找出理想客戶

行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣!

1 人評分
  • 出版日期:2019/09/05
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789867778826
  • 字數: 115,918
紙本書定價:NT$ 420
電子書售價:NT$ 294

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

90年代美國影視圈實力派演員──麥克.波特放棄表演舞台、轉戰商場,成功搶占一席之地,他究竟憑藉什麼本事?本書要與你分享他的成功心法!

本書不說教、不賣弄理論,也沒有深奧的數據圖表,直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗,也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。

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    個人創業趨勢當道,
    單打獨鬥得有真本事!

    90年代美國影視圈實力派演員──麥克.波特
    放棄表演舞台、轉戰商場,成功搶占一席之地,
    他究竟憑藉什麼本事?本書要與你分享他的成功心法!

    在順遂演藝之路上轉彎,麥可選擇投身商場,如同我們熟知的知名創業者一般,他也經歷過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記,也是他成為商業指導顧問,大師級行銷人的獨門學問。他明白最成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人,又拿什麼與人競爭呢?

    本書不說教、不賣弄理論,也沒有深奧的數據圖表,直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗,也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。

    本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果,以清晰、明快、好理解的表達方式呈現,同時利用可視化插圖,用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。

    麥克要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始,循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯繫。最重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」,不讓他們占盡便宜,你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是,讓這些流程完美地成為「良性的銷售循環」。
    讓你在行銷一路發揮真本領,讓你案子接不完!

    ◆ 整裝出發,推銷自己:你不需要什麼都會,這樣會讓自己很累,你只要在某一領域是行家就好。而且,你還要有心成為專家!
    ◆ 面對奧客,直接放棄!不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單,但你要有決心這麼做,甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。
    ◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要:商場上,人脈就是金脈,「你的好」若能讓客戶念念不忘,即是成功大半。
    ◆ 彈無虛發的行銷力:成功的行銷必須具備整合的實力,多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑,如此就能啟動銷售循環,讓案子接不完。

    本書特色
    ○最勵志的實戰經驗:從演藝圈跨領域轉戰商界,作者的成功故事值得學習,尤其他不藏私,直接與讀者分享他的成功之道。
    ○自媒體「接地氣」的優勢:本書分析網際網路、部落格、影音平台等自媒體優勢,讓平民大眾也能經營自己的品牌,創造收入。
    ○4大模組、16項核心策略:從基礎開始,到建立良性循環,按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑,但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。
    ○可視化的圖表說明:透過插畫故事、簡單圖表及筆記練習,能將行銷技能組織化,簡單學習也能有大成效。

    作者簡介:

    麥可.波特Michael Port

    紐約大學創作藝術碩士,曾為演員,拍攝過《慾望城市》、《危急最前線》、《我們的孩子》、《法網遊龍》等九○年代當紅的電視影集。後轉戰商界,現為美國各大主流電視網的常客來賓,也是目前最受推崇的講者之一。麥可經營的顧問公司為各大企業提供行銷、業務開發及公開演講等諮詢服務,他也是目前國際最受歡迎的商業指導大師。本書及相關著作《超越自我》(Beyond Booked Solid)獲亞馬遜評選為年度十大暢銷商業書,登上《紐約時報》暢銷書排行榜(2008)。麥可也被《華爾街日報》、《波士頓環球報》譽為「行銷大師」及「最誠實的作者」。

    繪者簡介

    喬斯琳.華勒絲Jocelyn Wallace

    事業策略公司「紅十一集團」(Red Eleven Group, LLC)創辦人,協助新創公司設立願景,制定人人能懂並加以執行的計劃。喬斯琳的視覺風格廣受喜愛,擅長將客戶的點子轉換為大紙張與白板上的視覺呈現,甚至是會議室窗戶也可以!
     

    譯者簡介:

    許恬寧

    台大外文系、師大翻譯所畢。專職譯者,譯有《未來在等待的銷售人才》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》、《蘋果內幕:後賈伯斯時代,蘋果還能紅多久?》、《無敵:林肯不以任何人為敵人,創造了連政敵都同心效力的團隊》(合譯)等書。

    目錄列表

    劃線註記

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    • 案子接不完行動步驟:寄電子郵件給5個以上的人(朋友、家人、客戶、鄰居、在生活中的各領域認識的人)。 請大家提供你的5大個人特色或特質。 請他們提供和你一起經歷過的有趣或獨特時刻。 請大家勇敢說出答案,不要害羞。
    • 問題1 你天生注定要展現的才華是什麼?你從小擅長什麼? 問題2 人們一向誇獎你哪些事? 問題3 人們記住你的3件事是什麼?你的獨特之處是什麼? 問題4 在你私底下的生活,你最愛或永遠講不膩的事是什麼? 問題5 你被問到工作時,永遠興致勃勃講個不停的事是什麼?
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