可複製的銷售鐵軍

外商實戰專家教你打造最強業務團隊的22條帶人法則

1 人評分
  • 出版日期:2020/02/06
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789579054522
  • 字數: 94,150
紙本書定價:NT$ 350
電子書售價:NT$ 245

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

外商業務主管的常勝帶隊技術
4大面向 × 22條行動法則
解決團隊管理上的盲點,找到業務推行上的痛點

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    教練:價值兆元的管理課,賈伯斯、佩吉、皮查不公開教練的高績效團隊心法

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    蘋果、谷歌、YouTube 三巨頭CEO破天荒共同推薦! 你可能沒聽過比爾.坎貝爾,但從蘋果到谷歌都聽他的。 他是賈伯斯的商業教練,拯救貝佐斯走出逆境,從零培訓谷歌創辦人, 他教練矽谷頂尖團隊的方法與心法原屬業內機密,首次完整解密。

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    開拓者

    開拓者:企業的力量是改變世界最好的平台

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    道瓊科技新股王Salesforce創辦人 《哈佛商業評論》全球十大高績效執行長 馬克‧貝尼奧夫的未來成功企業願景 每個員工都是改變世界的開拓者 在快速變動的複雜新世界,企業如何持續追求成長與創新?全球最創新企業執行長貝尼奧夫認為,答案是招募開拓者,打造一個人人懷抱使命感的企業文化。

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    彼得原理

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    ★哈佛商學院教授、名列全球第三的管理思想家最新力著 ★長踞亞馬遜商管類叢書暢銷榜前三名 ★美國《Inc.》雜誌推薦「最適合送禮的商管書」

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    財星500大企業稽核師的舞弊現形課

    財星500大企業稽核師的舞弊現形課:行賄、挪用、掏空、假帳,直搗企業治理漏洞,掃除財務地雷

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    沒有識破舞弊能力,企業難有獲利好體質! 舞弊偵防實戰專家》精闢剖析各大企業弊案關鍵環節 用28堂課揪出蠶食鯨吞公司利益的黑手 協助辨識值得投資的好公司!

  • 當責主管就是要做這些事!

    當責主管就是要做這些事!:交辦用錯力,當然事倍功半!讓部屬自動自發、服你、挺你的下指令訣竅

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      為什麼主管越全能,部屬越無能?   培訓超過20,000名主管、日本知名人力資源集團前董事、本書作者伊庭正康這樣說:   「二流主管自己做到死,一流主管人力變人才!」

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    為什麼員工都是哈士奇,狼呢?

    為什麼員工都是哈士奇,狼呢?:盧希鵬×隨經濟下的12大創新與創業家精神

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    老闆、員工、新創家都要看的一本書! 必備的「第一性原理」思維, 解析12個創新與創業家精神, 培養視野,成為為未來而存在的創業家!

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    薩提爾教練模式(新編版)

    薩提爾教練模式(新編版):學會了,就能激發員工潛力,讓部屬自己找答案!

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    高績效主管都是好教練,關鍵是讓部屬自己會解決問題! 了解行為背後潛藏的心理模式×引導式開放對話 部屬就能改變慣性、自動變優秀,再也不用四處救火

  • 4.4
    貝佐斯傳

    貝佐斯傳:從電商之王到物聯網中樞,亞馬遜成功的關鍵

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    【2016全新封面暢銷改版】 (原書為《什麼都能賣!:貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》) 這不只是一本談論亞馬遜的書,也是一本談論你的書! 第一本經貝佐斯認可,深入亞馬遜內部、進行達300多次訪談的經典之作 「想要了解行事隱密、發展快速的亞馬遜,只能透過這本書了。」

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    你會問問題嗎?(十五週年暢銷經典˙最新增訂版):問對問題比回答問題更重要!從正確發問、找出答案到形成策略,百位成功企業家教你如何精準提問,帶出學習型高成長團隊

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    從日常管理到面對變動、掌握趨勢, 沒有人知道所有問題的答案, 但聰明的領導者懂得從Ask Right Question中找答案! 最完整的提問學經典,暢銷十五周年最新增訂版上市!

