大師輕鬆讀 第484期 2013/04/10

  • 出版日期:2013/04/10
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 67
電子書售價:NT$ 90
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 售價
電子書 NT$90
大師輕鬆讀(50期) NT$2490 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
【目錄】

5分鐘摘要
顧客一天只有 24 小時

現在的顧客工作過度,壓力過大;每個人似乎時間太少,資訊過多。未來一天還是只有 24 小時,顧客對自己的優先順序和資訊,會比以往擁有更多主導權。企業必須有策略地運用消費者時間及注意力的起……

相關推薦

  • 商業周刊 第1668期 2019/10/30

    電子書售價:NT$ 99

    張國煒 活好自己 德國直擊144小時交機實錄 最草根的富二代,被逐出長榮一千天獨家告白 航空業深陷紅海,後進者「極M化戰略」能贏嗎?

  • 經理人月刊 11月號/2019 第180期

    電子書售價:NT$ 200

    戰勝新多益 每一位想學好英文的人心中,一定有過這些疑惑:要背多少單字、記多少文法,英文才會變好? 一次解答多益相關問題,年後轉職、升遷加薪必備,戰勝新多益。  

  • 商業周刊 第1666期 2019/10/16

    電子書售價:NT$ 99

    汽車業百年巨變 他們用10年準備電動車,為何今日裁員又虧損? 台商解方:組電動車聯盟,賣車龍頭做滑板車共享 德國專訪賓士總裁:我不曾看過這麼多挑戰、這麼多機會 舊的掉太快、新的起不來,兩張圖破解「雙軌轉型」難題

  • 數位時代 11月號/2019 第306期

    電子書售價:NT$ 150

    100大影響力網紅關鍵報告 ● 2019年100大影響力網紅榜單

  • 商業周刊 第1667期 2019/10/23

    電子書售價:NT$ 99

    離島狂醫 他是世界級名醫,卻誓志守護10萬澎湖人 連5年不間斷義診、每月捐出一半薪水,醫療奉獻獎二○一九得主杜元坤:把心,放在沒人要去的地方  

  • 大師輕鬆讀 NO.745 貝佐斯給股東的信

    電子書售價:NT$ 90

    **NO.745 貝佐斯給股東的信|中英對照 ** 看亞馬遜如何在勇於冒險的文化中成長 The Bezos Letters 14 Principles To Grow Your Business Like Amazon 原書作者:史蒂夫.安德森(Steve Anderson)  

  • 經理人特刊:110招搞定所有EXCEL報表

    電子書售價:NT$ 99

    110招自學硬技能 搞定所有EXCEL報表  

  • 商業周刊 第1669期 2019/11/06

    電子書售價:NT$ 99

    仇恨吸票機 德國直擊》柏林圍牆倒30年,網路卻讓我們走向更撕裂的年代 台灣現場》每人心中都有一個想像的韓粉或廢青 台灣大選前最關鍵警示:不對話,就分裂!  

  • 哈佛商業評論全球繁體中文 11月號/2019 第159期

    電子書售價:NT$ 320

    執行長的永續領導力 《哈佛商業評論》一年一度的全球百大執行長名單出爐了,今年尤其讓我們感到興奮的是,第一名是來自台灣的NVIDIA 執行長黃仁勳。黃仁勳在1993 年與人共同創立NVIDIA 時,就專注在為電玩製造強大的電腦繪圖晶片,後來更因為大舉投資於打造支援人工智慧的晶片,主宰了這個新興市...

  • 大師輕鬆讀 NO.744 執迷的力量

    電子書售價:NT$ 90

    NO.744 執迷的力量|中英對照 不讓任何人阻擋你追求成功4原則 Be Obsessed Or Be Average 原書作者:葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone)

  • 經理人月刊 10月號/2019 第179期

    電子書售價:NT$ 180

    今天開始斷捨離

  • 真相中國周刊 2019.10月號/第15期:中共外匯吃緊 外資撤離 國庫空虛

    電子書售價:NT$ 99

    中國經濟增長速度至27年來最低,受美中貿易戰及香港反送中運動的影響下,中國經濟惡化的情況,超乎外界想像。本期封面故事關注,中共外匯儲備縮水的現象,包含中共智庫學者都示警,中國外匯看似有3萬億美元,但實際可動用的金額不到數千億。外匯縮水將對中國經濟帶來什麼樣的影響?外國投資者及百姓的荷包又如何能經受得...

  • 天下雜誌 第684期 2019/10/23

    電子書售價:NT$ 150

    小心負利率流沙 打造退休金庫 安心退休,財富自由

  • 天下雜誌 第685期 2019/11/06

    電子書售價:NT$ 150

    【2019教育特刊】素養教育打造未來人才 ★ 教育界、產業界的年度焦點 ★ 深切探討台灣教育根本問題,從不同的觀點與議題來看台灣教育的方向。 面對快速變化的世界,學校與教師,如何回到教育「適性揚才」的初衷? 大學與企業端選才,出現哪些改變? 《天下》跨國借鏡芬蘭、新加坡,帶你重新看...

