經理人月刊 10月號/2014 第119期

  • 出版日期:2014/09/30
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 176
電子書定價:NT$ 200
電子書售價:NT$ 159
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 原價 售價
電子書 NT$200 NT$159
經理人月刊(24期) NT$2199 訂閱
經理人月刊(12期) NT$1499 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
【編輯台時間】
精準的行銷,讓銷售變得多餘
這期的封面故事,呼應了《經理人》月刊創辦的宗旨:Back to Basics(回歸基本面)。我們要回到課堂上,學習或重溫行銷學的重要理論。

你直覺會看到什麼樣的內容?如果你的反射性回答是由產品(Prod……

相關推薦

  • 經理人特刊:SOP的力量

    電子書售價:NT$ 99

    每一次的經驗,都能累積成更好的自己 近一年提到SOP(Standard Operating Procedure,標準作業程序),許多人腦海中第一個跳出的,大概就是台北市長柯文哲了吧。打選戰時,他下命團隊處理各種大小事務,像是財務管理、跑行程、媒體專訪,連臉書PO文的細節都建立了SOP。這種凡事講求...

  • 經理人月刊 02月號/2018 第159期

    電子書售價:NT$ 180

    每天精進自我,組織持續改善 活用PDCA做管理

  • 經理人月刊 01月號/2018 第158期

    電子書售價:NT$ 180

    比天分更重要的專業養成法:刻意練習 解讀成功心理學3著作:《心態致勝》《刻意練習》《恆毅力》    

  • 經理人月刊 02月號/2017 第147期

    電子書售價:NT$ 180

    超級店長學 在哪裡開店才適合我?請來的工讀生一個禮拜就辭職?不知道怎麼跟八年級的員工相處?該用什麼方法,才能讓顧客多買一點?不只你在煩惱,只要身為店長,天天都在思考這些問題。 根據行政院主計處的統計,台灣有6成的人從事服務業,貢獻的GDP更占全國將近7成。如何帶領這麼多人,突破目標業績、撐起...

  • 經理人月刊 03月號/2018 第160期

    電子書售價:NT$ 180

    Google、Facebook、台灣LINE都再用的敏捷式管專案理--SCRUM工作法  

  • 經理人月刊 03月號/2017 第148期

    電子書售價:NT$ 180

    變革管理 現在社會變動快速,企業若不改變就沒有競爭力。為什麼企業轉型時常失敗?如何讓公司做到成功轉型、改革?跟著管理大師約翰 ‧ 科特,徹底解讀成功轉型的關鍵8步驟。

  • 經理人月刊 08月號/2017 第153期

    電子書售價:NT$ 180

    戴上歷史的眼鏡,重新理解經典。 沒有過時的管理理論,要看你怎麼用、用在哪裡。 從歷史脈絡追溯管理學的演進。

  • 經理人月刊 10月號/2017 第155期

    電子書售價:NT$ 180

    主題學習 :國學經典 學管理

  • 經理人月刊 09月號/2017 第154期

    電子書售價:NT$ 180

    團隊管理:打造有向心力、執行力的隊伍 我們從出生以來,到求學、就業,再到退休回歸個人生活,幾乎都是「某個團隊或團體的一員」。這個團隊,可能是家庭、班級、社團、部門、單位、公司、組織、機構,甚或一個國家或種族,規模或大或小,你的歸屬感或強或弱,貢獻度也或多或少,但是你的喜怒哀樂,絕對都是和這些群...

  • 經理人月刊 04月號/2017 第149期

    電子書售價:NT$ 180

    顛覆管理學 談顛覆管理學,必定是傳統的管理知識、制度有了破口。如今,創新成為這個時代最重視的一件事,每個人都想談「新」,找尋新的商業機會、新產品、新的管理方法,但我們的工作制度卻還是使用近百年前的模式,規定人們必須遵守朝九晚五的工時、坐在封閉式的小空間、數著今年還有多少休假時間。 當行動...

  • 經理人特刊:新手主管的帶人學

    電子書售價:NT$ 99

    新手主管的帶人學 新手主管該知道的事:高層沒想到的、基層做不到的,都歸你管!  

  • 經理人月刊 04月號/2018 第161期

    電子書售價:NT$ 200

    行銷4.0,拆解OKR

  • 經理人月刊 05月號/2017 第150期

    電子書售價:NT$ 180

    當一隻突變的鱷魚 每次看到「談判必勝」「絕對成交」「保證說服」這類字眼時,我內心總是立刻起反感,因為如果世上存在這樣的絕學祕技,我們大概也不需要「失敗學」「復原力」「抗壓力」這些學問了,因為滿街都是成功者。我們只能說,每個做出成績的業務員都有自己的一些心得或心法,讓他們可以屢敗屢戰,漸漸地一勝...