  • 5
    組織再進化

    組織再進化:優化公司體制和員工效率的雙贏提案

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    年度管理大作,清楚、有力、及時,所有關切工作方式的人務必一讀。 ──行銷大師《紫牛》作者賽斯.高汀Seth Godin  

  • 4.5
    主管的兩難抉擇

    主管的兩難抉擇:全能主管的必經之路

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    真正經驗豐富、工作成熟的好主管,都是「二刀流」主管! 企業經營常會面臨兩難抉擇:要關注大事,還是重視細節?決策要明快果決,還是審慎思考?要眾議,還是獨斷?用人要信任,還是懷疑?要親力親為,還是放手授權?團隊要內升內訓,還是挖角外求?工作上要強調管理,還是經營?類似的考驗不勝枚舉,主管常要在兩者...

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    先問,為什麼?(新增訂版)

    先問,為什麼?(新增訂版):顛覆慣性思考的黃金圈理論,啟動你的感召領導力

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    ★連續10年高踞亞馬遜分類榜TOP1 ★全球銷售破百萬冊,授權36種語言 ★TED同名演講全球4000萬人次觀看 Thinkers50 #18、新世代領導力大師西奈克首創黃金圈理論 揭露激勵人心與創造長期成功的真領導力! 真正激勵自己、打動人心的關鍵, 不是你做什麼,而是你為什麼而做...

  • 4.5
    高績效教練(25週年紀念增訂版)

    高績效教練(25週年紀念增訂版):有效帶人、激發潛力的教練原理與實務

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    教練、領導領域,最經典的暢銷書,全面修訂改版! 全球熱賣超過1,000,000本,已翻譯成23種語言,行銷全球 本版特別新增:更多的實務練習、企業範例、教練與學員的對話、專門用語解釋,以及如何評量教練模式的投資報酬率

  • 4.7
    當上主管後,難道只能默默崩潰?

    當上主管後,難道只能默默崩潰?:Facebook產品設計副總打造和諧團隊的領導之路

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    成為主管前的第一課:先當一個為團隊著想的人。 得不到員工信任會吃的虧、面試時需要問的問題、 開會前應該做的準備、讓團隊進步的回饋方式……通通寫在這本書裡。

  • 5
    信任邊際

    信任邊際:巴菲特經營波克夏的獲利模式

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    巴菲特2020年給股東的信: 「勞倫斯.康寧漢和史蒂芬妮.庫巴和在新書《信任邊際》中探討(波克夏公司)這種文化的價值,你可以在我們的年度股東會上看到這本書。」 買進值得信任的好公司,並永久持有,才是讓資產複利成長的最好方法。 這不只是巴菲特經營波克夏的方法,還是穩定績效的投資原則。  

  • 4.2
    爆炸性成長

    爆炸性成長:一堂價值一億美元的「失敗課」

    出版日期:2019-10-01
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    這是一本充滿實戰經驗的成功學,也是一場殘酷的失敗學! 不管是一人公司、新創或企業, 80堂一定要先預習的成長關鍵與關卡。  

  • 4.5
    競爭論(全新增訂版)

    競爭論(全新增訂版)

    出版日期:2018-04-22
    電子書售價:NT$ 488

    過去二十年來,麥可.波特引領競爭策略領域的研究。在《競爭論》全新增訂版中,新增七篇經典文章,包括徹底翻新策略經典的「競爭五力新論」,並收錄談論保健、慈善、企業社會責任、領導力的重要新作,全書結集十五篇曾發表於《哈佛商業評論》的重量級作品。

  • 4.5
    一人公司:為什麼小而美是未來企業發展的趨勢

    一人公司:為什麼小而美是未來企業發展的趨勢

    出版日期:2019-07-01
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    我們立志做小事! 為目標設定下限,用你的生活方式經營你的事業, 每個人就是一人公司! 一人公司不只是「一人」的公司, 一人公司是「質疑成長」的企業。

  • 4.2
    OKR:做最重要的事

    OKR:做最重要的事

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    比爾.蓋茲:「想更上一層樓的管理者,必讀的一本書。」 1999 年,傳奇創投家約翰.杜爾拜訪Google。當時這間公司成立不到一年,沒有實際的事業發展計劃,但是他們抱負遠大,想的是年營收百億美元的未來。杜爾被佩吉和布林兩位創辦人說服了,押下19年創投職涯最大的賭注,挹資近1,200萬美元,條件...

