UNIQLO熱銷全球的祕密

日本首富柳井正的經營學

8 人評分
  • 出版日期:2010/07/28
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789861854984
  • 字數: 69,405
紙本書定價:NT$ 260
電子書售價:NT$ 182

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柳井正:成功一日就捨棄!
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  • 詳細書訊

    柳井正:成功一日就捨棄!
    台灣第一本完全針對UNIQLO寫的書,解讀西服店小開到日本首富的成功商業模式!!

    這位日本小郡商事西服店的小開,在大學畢業之際仍找不到人生方向,在家用長子的敦促下,從父親柳井等手中接棒,瞭解西服業高成本、但顧客需求量低的問題,進而轉戰休閒服市場。並於1984年創立「UNIQLO」,逆勢操作地利用SPA 模式,打造由企劃、生產、物流到銷售等一條龍的生產,屢屢在日本創下「一款衣服有十分之一人口購買」的佳績,成為日本人心目中服飾業的理想品牌。

    隨著UNIQLO業績不斷往上翻,說是柳井正的野心也好,或說他希望有更多的人能享受到低價且優質的穿著也罷。這10年來,UNIQLO用鴨子划水的方式積極在全球複製成功經驗,先後在香港、紐約、倫敦、巴黎、上海、首爾、莫斯科開枝散葉,而下一個據點是台灣。

    UNIQLO為何能從一個大和品牌成為全球品牌的原因在於,追求品質、講求創新、時尚中帶有讓人微笑的價格。特別的是,在柳井正的堅持下,在UNIQLO你不會因為所在地點的差異,或員工膚色不同而得到不一致的服務,因為他講究「完全日本」的服務。

    也因為這股堅持,UNIQLO以黑馬之姿躋身全球第五大,亞洲第一大平價服飾。為了讓這塊紅底白字的招牌得以在全球發光,柳井正誓言2020年,超越ZARA、H&M,讓營收上看5兆日圓。期待這股紅色旋風,相信更多的UNIQLO價值,醞釀中……。

    【創新】──Heattech

    不用穿厚重的衣物,一樣可以穿的很保暖。基於讓人們穿的舒適的理念,Heattech自1999年開始研發,經過團隊不斷的測試、重來、再測試、再重來的反覆嘗試,終於在2007年問市。

    就是這股堅持,讓Heattech系列每年冬季都賣到缺貨,以2009年來說,各界訂單量2,800萬件,但在入冬前,已有多款顏色幾近缺貨。

    【時尚】──超越流行的秘訣

    打破「便宜沒好貨」的心態,UNIQLO與世界級大師合作,激盪出最完美的火花。例如,「+J」即是和名聞遐邇的德國設計師吉爾.桑德(Jil Sander)合作開發的新品牌。另,在柳井正的心中,最好的商品除了時尚之外,還得兼具「功能、素材、舒適感、設計感」等等附加價值,滿足消費者一次購足的心理,進而引發強烈的衝動性購買。

    【品質】──「匠計畫」

    網羅日本境內擁有30年以上資歷的成衣技術人才,這個「紡織工匠團隊」,平均年齡超過60歲,一開始只是個13人的小組織,不過後來慢慢擴展到40人的規模。一開始當然受到中國工廠的強烈反對。不管是工廠的管理階級,或是勞動階級都想繼續採用自己的方式進行生產。不過因為工匠們毫不藏私,把日本來的高度紡織技術傳承給大陸工人,終於讓工匠有了具體成效,大陸工人們也擁有了日本工廠等級的技術水準,也確保了UNIQLO生產的進度和質量。

    【日本首富柳井正簡介】

    1949年2月出生於日本山口縣宇部市。畢業於早稻田大學政治經濟學部。1972年進入父親成立的小郡商事工作,1984年在廣島成立UNIQLO一號店,同年就任社長職務。1991年將公司名稱改為迅銷公司。

    2010年還以「日本首富」登上《富比士》(Forbes)雜誌封面。2009年整體營業額高達6,850億日圓,年獲利達1,086億日圓,較2008年成長24%,在全日本甚至是全球一片低迷的狀況下,逆勢成長。

    本書特色

    ◎UNIQLO這個全球第四大,亞洲第一大平價服飾品牌。曾多次創造「一年內,一款衣服有十分之一日本人口購買」的驚人記錄,是日本人心中的最TOP的國民品牌。預計2020年,超越ZARA、H&M,讓營收上看5兆日圓。

    ◎UNIQLO會長暨社長柳井正,更被《富比士》評選為日本首富,並榮登該雜誌當期封面。

    ◎2009年日本百貨衰退10.1%,只有UNIQLO逆勢成長,營業額達6,850億日圓,年獲利達1,086億日圓,獲利較前一年成長24%,創下歷史新高。

    ◎2010/5/15上海旗艦店開幕,吸引國內外大批媒體大陣仗報導,當日更吸引10萬顧客朝聖;今年第四季UNIQLO將揮軍台灣,國內紡織業無不「挫咧等」,原因不為別的,正是UNIQLO將高科技、高品質轉換成平價商品,這股來勢洶洶的威力不容忽視。

     

    作者簡介

    Mika K.

    1978年生。輔仁大學新聞傳播系畢業,日本上智大學新聞研究所碩士,旅居日本四年半期間,對日本職棒、足球、賽馬與文化小有研究。

    2001年第一次聽聞UNIQLO,就對UNIQLO的發展史與商品感到極大興趣。

    mail:k2ys0208@yahoo.com.tw

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