大師輕鬆讀 第416期

  • 出版日期:2011/12/21
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 74
電子書售價:NT$ 90
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 售價
電子書 NT$90
大師輕鬆讀(50期) NT$2490 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
【目錄】

主題看板:善用造雨對話創造業績
5分鐘摘要:創造高業績的造雨訣竅:RAIN
第 1 章:做好促成造雨對話的準備
步驟1 :看看自己準備好了沒
步驟2 :設定目標並用心體認
步驟3 :做好規畫然後加以實……

相關推薦

  • 商業周刊 第1603期 2018/08/01

    電子書售價:NT$ 99

    iPhone最後派對 新機將出,主宰台廠十年的蘋果大轉彎 台灣接招!庫克3大零成長策略解析 無哏新機行情》甜蘋果、酸蘋果概念股出列  

  • 數位時代 08月號2018 第291期

    電子書售價:NT$ 150

    AI、大數據 vs.個人隱私 快速理解•史上最嚴《個資法》 我們是否可以把GDPR法規下的新時代,看作一種啟蒙的開端? 就像金恩博士對非裔美國人人權、西蒙•波娃對女性人權的貢獻,來到大數據時代,我們需要新的啟蒙者, 喚醒大眾對於自身數據帶來的人權議題重視。

  • 經理人月刊 08月號/2018 第165期

    電子書售價:NT$ 200

    隨著科技進步,商業世界出現愈來愈多新理論,像是行銷4.0(Marketing 4.0)、工業4.0(Industry 4.0)等,企業擁有更多「手段」獲取成功。然而,不論運用多新、多強的戰略,背後的本質都不會變──要替自身創造更多價值。 為了做到這點,基本上有兩種方法:與別人競爭,贏過對手,爭取利益...

  • 經理人特刊:中階主管帶人學

    電子書售價:NT$ 99

    做一個成就他人的領導者 「媽媽與情人同時掉到水裡,你會先救誰?」這個兩難的問題換到工作場景中,被詢問者就是那名夾在部屬與老闆之間的中階主管,每天都得體會這種兩難的窘況。

  • Cheers快樂工作人 08月號/2018 第215期

    電子書售價:NT$ 149

    斜槓人生 真的適合你嗎? 完全解讀 多職人生的機會與風險 斜槓青年,就像有超強適應力的變色龍,集合多項本領於一身,面對職場的光速變遷,能很快找到自己的生存之道。 也因此,現在愈來愈多年輕人,不願意被單一職業所定義,傾向用許多個「/」,打造與眾不同的職涯與個人形象。 但在決定...

  • Smart 智富 08月號/2018 第240期

    Smart 智富 08月號/2018 第240期

    電子書售價:NT$ 99

    挑對標股6年賺1倍 他41歲開始研究巴菲特選股法,專注從2指標找具成長性的「標股」, 讓股票資產在6年內翻1倍!

  • 遠見雜誌 08月號 / 2018年 第386期

    電子書售價:NT$ 150

    近年來,台灣面臨諸多挑戰,13億人口的大陸市場,被不少人視為跳板,不論是社會新鮮人、職場老鳥,還是擁有證照的專業人士,經常會問自己:我該不該去大陸?然而,不論你是否前往大陸發展,在這股趨勢浪潮下,你都不得不提前做功課、才能知己知彼、百戰百勝。現在請跟著《遠見》,一起洞悉台灣人的機會與挑戰!

  • 經理人特刊:新手主管的帶人學

    電子書售價:NT$ 99

    新手主管的帶人學 新手主管該知道的事:高層沒想到的、基層做不到的,都歸你管!  

  • 經理人月刊 07月號/2018 第164期

    電子書售價:NT$ 180

    封面故事: 系統化降低風險,解決工作難題

  • 天下雜誌 第652期 2018/07/18

    電子書售價:NT$ 150

    用錢買的台式民主 ★ 錢,確實是年輕人無法進入的最大障礙 ★ 台灣的民主政治最大問題,就是政治人物要有家族、背景和關係 ★ 關鍵在,沒有錢,如何選? 選舉不等於民主,民主卻需要透過選舉實踐, 台灣從解嚴後至今三十一年,在民主的路上走得顛顛簸簸, 過去靠黑金,如今金錢的影響仍是無法...

  • 商業周刊 第1604期 2018/08/08

    電子書售價:NT$ 99

    毛小孩經濟學 全球商機6兆,仁寶、宏碁前財務長也插旗 直擊!億元電腦斷層,替貓做體檢 寵物幼兒園,學費每月近2萬 年成長10%「全人化」新服務業大爆發  

  • 經理人特刊:那些面試官在意,卻不跟你說的事

    電子書售價:NT$ 99

    編者的話: 根據104資訊科技2018年針對應屆畢業生的「履歷健檢」調查結果顯示,有84%的企業人資在乎能否從履歷表看出求職者「是否具備該職務應有的特質」。如果履歷表能展現技能與個人特質,才會進一步思考是否邀約面試。 104人資學院資深副總經理花梓馨更表示,只有25%的履歷表能獲得面試機會,求職者...

  • 數位時代 07月號2018 第290期

    電子書售價:NT$ 135

    電競新經濟 3年後,全球電競產值飆上500億! 新的生態鏈如何顛覆遊戲界、台灣硬體三雄如何搶占一席之地?  

