UNIQLO和ZARA的熱銷學(修訂版)

快時尚退燒,看東西兩大品牌的革新與突破

  • 出版日期:2020/02/06
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789867778963
  • 字數: 87,065
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 266

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

全書深入淺出說明兩大品牌的成功祕辛與最新業界趨勢,一本貫通品牌行銷、零售經營法則。給商品的製造業者、流通零售業者,或從事時尚產業的你,想擺脫庫存惡夢、想改良產品、想提升銷售、想攬住顧客……就和UNIQLO、ZARA學!

詳細書訊

快時尚急速冷卻,
何以ZARA、UNIQLO屹立不搖,穩居東西方零售服飾霸主地位?
日本時尚產業顧問帶您剖析他們成功的祕密!

 

快時尚不比速度  快,是永遠在進步!

本書帶您從革新策略+銷售數字+全新財報,
看兩大品牌突破成長停滯,重新立於不敗之地!

為什麼ZARA不打折也暢銷?
UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
兩大品牌、兩大創業典範,以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!
日本資深時尚產業顧問,專業剖析兩大品牌的商業內幕,一窺東西兩大時裝霸主的經營祕辛:

●從品牌領導人看企業思維:東西兩大品牌創辦人行事風格迥異,唯一相同的是他們知人善任,懂得適時放權,深知人才正是企業寶貴資產。優衣庫門市店長就是直接經營者;ZARA的工作現場創通無阻,沒有隔閡。

●從顧客身上發想行銷策略:零售服飾最好的服務,就是打造人們最有需求的產品,無論是訴求時尚或是強調機能。事實證明,最用心的服務,最後都能幫到自己。優衣庫的「單品」,ZARA的「全套搭配」,都在服務消費者放心選購。

●從電商熱戰殺出一條生路:電子商務興起,衝擊傳統零售模式,兩大品牌營收及成長接連受挫,不得不另闢戰場扭轉頹勢。優衣庫及ZARA相繼傾力投資IT設備、電子標籤、數位化管理,優化物流模式扭轉頹勢。

全書深入淺出說明兩大品牌的成功祕辛與最新業界趨勢,一本貫通品牌行銷、零售經營法則。給商品的製造業者、流通零售業者,或從事時尚產業的你,想擺脫庫存惡夢、想改良產品、想提升銷售、想攬住顧客……就和UNIQLO、ZARA學!

UNIQLO、ZARA給你一堂價值億萬美元的實戰經營課!

 

本書特色

◎全新財報、銷售數據大解密:本書從實務面的營收數字探討快時尚各大品牌的興衰起落,數據分析、一目了然。從快時尚發燒到現在,有誰被淘汰?原因是什麼?→快就是不能坐以待斃!

◎擘劃企業擴大布局的新路徑:市場飽和怎麼辦、哪裡會有新商機?為什麼優衣庫要立足中國、放眼亞洲?為什麼ZARA敢於投資新興國家?透過兩大品牌的全球布局,思索他們背後的策略考量。→快就是目光要放長遠!

◎品牌及企業經營的革新思維:企業有無察覺市場變動,將是決定未來成敗的關鍵。本書大膽解讀(評價)兩大品牌的經營策略,看他們如何自我檢討做出改變。→快就是敢於檢討、勇於改變!

 

作者簡介

齋藤孝浩TAKAHIRO SATO

日本時尚產業顧問公司Demand Works負責人、資深時尚產業顧問(門市及庫存運用專家)。曾任職於綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、服飾連鎖店。從庫存過多的經驗中,統整出將服飾專賣店庫存最佳化的獨門訣竅;擁有全球化服飾商品調度、在地店鋪經營等實務經驗。齊藤已協助過25家備受業界矚目的企業,其中有5個品牌年營業額突破100億。現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty retailer of Private label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成專業顧問,頻繁往復海外考察之餘,也以全球時尚連鎖產業專家身分在日經商業、織研新聞、WWD Japan等媒體發表文章。同時也擔任時尚產業領域的講師,在多間大學授課。著有《時尚業生存戰:從AI、二手市場、智慧購物,打造線上線下銷售快狠準的獲利模式》等書,也是業界部落格「時尚流通部落格de業界關心事」版主。

譯者簡介

林瓊華

淡江大學日文系畢業,愛知教育大學教育學研究科碩士。曾任職日本產經新聞,明新科技大學講師,為《商業周刊》專欄定期撰稿。現職為兒童青少年及長青學苑日語教師,自由口筆譯工作者。譯有《策略圖解:大企業原來是這樣成功的!》、《UNIQLO 和ZARA 的熱銷學》(103、105年度金書獎)。定居豐原,近年投入諮商領域學習,以期勝任義務張老師心理輔導工作。

 

媒體推薦

Mr.布雷蕭(時尚觀察家、專欄作家)
李佑群(國際時尚大師、時尚雜誌總編輯)
周品均(東京著衣、Wstyle創辦人)
邱奕嘉(政治大學商學院教授)
袁青(資深時尚觀察家)

對於喜歡品牌,想要了解品牌的朋友,這絕對是本好書;對於有心想要經營自有品牌,尋找品牌定位與top-down流程的朋友,更是不能錯過的必讀之作。───Mr.布雷蕭(時尚觀察家、專欄作家)

只有快,充其量只能成就成衣界的速食或外送品牌,UNIQLO與ZARA之所以能夠抵抗住服裝零售業瞬息萬變的浪潮,絕對有值得我們觀察與學習之處。這本書都幫我們完整剖析了。───李佑群(國際時尚大師、時尚雜誌總編輯)

社會運動學者提醒,「快」不是免費的;接踵而來的第三世界的勞力生產、棉紡織的環保污染、甚至過度挑動的消費欲望,或許都是「快時尚」 正要面對逐漸發酵的後遺症。───袁青(資深時尚觀察家)

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購買後可以劃線與撰寫書評
  • ZARA經營者對外宣示了一個簡單明瞭的商業概念,就是要以「打造門市與線上平台完全整合的商業環境」為目標。
  • 利用電子標籤這項技術能提高庫存數據的精準度,在頻繁改變門市陳列方式的同時,讓商品種類維持豐富、齊全,也能間接提升門市服務的好感度。
  • 利用先進國家的所得與新興國家的成本落差,是一種奠基於全球資本主義(global capitalism)的
  • 品牌折扣店(off-price store),也可能要灰頭土臉。所謂的品牌折扣店,是大量買入 Polo Ralph Lauren 或 Calvin Klein 等國民品牌的流通庫存,經常性折扣銷售的連鎖店。光
  • 零售業,營業利益率下降都是不得不面對的現實。
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