大數據預測行銷

翻轉品牌×會員經營×精準行銷

1 人評分
  • 出版日期:2019/07/09
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789571378442
  • 字數: 84,257
紙本書定價:NT$ 360
電子書售價:NT$ 252
電子書特價:NT$ 250

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想要翻轉企業,打造大數據品牌,創造高獲利,閱讀本書就對了!!
全球華人社會頂尖專家學者傾力推薦

 

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  • 詳細書訊

    愛因斯坦說:「如果你不能簡單地解釋它,就表示你不能很好地理解它。」

    投資大數據,企業要先自問兩個重要的問題:
    第一,你要解決什麼問題?第二,你已經有資料集(Dataset)了嗎?

    企業投資大數據,最終有三個目的:預測推薦、降低成本及提升利潤。
    許多專家都一致的說,大數據如果沒有導入實務應用,大數據就一無是處。
    大數據的解讀需要產業的知識,只要了解,就能成功因應大數據時代!

    1. 大數據的6個V→大量Volume,多樣性Variety,速度Velocity,正確性Validity,可視性Visibility,價值化Value。

    2. 完整的平台品牌行銷,涵蓋「8個UI設計策略」、「7大供給面行銷策略」及「7大需求面行銷策略」。

    3.經營品牌,PRRO取代AIDA(知名、興趣、渴望、行動)→PRRO就是Platform(平台)、Review(評價)、Reliance(信賴)、Order(購買)。

    4.預測行銷,6個KPI檢視成效→分成4個預測指標(Predictive Indicator):Traffic(流量)、Impression(曝光量)、Engagement(參與數)、Conversion(轉換數);以及兩個財務指標(Financial Indicator):CPA(Cost Per Action,每一互動成本)、OPI(Operating Profit Index,毛利指數)。

    5.預測行銷,創造會員高業績→用大數據的概念,將顧客分群分級,預測顧客的消費行為,適時推薦有需要的產品。

     


    作者簡介

    高端訓


    工作生涯只做一件事,就是把「品牌」做好。
    在奧美集團期間,幫助客戶打造世界級品牌;在王品集團,則努力為企業創建多品牌。2015年,毅然放下工作,前往加州大學進修大數據預測科學,回來後,擔任多家企業首席顧問,致力將大數據預測科學導入品牌的經營。

    大數據熱品牌創新中心 創辦人
    李奧貝納大數據品牌 首席顧問
    商業總會品牌加速中心 品牌長
    政治大學企管系 兼任教授
    台北大學EMBA兼任教授

    企業界經歷
    王品集團 品牌總經理(12年)
    奧美整合行銷傳播集團 業務企劃總監(12年)

    學術界經歷
    加州大學爾灣分校 完成大數據預測科學學程
    台北大學 企業管理博士
     
    個人獲獎記錄
    2006 榮獲第24屆中華企經會國家十大傑出經理獎
    2013 榮獲經濟部中小企業處金書獎《多品牌成就王品》
    2017 榮獲台北大學統計系傑出系友
     
    客戶服務經驗
    EZTABLE、Abbott亞培藥廠、Pfizer輝瑞藥廠、HSBC匯豐銀行
    Land Rover休旅車、JF怡富投信、Kirin啤酒、Triumph黛安芬
    HBO、永慶房屋、昇揚建設、阿瘦皮鞋、郭元益等等

    採訪整理
    陳芳毓,《天下雜誌》子頻道「未來城市」總監。
    著有《王品不可思議》《愈賣愈輕鬆》《賴桑的千年之約》。

    媒體推薦

    名人推薦

    新加坡管理大學終生教授/朱飛達
    政治大學企業管理學系特聘教授/別蓮蒂
    北京大學新聞與傳播學院廣告學系主任/陳剛
    上海復旦大學管理學院院長/陸雄文
    香港大學SPACE中國商業學院教務長(學務)/楊仕名
    (以上按姓氏筆畫排列)

    企業界推薦
    李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁/黃麗燕
    阿里巴巴人工智慧實驗室資深市場專家/節遠

    好評推薦

    ✽這是一本很有質感的書,書中的內容乾貨滿滿,讓眼花撩亂的數字化繁為簡,在迷茫和困惑中,找到商業操作執行的路徑。--北京大學 陳剛

    ✽加入大數據的思維後,品牌經營就如虎添翼。此書讓品牌在大數據裡不只是有跡可循,更是有「基」可「成」。 --李奧貝納 黃麗燕

    ✽PRRO理論和Alibaba的Uni Marketing均以數據為動力,把花費變投資,實現全渠道的智能行銷方式。--阿里巴巴 節遠

    ✽全書架構明確得像一本教科書,應與Simon這幾年累積教學經驗有關,裡面有他非常多的經驗和觀察,對於行銷實務操作者非常受用。--政治大學 別蓮蒂

    ✽本書除了對大數據知識的梳理外,包括平台化,UI/UX都有涉及,配合各種個案、破除成見,是行銷人溫故知新的思考良伴。--香港大學 楊仕名  

    ✽本書最重要的貢獻,在於從理論上探討了大數據時代網絡品牌與實體品牌的區分,並提出了平台品牌行銷金三角的概念。--復旦大學 陸雄文

    ✽高老師把大數據這把利刃本書有三大特色:重實例、重實踐、重實戰,尤其是品牌經營的探索、總結和思考。--新加坡管理大學 朱飛達

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 完整的平台行銷,涵蓋「UI的設計策略」、「供給面行銷策略」及「需求面行銷策略」。
    • 一個平台品牌的建立,必須兼顧平台交易的使用者介面(User Interface, UI)、供給方(Supplier)、需求方或者稱消費方(Consumer)三方,這就是所謂的平台品牌行銷金三角。
    • 定位法則:簡言之,就是把品牌定義在特地的市場、消費對象或者產品特色。焦點法則:就是企業的每一個動作,都要聚焦在這個品牌定位下,把品牌做到極致。延伸法則:品牌為了成長,可以延伸產品線、對象或市場。⤴
    • 品牌延伸的成敗有三個決定性的元素:品牌資產、公司資源與消費者認知。舉例來說,提到誠品,我們立刻聯想到一家風格書店,這就是「品牌資產」;誠品的大部分資源也放在書店的硬體設備,這是「公司資源」;顧客則期待來誠品,就能感受優雅、人文氣質的閱讀氛圍,這是「消費者認知」。
    • 定位大師Al Ries說過[2]:「如果網路是一門生意,但是你同時把品牌名放在實體店及網路,將是一個嚴重的錯誤。」
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