  • 4.6
    第五項修練(全新修訂版)

    第五項修練(全新修訂版):學習型組織的藝術與實務

    電子書售價:NT$ 525

    ◎組織學習大師暢銷25年經典之作全新修訂版 ◎21世紀最具影響力企業管理與組織成長專書 ◎全新圖表,好讀易懂 1990年,《第五項修練》首度問世,獲《哈佛商業評論》評為七十五年來最優秀的管理書籍之一,迄今已在全球銷售超過250萬冊。 究竟為什麼這本書受到如此多人推崇?被美國《商業周刊...

  • 4
    亞尼克 味蕾的幸福

    亞尼克 味蕾的幸福:從切片蛋糕到生乳捲的二十年品牌之路

    電子書售價:NT$ 280

    如果你也想創業, 絕對不能錯過的故事! 從萬里洋菓子到亞尼克生乳捲的初心與堅持 亞尼克創辦人吳宗恩的20年創業心得首次公開 送給沒有顯赫的學歷背景、富爸富媽加持,卻也想有一番作為的你

  • 4.8
    高勝率創新

    高勝率創新:別再讓平庸反對埋沒下一個好點子,迎向未來必備的決策新思維

    電子書售價:NT$ 350

    世界將進入不同以往的十年, 本書給你跟上21世紀的思考與解方。 幫你掌握風向、挺過偽失敗、培育創新的救星! ★比爾.蓋茲、《快思慢想》作者康納曼高度推薦 ★亞馬遜年度最佳商業書、《華爾街日報》暢銷書 ★獲選《金融時報》等10多家媒體年度選書

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  • 變革的關鍵時刻

    變革的關鍵時刻:談企業變革管理與個人行為

    出版日期:2020-08-01
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    ▍企業經營需要堅持信念,變革是條繞不過去的路! ▍員工是企業重要的資產,也是成長的關鍵因素,然而「搞定人」卻是企業管理最大的挑戰。

  • 5
    數位躍升力

    數位躍升力:建立敏捷組織與商業創新的數位新戰略

    電子書售價:NT$ 315

    轉型為敏捷組織是企業必經之路 數位化變革本身並不只是一項戰略或目標, 而是企業跳躍式的量子躍遷(quantum jump), 更是後疫時代實現敏捷組織與商業創新的終極方法!

  • 5
    組織再進化

    組織再進化:優化公司體制和員工效率的雙贏提案

    電子書售價:NT$ 294

    年度管理大作,清楚、有力、及時,所有關切工作方式的人務必一讀。 ──行銷大師《紫牛》作者賽斯.高汀Seth Godin  

  • 4.9
    系統思考

    系統思考:克服盲點、面對複雜性、見樹又見林的整體思考

    電子書售價:NT$ 340

    光有善意與熱情無法解決問題,你需要的是系統思考。 系統思考,是以整體、動態去思考問題的思維模式, 是複雜動態系統中「化繁為簡」的智慧。 提升系統思考的能力,才能克服思考盲點, 面對複雜性的挑戰,進而徹底解決問題。 工作,其實就是不斷地解決問題,然而,有些問題遲遲無法解決,或是即使換人想方設法也找...

  • 人力資源管理的12堂課(全新內容.經典珍藏版)

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    品牌創業4.0

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    高能團隊的關鍵ABCDE五法則

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    人才管理聖經:向財星五百大學習最佳實務

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    ★借鏡財星五百大企業人力資源經驗, 提升自我能力,協助企業轉型,躋身國際舞台。

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    平台策略:在數位競爭、創新與影響力掛帥的時代勝出

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    專業致勝

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  • 什麼都不教的主管才厲害

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  • 詳細書訊

    業務實戰派管理專家,
    以行銷與業務銷售二十年的豐富經驗為切入點,
    歸納「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」四大面向,解決帶人領導、團隊管理之困惑,並提出22條簡單實用、切實有效的行動建議。

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    解決團隊管理上的盲點,找到業務推行上的痛點


    你的業務團隊,是否有以下問題:
    ‧明明成員都是業務老手,但經常反映公司給的資源不足,所以達不到業績?
    ‧想獲得團隊成員信任,卻不知該怎麼與成員產生共鳴,引導團隊達到卓越?
    ‧團隊裡有人做事消極,但為怕打擊士氣不知該如何處理才好?
    ‧明明已經講好的事,關鍵時刻卻上下不同調?
    ‧該怎麼找出並調節合理的業績目標?
    ‧當團隊成員發生衝突,該如何妥善化解?
    ‧當大環境發生變化,怎麼帶領團隊成員沉著面對?

