在家。 回家即出門的時代,宅不是貶義,而是最潮的選擇。 嗅到需求與商機,恆隆行把家電當iPhone賣;全聯當消費者的二廚;大成強攻冷凍食品,成為最具代表的三個贏家。

  • 經理人特刊:社交高手說話術

    電子書售價:NT$ 99

    學習為對方著想的社交溝通 人際溝通大師戴爾.卡內基(Dale Carnegie)曾說,「如何與人相處,大概是你所面對的最大問題,尤其是在商場上。」實際上,無論是日常生活,還是工作上,難免都會遇到跟不熟識,甚至是完全陌生的對象打交道的機會。 但為什麼有人總是能在初次見面,讓人留下深刻印象;或在社...

  • 經理人特刊:改變人生的時間規畫術

    電子書售價:NT$ 99

    2018,找回工作與生活的平衡點 改變人生的時間規畫術  

  • 經理人月刊 01月號/2019 第170期

    電子書售價:NT$ 180

    主題學習 分心時代,告別一事無成的關鍵能力 深度工作力 

  • 商業周刊 第1633期 2019/02/27

    電子書售價:NT$ 99

    730天獨家追蹤 Nike訂單回台! 貿易戰下,台灣拚「新製造」一定要面對的現實 墨西哥矽谷揭秘》Nike找手機代工廠製鞋,機械手臂卻敗給女工 台中深夜直擊》8位大叔,造出台灣第1條智慧鞋機產線

  • 天下雜誌 第667期 2019/02/27

    電子書售價:NT$ 135

    誰替台灣換上假藍天? ★ 調查報導假數據、真空污! ★ 拆解煙囪裡的6大造假手法 每三筆空污排放超標,就有兩筆「被消失」! 《天下》首度以大數據分析,追蹤全台326根被列管煙囪, 揭開台灣天空藏著數據造假、美化的祕密。

  • 經理人月刊 12月號/2018 第169期

    電子書售價:NT$ 180

    在新科技包圍的商業社會裡,管理者要如何抓住機會?領導力大師傑克.威爾許(Jack Welch)曾給出解方,「領導企業不變的常態,就是擁抱改變。」一如Adobe大膽砍掉販售套裝軟體的獲利模式,改為訂閱制,帶領組織徹底轉型、擺脫低谷,至今成長突破千億市值。 這正是這次我們選出2018年100MVP經理人...

  • 詳細書訊

    【目錄】

    主題看板

    讓顧客一有需要就想到你

    攻略 1:善用吸引策略開拓客源

    你至少可以用 14 種開拓客源的招數來產生潛在客戶。這些招數依性質可分成:個人型、數位型及協力型 3 種。

    個人型吸引策略
    個人型吸引策略是指潛在客戶會覺得你想和他們建立私人關係。這是一種高效率的銷售方法。

    數位型吸引策略
    你必須把數位型吸引策略,聚焦在自己的目標市場會感興趣的觸發事件。

    協力型吸引策略
    協力型吸引策略就是和他人合作,以取得更大範圍潛在客戶的注意力。

    攻略 2:靈活操作 3 步驟促銷活動

    當你吸引顧客之後,接著必須努力對他們進行銷售。方法是藉由和當地事件產生連結,來攫取他們的注意力,接著提供一個他們無法拒絕的方案,然後再給他們一個立刻採取行動的理由。用系統化的活動把你的各項努力連結起來。

    攻略 3:結合策略和活動多管齊下

    銷售時,你不可能依賴單一的促銷活動或單一的吸引策略就能高枕無憂。要達成自己的目標,你必須不斷推動多種吸引策略,以及充分的促銷活動。你一定要多管齊下,不要誤以為刺激銷售只能靠一種方法。事實絕非如此。


    【主題看板】

    讓顧客一有需要就想到你

    沒有客源就沒有銷售。你必須開拓源源不絕的潛在客戶,才能創造持續不斷的銷售業績。然而,你還在一通通電話拜託請求嗎?不,你應聆聽導讀該採取更有效的策略,讓顧客平常就知道你、認識你,一有需要就想到你。

    本書作者肯德拉.李原本是 IBM 的會計人員,在沒有任何技術背景的條件下,毅然轉換跑道做銷售。

    她的第一年業績目標是在過去 3 年營收不到 30 萬美元的市場,達成 100 萬美元的業績目標。

    在大家都不看好的情況下,她在第一年最後一天勉強達成目標;第二年則提前在 9 月達成;到了第三年,她讓那個看起來毫不起眼的市場 ──客戶平均 3 到 4 年採購金額只有 1 萬 5000 至 3 萬美元 ──創造出 900 萬美元營收!而這一切全部歸功於源源不絕的潛在客戶。

    從實戰經驗中,她歸納出 2 個問題癥結:

    1.潛在客戶往往不知道我們擁有哪些適合他們的解決方案。
    2.要找出哪些客戶有需求,也無異大海撈針。

    因此,她發展出一套「吸引策略」 ──讓顧客透過各種方式認識公司、認識產品,努力提升公司的專業形象,最終目的是:「在問題發生時,出現在潛在客戶面前,讓他們自然而然上門找你。」

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀 第488期 2013/05/08