我在微軟學到的模組簡報技術

同一產品你能用365種方式說明,從總經理到基層員工、從經銷商到客戶,專業與非專業通通點頭買單。

1 人評分
  • 出版日期:2019/10/31
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789579654272
  • 字數: 51,519
紙本書定價:NT$ 360
電子書售價:NT$ 245

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理,
和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。

他說,我的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」:
我能把同一個產品用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同),
讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。

詳細書訊

◎總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他做簡報?
◎我的工作性質不需要簡報?錯!求職、轉換工作都需要。
◎熬夜做出自信簡報,結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎?

作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理,
和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。

畢業後擔任技術工程師的他,有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報,
毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖,結果當然很淒慘;
這次經驗讓他決定推開舒適圈,花十年以上的時間練習,
18年來,他至少累積1,000場以上的企業提案經驗,從辦公室講到大飯店。

他說,我的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」:
我能把同一個產品用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同),
讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。

◎同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年:
‧同一個產品簡介,日本版會怎麼做、美國版會怎麼做?你要如何改良成臺灣版?
‧同一個主題,怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版?
‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時,你要怎麼改內容?
‧同一份簡報,早上講跟晚上講,語調要怎麼轉換與表達?
‧簡報不外乎解決兩件事:如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。
怎麼針對不同目的做修改?本書提供檢核清單。
作者還自創「白板簡報」,特別適合用來跟企業大老闆溝通。

◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報:
‧一位才40歲的專業經理人,怎麼對臺下60歲的老總簡報?
‧如果這份簡報要談數位轉型,有可能讓臺下的主管中年失業,你該如何表達?
‧主管是業務出身,你該從業務角度還是技術專業向他做簡報?
作者給你「簡報對象輪廓分析表」,快速分析聽眾背景不被打槍。

◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶:
‧同樣一個產品,你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話?
‧在客戶會議室做的簡報,可以拿到五星級大飯店用嗎?若換成度假休閒會館呢?
簡報場景分析表會讓你知道,為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

作者任職高科技產業超過18年,
他說,這行業最厲害的業務多半來自IBM,
但最會用簡報做行銷的,就是微軟的產品經理。

本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組,全圖解呈現,
讓你直接套用,你還能點開影片,由作者獻聲說明!
 

作者簡介

蘇書平

現任先行智庫/為你而讀執行長,曾任微軟資深業務應用經理和威睿(VMware)資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問,在高科技製造和資訊業服務18年,歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門,擅長於擴展新產品和新市場,並於2016年創業,目前致力於推廣未來教育。

榮譽:
*超過50張國際證照
‧ATD學習效果評估認證
‧CIBC國際商業策略顧問認證
‧Strategyzer價值創新認證
‧英國倫敦大學UCL未來教育
‧美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA-設計思考認證
‧美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院-全通路服務認證
‧法國INSEAD-商業創新認證
‧Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證

講師經歷:
‧臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
‧臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師
‧經濟部中小企業總處講師
‧行政院青創北區和中區基地業師
‧科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
‧資策會DIGI+ Talent業師
‧微軟/VMware大型研討會講者

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購買後可以劃線與撰寫書評
  • 一頁式視覺化簡報
  • 簡報標準化作業流程(Standard Operation Procedure,以下簡稱SOP)
  • 要先了解「溝通對象」是誰、知道你要傳達的「主要訊息」是什麼,最後才思考用哪些圖表報告來傳達主要訊息
  • 如何抓到客戶的需求與問題,快速切入重點? 如何準備簡報所需要的相關資料、圖片素材? 如何把數據與工作報表,做成一看就懂的圖表? 如何透過更有邏輯且有組織的設計架構,把手中的資料整理成一個簡報檔? 要如何簡單扼要的表達出重點? 要如何吸引聽者的目光,讓對方聽得下去? 簡報時我該如何注意肢體與語言溝通?...
  • 如何與不同的人溝通並引起共鳴
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