    優秀的業務團隊是公司業績的重要保障,業務代表有如足球場上破門得分的射手,是最終促成交易、實現銷售的一線戰士。但,該如何讓業務團隊步調一致、默契配合、真誠團結,複製出一支強大的冠軍隊伍,以至實現最終業績目標?

    本書作者仲崇玉是中國知名業務實戰專家,在外商公司從事行銷與業務銷售領域工作二十年,
    從最基層到業內高層,帶過的業務團隊有幾十個,帶過的業務代表更超過上千。

    針對「如何帶出高績效的業務團隊」,他歸納出「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」4大面向,更提出22條簡單實用、切實有效的行動法則,同時以自己特有的深刻洞察與思考,開創性地指出每個業務人都該具備的銷售思維。

    ●組織團隊8法則
    ‧認清「我是誰」
    ‧團隊品質由你決定
    ‧對團隊的要求統一明確
    ‧授權不授責
    ‧抓「例外」,帶「常規」
    ‧輔導團隊不等於糾錯
    ‧有要求就要有獎懲
    ‧獎勵制度並非萬能

    ●優化溝通4法則
    ‧溝通制度化。
    ‧抽象溝通具體化
    ‧遠離六種溝通陷阱
    ‧必要時,越級溝通

    ●強化業績7法則
    ‧把目標「銷售」給團隊
    ‧別把業績預估當數字遊戲
    ‧業績不是簡單的好或不好
    ‧最現實的成長點是打破現狀
    ‧維持業績的資源越少越好
    ‧不是所有客戶都需要關注
    ‧分配的不是現有市場,而是市場潛力

    ●危機應對3法則
    ‧衝突未必都要化解
    ‧建立應對突變的機制
    ‧危機就是機會

    帶隊打仗,和自己衝上前線打仗,需要的是截然不同的思維模式。作者結合多年豐富實戰經驗與反思,破解許多似是而非的領導帶人概念,梳理提煉出建構一支最具競爭力的團隊管理心法。

    作者簡介

    仲崇玉


    專注業務銷售領域20年,業務團隊管理實戰專家。
    思謨醫藥行銷諮詢機構首席顧問。

    南京中醫藥大學畢業,醫學專業的他卻沒有成為醫生,而是選擇走一條不同的路,進入跨國製藥企業成為一名業務銷售代表,開啟自己的銷售人生。

    他擁有20年醫藥行銷和管理經驗,曾任尼德蘭歐嘉隆大藥廠中國區銷售經理、亞太地區行銷副總監;諾華集團山德士製藥市場總監;新加坡淡馬錫控股投資的醫藥保健產品公司英維達市場與銷售總監,以及法國愛的發製藥公司中國區總經理。

    在有中國行銷第一刊之稱、中國第一家大型行銷專業期刊《銷售與市場》雜誌發表過系列文章。多次應邀在國際峰會上進行業務銷售團隊的建立與管理等相關題目之演講。
     

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    持續強化銷售團隊的戰力,企業才能邁向高成長、高獲利、永續經營之路。無論是銷售團隊所需要的理性管理方法,或者是感性的溝通、談判、領導技巧,都可以在本書找到豐富的實際案例與精采剖析,這是一本兼具廣度與深度的好書。──吳育宏,B2B業務專家/BDO行銷業務管理諮詢顧問部門副總經理

    銷售團隊是公司能否在競爭激烈的市場中生存的關鍵,但是業務人才難尋,更難以複製。不管是老闆、管理階層或是有意創業的人,一定要看《可複製的銷售鐵軍》,學習如何組建有效率、有業績的銷售業務團隊。──蔡明淳,明淳說創辦人/講師

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