大師輕鬆讀 第307期

  • 出版日期:2009/11/18
  • 語言:繁體中文
  • 頁數: 74
電子書售價:NT$ 90
暢讀包
人氣暢讀
可購買品項 售價
電子書 NT$90
大師輕鬆讀(50期) NT$2490 訂閱

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

成功訂閱後,將由下一期開始派送。訂閱不與站上其他優惠併用。
【目錄】

守則1:廣告法則
守則2:就是一種推銷術
守則3:提供服務
守則4:郵購廣告
守則5:標題
守則6:心理學
守則7:要具體明確
守則8:完整說明
守則9:廣告中的藝……

相關推薦

  • 商業周刊 第1668期 2019/10/30

    電子書售價:NT$ 99

    張國煒 活好自己 德國直擊144小時交機實錄 最草根的富二代,被逐出長榮一千天獨家告白 航空業深陷紅海,後進者「極M化戰略」能贏嗎?

  • 經理人月刊 11月號/2019 第180期

    電子書售價:NT$ 200

    戰勝新多益 每一位想學好英文的人心中,一定有過這些疑惑:要背多少單字、記多少文法,英文才會變好? 一次解答多益相關問題,年後轉職、升遷加薪必備,戰勝新多益。  

  • 商業周刊 第1666期 2019/10/16

    電子書售價:NT$ 99

    汽車業百年巨變 他們用10年準備電動車,為何今日裁員又虧損? 台商解方:組電動車聯盟,賣車龍頭做滑板車共享 德國專訪賓士總裁:我不曾看過這麼多挑戰、這麼多機會 舊的掉太快、新的起不來,兩張圖破解「雙軌轉型」難題

  • 經理人特刊:110招搞定所有EXCEL報表

    電子書售價:NT$ 99

    110招自學硬技能 搞定所有EXCEL報表  

  • 商業周刊 第1667期 2019/10/23

    電子書售價:NT$ 99

    離島狂醫 他是世界級名醫,卻誓志守護10萬澎湖人 連5年不間斷義診、每月捐出一半薪水,醫療奉獻獎二○一九得主杜元坤:把心,放在沒人要去的地方  

  • 數位時代 11月號/2019 第306期

    電子書售價:NT$ 150

    100大影響力網紅關鍵報告 ● 2019年100大影響力網紅榜單

  • 大師輕鬆讀 NO.745 貝佐斯給股東的信

    電子書售價:NT$ 90

    **NO.745 貝佐斯給股東的信|中英對照 ** 看亞馬遜如何在勇於冒險的文化中成長 The Bezos Letters 14 Principles To Grow Your Business Like Amazon 原書作者:史蒂夫.安德森(Steve Anderson)  

  • 商業周刊 第1669期 2019/11/06

    電子書售價:NT$ 99

    仇恨吸票機 德國直擊》柏林圍牆倒30年,網路卻讓我們走向更撕裂的年代 台灣現場》每人心中都有一個想像的韓粉或廢青 台灣大選前最關鍵警示:不對話,就分裂!  

  • 哈佛商業評論全球繁體中文 11月號/2019 第159期

    電子書售價:NT$ 320

    執行長的永續領導力 《哈佛商業評論》一年一度的全球百大執行長名單出爐了,今年尤其讓我們感到興奮的是,第一名是來自台灣的NVIDIA 執行長黃仁勳。黃仁勳在1993 年與人共同創立NVIDIA 時,就專注在為電玩製造強大的電腦繪圖晶片,後來更因為大舉投資於打造支援人工智慧的晶片,主宰了這個新興市...

  • 大師輕鬆讀 NO.744 執迷的力量

    電子書售價:NT$ 90

    NO.744 執迷的力量|中英對照 不讓任何人阻擋你追求成功4原則 Be Obsessed Or Be Average 原書作者:葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone)

  • 經理人月刊 10月號/2019 第179期

    電子書售價:NT$ 180

    今天開始斷捨離

  • 真相中國周刊 2019.10月號/第15期:中共外匯吃緊 外資撤離 國庫空虛

    電子書售價:NT$ 99

    中國經濟增長速度至27年來最低,受美中貿易戰及香港反送中運動的影響下,中國經濟惡化的情況,超乎外界想像。本期封面故事關注,中共外匯儲備縮水的現象,包含中共智庫學者都示警,中國外匯看似有3萬億美元,但實際可動用的金額不到數千億。外匯縮水將對中國經濟帶來什麼樣的影響?外國投資者及百姓的荷包又如何能經受得...

