大師輕鬆讀 第371期

  • 出版日期:2011/02/09
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 66
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【目錄】

陷阱1:市場退化
陷阱2:擴增現象
陷阱3:競爭加劇

【主題看板】

戰勝大宗商品化的陷阱 (Beating the Commodity Trap)

當你公司的……

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    陷阱1:市場退化
    陷阱2:擴增現象
    陷阱3:競爭加劇

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    戰勝大宗商品化的陷阱 (Beating the Commodity Trap)

    當你公司的研發團隊絞盡腦汁、耗費鉅資推出了新產品,然而享受新產品帶來的喜悅才沒多久時間,就發現市面上已出現了許多功能相當,價格卻更為誘人的類似產品,此時此刻的你除了吐血、握拳、大聲咆哮,是否還有其他建設性的作為?

    本期作者的《我不入紅海》,就是要教大家在競爭激烈的市場中,避免短兵相接和惡性競爭的情況,跳脫被競爭對手死纏爛打的困境。大宗商品化的 3 大陷阱,分別是市場退化、擴增現象和競爭加劇。新的低階對手挾帶低價優勢進入市場,會造成市場退化;以各種不同產品組合與價格打亂市場,則是擴增現象;在新科技推波助瀾下,各家公司在功能上與技術上互不相讓,導致了競爭加劇的情況。要避免自己的公司落入這 3 種陷阱,就必須有一套綜觀市場局勢與價格戰爭的策略。對此作者提出一個 6 步驟的解套方法,不僅能夠避開並且摧毀陷阱,還可以讓你的公司反過來善用這些陷阱,在未來有更大的成長。

    戰勝陷阱的 6 步驟就是,看清、找出、避開、摧毀、轉化和重新選擇。然而要注意的是,這套方法並不是發動一次便可一勞永逸的大絕招,而比較像是一套公司可以反覆運用的心法祕笈。畢竟商場上的競爭如同運動場上的對決,對手並不會因為你的一時領先而停下腳步,或者站著不動被你超越或擊倒。新的競爭對手會不斷出現,公司也必須不斷尋找新的競爭優勢,才能持續從陷阱中跳脫並獲得成長。

    超優勢競爭 (Hypercompetition)

    競爭局勢瞬息萬變的今天,企業想要歷久不衰,已經不能依靠單一優勢或大規模的長期策略。由於企業的優勢會隨著時間而不斷減弱,因此想藉由長期計畫延長競爭優勢,其實是緩慢且缺乏效率的行為。所以企業應主動出擊,藉由一連串小規模、不怕遭人模仿的短暫創新,才能在市場上累積歷久不衰的優勢。

    麥可‧波特 (Michael Porter) 在 1979 年的《哈佛商業評論》發表競爭理論,自此奠定他在管理學界的領導地位,然而波特的競爭策略,是不斷尋求延長競爭優勢的方法。但本期作者達凡尼卻認為,波特的策略以靜態競爭為主要考量,恐怕無法通過新時代動態環境的考驗。現代企業處在動態環境之下,所面對的是更嚴酷的超競爭時代,競爭壓力升高,變革腳步加快,市場上也存在著高度不確定性,以致產品的生命週期大幅縮短,連帶使產品的設計週期也跟著縮減。在這種競爭態勢下,任何優勢都只是暫時的。因此,策略必須不斷變化,才能精確地回應對手,並預測對手未來的動作。

    真正的長久性競爭優勢,應該是指公司能夠因應競爭環境動態,並維持相對的優勢地位。一味維持現有的競爭策略,只會讓企業忽略發展新競爭優勢的重要性。舊式的思惟是將競爭優勢置於靜態特定時點下,包括成本與品質、時機與專業知識、進入障礙、雄厚資本等,但在快速變動的環境中,策略須有動態目標才能奏效。超競爭時代的競爭態勢可說是瞬息萬變,沒有長久性競爭優勢可言,企業如果要維持長久性競爭優勢,必須先建構一系列能夠因應動態環境的優勢策略,然後從這些優勢策略的交互作用中,維持公司的長久性競爭優勢。

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