  • 經理人月刊 11月號/2017 第156期

    電子書售價:NT$ 180

    系統思考:洞察事物本質, 預見風險、解決問題 解讀經典著作《系統思考》,跳脫思考謬誤和盲點

  • 經理人月刊 12月號/2017 第157期

    電子書售價:NT$ 180

     創造價值,你就是MVP 

  • 經理人月刊 02月號/2014 第111期

    電子書售價:NT$ 159

    【下定決心搞懂財報!】 在雜誌編輯台上,我們經常在討論的題目類型之一就是:解決讀者的困難,讓讀者覺得很繁瑣、費力的事物,變得簡單易懂、輕鬆消化。其中,看懂財務報表,永遠都會出現在候選名單上。 這背後有幾個假設:財報都是商業世界的共通語言;很多人看到數字就冒冷……

  • 經理人特刊:筆記本活用術

    電子書售價:NT$ 99

    扭轉工作與人生的筆記本活用術   唯有一面思考一面書寫的筆記術,才能真正鍛鍊腦力。 透過做筆記的過程,從既有資訊中,挑選和整理出自認重要、有趣、有用的部分,不僅能幫助記憶和理解,更能了解自身需求,甚至激發新的創意,是成功學習不可或缺的關鍵之一。  

  • 經理人特刊:成功者的抗壓工作術

    電子書售價:NT$ 99

    成功者的抗壓工作術   工作壓力是阻力、助力?就看你如何面對它 壓力不盡然是壞事。你可以練習試著讓焦慮為你所用。   聯強國際總裁杜書伍指出,人們在工作上遇到不會、不熟悉、不確定的事物時,就會感到焦慮、產生壓力。不過,這股壓力也可以轉化成一個人的能力偵測器,「壓力的存在,代表想要達到的...

  • 詳細書訊

    【編輯台時間】
    精準的行銷,讓銷售變得多餘
    這期的封面故事,呼應了《經理人》月刊創辦的宗旨:Back to Basics(回歸基本面)。我們要回到課堂上,學習或重溫行銷學的重要理論。

    你直覺會看到什麼樣的內容?如果你的反射性回答是由產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion)所構成的4P架構,那我們希望能在你的腦中,植入另一個架構:STP,亦即市場區隔(Segmentation)、選定目標市場(Targeting)、定位(Positioning)三大經典理論。

    這三個英文字母的組合,沒有行銷4P來得耳熟能詳,卻是行銷最根本、最重要的核心工程、前製作業。甚至,做好了STP,你就不太需要花費心力做銷售。

    管理大師杜拉克(Peter Drucker)說過,企業的目的,只有一個正確而有效的定義:創造顧客。因為只有顧客願意付錢,企業才有利可圖,因此「企業認為自己的產品是什麼,不太重要,……顧客認為他購買的是什麼,他心目中的『價值』何在,才有決定性的影響。」

    這也是杜拉克反覆傳遞的觀念,行銷不是銷售、不是「工廠生產什麼,就賣什麼」,而是找出有市場需求的商品。而「精確的行銷會使得銷售變得多餘,因為充分知悉與了解顧客,使產品或服務符合顧客的需求,產品自然就會銷售出去。」

    行銷大師科特勒(Philip Kotler)也有類似看法,認為真正的行銷,是一種價值創造和傳送的過程,其中最重要的就是價值的選擇,亦即透過STP,選擇企業所要提供的價值。他因此對行銷下了這樣的定義:「行銷是當你要完全精準地滿足需求時,一定要做的功課。而當你完成了這項工作,就不太需要銷售了。因為滿意的顧客會傳播口碑。」

    Business Insider網站刊登過一篇文章,名為〈賈伯斯時期,蘋果最「懼怕、憎恨」的兩個字〉,答案是「品牌」(branding)與「行銷」(marketing)。全世界最會做品牌和行銷的公司之一,把品牌和行銷貶抑為「髒字」,自然很聳動。受訪的蘋果前全球行銷溝通副總裁愛莉森.強森(Alison Johnson)解釋,「當你必須賣東西給某個人,才要做行銷。但是如果你沒有提供價值、沒有教育他們產品的相關知識、沒有幫助他們從產品得到最大的好處,你就是在賣東西而已。」

    強森有一段話,充分體現了行銷在組織中應該發揮的功能:「行銷團隊就緊鄰著產品開發和工程團隊,因此我們很了解產品的重要性是什麼、團隊對於產品的初衷是什麼、他們希望產品達成什麼目的、他們希望產品在人們的生活中扮演什麼樣的角色。因為我們如此接近,所以我們能夠在所有的行銷與溝通中,將這些面向傳譯出來。」

    STP就是一套找尋顧客、切中需求、創造顧客的方法,這三個理論被運用得最理想的狀態,應該像杜拉克描述過的:「早在第一位工程師拿起鉛筆描繪設計圖時,就已經展開了銷售產品的努力,實際的銷售動作只是最後一步。」所以,STP,不只是行銷人的功課,是所有跟產品有關的人的基本功。

    執行副總編輯 齊立文

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    經理人月刊 10月號/2014 第119期