  • 商業周刊 第1665期 2019/10/09

    電子書售價:NT$ 99

    外送經濟大爆發 全台580萬人愛用,小七、全家都搶進! 萬人外送大軍、300億餐飲產值 全面改寫房產、百貨、零售、夜市規則

  • 詳細書訊

    【目錄】

    5分鐘摘要
    顧客一天只有 24 小時

    現在的顧客工作過度,壓力過大;每個人似乎時間太少,資訊過多。未來一天還是只有 24 小時,顧客對自己的優先順序和資訊,會比以往擁有更多主導權。企業必須有策略地運用消費者時間及注意力的起伏變化,才能在競爭局勢中贏得勝利。

    第 1 章 時間與價值的權衡架構
    第 2 章 今天就可以贏得消費者市場的新法則
    第 3 章 動機型產品
    第 4 章 習慣型產品
    第 5 章 便利型產品
    第 6 章 價格型產品
    第 7 章 未來的發展

    【主題看板】

    注意力爭奪戰的勝出秘方


    這是一個爭取注意力的世代。每個消費者一天只有 24 小時,所有廠商都卯足了勁,希望擠進客戶的時間分配中,爭取到客戶的注意,進一步促成交易。但是,消費者的行為與偏好大有不同,我們或許可以參照本書作者的分析,針對不同類型的消費型態擬訂對策,讓自己成為消費者注意力集中的焦點。
    ──許景泰/達摩媒體經營合夥人暨營運長

    命運多舛的行銷人員又遭遇到艱鉅挑戰。網路的普及以及行動載具的滲透,讓多變的消費者面貌又再度出現巨變,消費者注意力的移轉,代表老派行銷手法必須更新,如果不能緊緊抓住消費者的時間與注意力,行銷活動等於宣告死亡。


    但是這也代表著全新的契機,如果能夠追上消費者的轉變,搭配網路的力量,或許可以一夕之間翻轉市場,讓競爭對手措手不及。《注意力搶客術》的作者系統性的分析產品與服務的消費型態,依據這個框架思考,或許你可以找到更好的方法,在網路世代中攫取更多消費者的注意力。


    焦點議題1 消費趨勢的變與不變


    現在的消費者必須面對的資訊遠多於以往,由手機、網路上湧來的各種訊息,每天都讓消費者處在「滅頂」的狀態之中,接收資訊的時間變多了,但是我們卻很有趣地發現,消費者其實投入在「購物」上的時間其實變化不大,並沒有顯著增加。


    但是,最大的改變,是在漫天蓋地而來的資訊中,消費者為什麼願意注意你的產品,花時間了解產品資訊?對於行銷工作者而言,勢必要得到這個問題的答案,才能有效地與消費者建立溝通管道,並且爭取成交。


    因此,過去促成消費者決定消費的關鍵因素,例如品牌知名度、偏好,以及產品功能等,在消費者購買決策的過程中,所占的比重不再那麼具有壓倒性的多數。要能夠銷售產品並且達成業績,銷售者必須找出為什麼消費者願意把時間與注意力花在你身上的原因,才有可能勝出。


    焦點議題2 時間成為消費者在意的成本


    從另一個角度來看,必須要站在消費者的角度,才能洞察他們的想法與動機。


    面對排山倒海而來的資訊,消費者開始在意如何分配極其有限的時間。時間的緊迫,不僅 因為對比激增的資訊量,同時也是因為現代人的生活節奏遠遠快於過去,讓消費者開始對於時間錙銖必較。現在的人們價值觀已經改變,時間變成珍稀的元素,因 此,時間的價值是有感的,如果消費者認為你的資訊不值得花費有價值的時間,就等於中斷了你影響他的珍貴機會。


    因此,如果要吸引消費者投注時間與注意力,銷售者必須能夠精準地在消費者多功的生活形態中切入並取得注意力,在客戶的時間優先順序中做出差異化,貼近客戶最實際的感受,藉由轉移時間界線爭取業務,同時善用客戶的慣性與價值觀創造優勢。


    專家簡介
    許景泰
,達摩媒體經營合夥人暨營運長


    2006 年與好友共 3 人一同創業,推出話題廣告技術,隨後並建立推出台灣第一個 BloggerAds 部落格行銷媒體平台,專精於網路廣告與行銷。隨著網路趨勢脈絡,持續在行動應用服務與電子商務領域深耕,對網路行銷與廣告業務有深入 認識與豐富的實務經驗,是台灣網路世代創業代表人物之一。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀 第484期 2013/04/10