披薩買一送一為什麼能賺錢?

從達美樂、任天堂到麥當勞,破解常見的行銷策略背後的決勝關鍵

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2 人評分
  • 出版日期:2019/02/19
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864776252
  • 字數: 64,130
紙本書定價:NT$ 320
電子書售價:NT$ 224

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

「青山洋服」和「AOKI」均為男士西裝連鎖店,這兩家企業的店舖卻是經常開設在同一個區域。儘管商品性質、販售價格、銷售手法相似,為何他們能夠共存?為何達美樂買一送一還能夠有利可圖?為何賓士汽車要在日本推出期間限定的拉麵?這些發生在日常生活中的事情,你是否曾經百思不得其解?

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  • 詳細書訊

    本書以大家耳熟能詳的企業,讓讀者透過實際的案例輕鬆理解行銷策略。以淺顯易懂的方式說明各家企業所運用的「戰術」、「策略」,並且將重點放在企業為了達成目標應該如何運用這些戰術與策略。

    那些讓你不明所以的行銷手法絕非偶然,也不是企業的暖心服務,其實背後都帶著為了讓生意成功的「策略」。如果從企業所運用的策略或行銷理論來思考這個問題,其實是合理的。所謂的策略,簡言之就是「為了迎接HAPPY END所描繪的故事」。「戰術」則可以說是「為了達成目標的具體方法」。換言之,所謂的策略也可以說是「思考如何搭配適當的戰術以達到自家公司所設定的目標」。

    然而一直以來,大家對於行銷策略卻有所誤解。「明明仿效他社的『戰術』來擬訂公司的行銷策略,結果卻沒有相同的效果」,作者認為這是極為理所當然的事。因為每家公司所處的環境條件不同,獲得成果的有效方法也就是「戰術」自然要隨之改變。巷口的披薩店如果仿效達美樂買一送一的行銷手法,別說是提高利潤了,或許可能會產生龐大的損失。因此不是只有看到表面的「戰術」手法,也要能夠解讀企業運用策略讓生意成功的目的。

    本書除了從策略競爭角度,更將全面性的從業界、企業、競合等方向剖析書中各個案例,除此之外,各章節更透過不同的方向如商品策略、價格策略、促銷策略、地點策略及商品模式去分析個案,讓讀者能夠從中思考,如果你是這家公司的老闆,你該如何重新擬定策略,奪下龍頭寶座呢?另一方面,本書也針對經營失敗的個案加以分析。透過正反兩面的案例對照,更能夠清楚理解,為什麼這樣的行銷方式有的人做起來業績長紅,但有的人做起來卻加速失敗,使讀者能夠從中找出最適合自己企業本身的決勝關鍵!


    作者簡介

    安部徹也Tetsuya Abe
    株式會社MBA Solution負責人。
    一九九○年,九州大學經濟學部經營學科畢業後,進入太陽神戶三井銀行(現在的三井住友銀行)。
    離開銀行業後前往美國,在跨國商業領域全美排名第一的商學院雷鳥全權管理學院(Thunderbird School of Global Management)取得企業管理碩士(Global MBA)資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後,成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution,並擔任負責人,現在主持的「商務人士最強化計畫」有二萬五千名以上的商務人士透過網路學習MBA理論。
    在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略,台灣已出版《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》(易富文化)。


    譯者簡介

    高菱珞
    輔仁大學日文系畢業,現為塵世中一個迷途小書僮。
    對外國語言的愛源源不絕,翻譯是興趣,並確認自己和語言關係依舊良好。

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    • 以「失敗了只要改善也能有成果」這樣積極的心情來挑戰是重要的。
    • 當同一個市場出現壓倒性強大的對手之際,生存下來的重要策略選擇就是「不要正面衝突」。
    • 儘管折價券是能確實發揮集客效益的宣傳工具,但是只要稍有不慎,不管是什麼樣的企業都必須有「會給業績帶來強烈影響」的風險認知。
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