  • 天下雜誌 第684期 2019/10/23

    電子書售價:NT$ 150

    小心負利率流沙 打造退休金庫 安心退休,財富自由

  • 商業周刊 第1665期 2019/10/09

    電子書售價:NT$ 99

    外送經濟大爆發 全台580萬人愛用,小七、全家都搶進! 萬人外送大軍、300億餐飲產值 全面改寫房產、百貨、零售、夜市規則

  • 天下雜誌 第685期 2019/11/06

    電子書售價:NT$ 180

    【2019教育特刊】素養教育打造未來人才 ★ 教育界、產業界的年度焦點 ★ 深切探討台灣教育根本問題,從不同的觀點與議題來看台灣教育的方向。 面對快速變化的世界,學校與教師,如何回到教育「適性揚才」的初衷? 大學與企業端選才,出現哪些改變? 《天下》跨國借鏡芬蘭、新加坡,帶你重新看...

  • 詳細書訊

    【目錄】

    守則1:廣告法則
    守則2:就是一種推銷術
    守則3:提供服務
    守則4:郵購廣告
    守則5:標題
    守則6:心理學
    守則7:要具體明確
    守則8:完整說明
    守則9:廣告中的藝術成分
    守則10:花費過高的事物
    守則11:資料
    守則12:策略
    守則13:運用試用品
    守則14:打好通路
    守則15:測試廣告活動
    守則16:依靠經銷
    守則17:特色
    守則18:負面廣告
    守則19:廣告郵件寫作
    守則20:推波助瀾的公司名稱
    守則21:完善經營

    【主題看板】

    科學廣告法(Scientific Advertising)

    廣告從來就不是單純的藝術創作,只要挑選誘人照片、畫出美麗圖像、加上聳動文案標題,就能拼湊出來。廣告界大師霍普金斯在距今80多年前,便已強調廣告作業應該運用科學精神,把廣告當成推銷員,每一項廣告投資的實際成效都要計算清楚;一如我們評量業務員的表現,要看他的實際業績有多好,廣告也該如此。

    現在的廣告作業大量利用各項科學工具與調查方式,可以從行銷面的產品研發概念就進行調查,口味、產品命名及包裝測試,進而到傳播面的品牌知名度或偏好度、廣告創意腳本概念製作前測試、廣告影片拍攝後測試、廣告露出後的內容回想率與認知調查、不同消費族群對各種媒體的接觸時間與閱聽率、媒體工具組合最佳化??等等,在各項廣告作業環節中,大量運用消費者調查的數據,確保高額廣告費投資的回收效益。

    當然,即使運用這麼多科學調查法,但是刊播在電視、報紙、雜誌的廣告露出後,消費者受這些廣告影響到店頭詢問產品並實際購買的關連性有多強?似乎還是有失落的環節存在,難以追蹤出來。本期內容還強調廣告人可善用郵購廣告的回函率、成交率來推估各種圖文元素的促購力有多高;儘管郵購廣告並非大眾廣告的主流工具,在今日更受到網路購物大幅影響而衰退,但是科學廣告法的精神,恰好可以在網路世界中徹底實現。網路使用者會受到哪種網路廣告吸引而點閱?進入網站或活動頁面之後的停留時間、是否留下資料或實際購買,每一項行動都會被即時而鉅細靡遺地記錄下來,成為廣告主和廣告人修正調整廣告表現的最佳參考依據。

    廣告方案(Advertising Campaign)

    要為任何產品發展出成功的廣告方案,就要從各種可能的角度去研究這項產品,尋找成功的基調。廣告方案一定要有具體數字或事實做基礎,使用浮面空泛的廣告詞,只會讓觀眾讀起來不痛不癢,不如直接明白地指出他們能從產品或服務獲得的利益。

    霍普金斯為桂格(Quaker)燕麥片設計廣告時,一開始採取的策略是吸引新顧客,結果霍普金斯發現要改變消費者的習慣並不容易。因此他改變策略,讓廣告設定的目標客群回到既有消費者身上,希望刺激他們的購買量與使用量。他以標榜熱量與營養價值為訴求,強調桂格燕麥片的卡路里只有肉類的1/10,此舉讓桂格燕麥片的銷售量成長了1倍以上。

    在1920年早期,約有10家不同的啤酒在市場上競爭,當時讓施麗茲啤酒(Schlitz Beer)躍升龍頭地位的幕後推手,就是霍普金斯。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣訊息:「我們的啤酒最純。」卻沒有人對消費者解釋「純」(pure)的涵意為何。霍普金斯為了要了解製酒的過程以及專業知識,特地到釀製廠觀察。設在密西根湖畔的施麗茲啤酒工廠,有兩口500呎深的自流井,為的就是找到最乾淨的水質,並將酒中的礦物質調配到完美比例。工廠人員在5年內進行了1,623次的篘蝖A以開發出最好的酵母,並展示如何在進行釀製前3次蒸餾水的程序。在裝酒時,每個瓶子都用攝氏600度的蒸氣消毒,確保殺死所有細菌。霍普金斯為施麗茲啤酒擬定新的行銷策略,將繁複的釀製過程告訴消費者,讓施麗茲成為第一個說出故事、並且解釋原因及過程的啤酒廠商,一躍成為啤酒市場的龍頭。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀 第307期