  • 商業周刊 第1601期 2018/07/18

    電子書售價:NT$ 99

    NBA球星企業家 獨家專訪KD杜蘭特 蘋果、YouTube搶合作的矽谷新勢力 獨家專訪KD杜蘭特》 球場上,2年總決賽最有價值球員 商場上,布局虛擬幣、共享單車35家新創 揭密》最強球隊休息室,如何決定下一隻獨角獸?

  • 經理人月刊 06月號/2018 第163期

    電子書售價:NT$ 180

    彙整近70本勵志書,找出成功學大師沒跟你說的事 重新定義成功學 成功學經典、賣出6000萬冊的暢銷書《思考致富》作者拿破崙.希爾(Napoleon Hill)訪談500名各界傑出人士,將他們的成功歸納出13條法則,讓世人知道成功是可以學習的。但是,通往成功的道路不是只有一條,即使我們模仿成功人士...

  • 經理人月刊 05月號/2018 第162期

    電子書售價:NT$ 180

    一學就會,一寫就中:文案力  

  • 商業周刊 第1600期 2018/07/11

    電子書售價:NT$ 99

    區塊鍊活用指南 重要性媲美網路問世! Google、臉書、亞馬遜搶布局 網路解放「資訊」,區塊鏈則解放「價值」 企業牛肉在哪、上班族往哪走》2指標、4模式,教你布局新財富世界

  • 商業周刊 第1602期 2018/07/25

    電子書售價:NT$ 99

    斜槓成功方程式 你把斜槓跟兼差搞混了嗎? 7個名人心法、5大模型圖、1張檢測表,重啟人生  

  • 詳細書訊

    【目錄】

    主題看板:善用造雨對話創造業績
    5分鐘摘要:創造高業績的造雨訣竅:RAIN
    第 1 章:做好促成造雨對話的準備
    步驟1 :看看自己準備好了沒
    步驟2 :設定目標並用心體認
    步驟3 :做好規畫然後加以實踐
    步驟4 :清楚傳達價值主張

    第 2 章:RAIN 銷售的溝通架構
    1: Rapport 密切關係
    2: Aspirations & Afflictions 期望與困擾
    3: Impact: Success & Failure 影響:成功與失敗
    4: Solution 解決方案
    5: New Reality 未來樣貌

    第 3 章:RAIN 銷售的 4 大成功關鍵
    關鍵1 :Role Readiness 角色準備——做好成功的準備
    關鍵2 :Action 採取行動——去做能促成銷售的事情
    關鍵3 : Skills & knowledge 技能知識——了解自己該如何銷售、銷售什麼
    關鍵4 :Processes 建立流程——建構有助達到成果的架構

    第 4 章:造雨人10 大原則
    原則1 :永遠抱持雙贏心態
    原則2 :實踐目標
    原則3 :採取行動
    原則4 :先想購買,後想銷售
    原則5 :要認知到自己必須懂得銷售
    原則6 :每天都要營造新的對話
    原則7 :促成建設性的對話
    原則8 :設定議題並扮演變革推手
    原則9 :展現勇氣
    原則10:徵詢、取得建議,然後改進


    【主題看板】

    善用造雨對話創造業績

    每個業務人員,都想成為創造最多營收與新客戶的頂尖業務員。在作者的歸納整理中,如果想在銷售的領域中出類拔萃,以字首字母組成的祕訣:「RAIN」,將是最重要的關鍵詞,好記誦,同時相當有幫助。

    成功業務員並非天生,在所謂「造雨」(創造業績)的過程中,業務員必須要做好準備、設定目標,縝密規畫,並且清楚地傳達自己與公司、產品的價值,才能開始展開「造雨對話」。

    「造雨對話」的基礎,在於建立與客戶的「密切關係」(R),探知了解客戶的「期望與困擾」(A),評估達成期望或無法解決問題可能造成的「影響」(I),並且與客戶一同形塑「未來樣貌」(N)。
    優秀的業務員能夠建立誠信印象,與客戶建立起深厚的密切關係。同時,能夠嗅出客戶真正的需求,了解客戶的期望,並協助客戶評估問題解決與問題無法解決可能造成的影響,讓二者間的優劣反差,無形
    中更堅定客戶必須要解決問題的決心。

    進一步,業務員提出有效的解決方案。同時也能夠利用具體、可量化的事實,讓客戶更能預見未來的樣貌,讓客戶擁有足夠的信心,望向美好的未來。當這個氛圍形成之後,業務員簽約成交的機會自然大增。

    當業務人員能夠抓住客戶的心理時,其實就可以逐步化解,一步步地解決客戶心中的疑慮,並且取得更多的信任與喜愛。好的業務員能夠將這些「眉角」轉化成工作流程,不僅可以避免工作上的遺漏,更能複製成功的經驗,讓自己的績效持續突破。

    順著作者的提醒,其實本文的結構就是一個優秀業務員的工作檢核流程,每天可以依據這個流程提醒自己,不僅要保持主動積極的工作態度,同時要以客戶為尊,創造雙贏局面,促成交易。

    想要成為為公司帶來業績甘霖的「造雨人」嗎?就讓我們一起逐步學習,將這些銷售專家的寶貴經驗,內化為自己躋身頂尖業務員的業務知識基礎。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀 第416期