絕對達成!業務之神的安靜成交術

5 人評分
  • 出版日期:2019/05/31
  • 語言:
  • ISBN: 9789576581694
  • 字數: 90,206
紙本書定價:NT$ 320
電子書售價:NT$ 224

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

★美國亞馬遜讀者評價5顆星:「馬修擁有讓人業績急速提升的能力!」

超級實用!黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程,業務魯蛇也能變頂尖業務!
馬修・波勒(Matthew Pollard)是美國知名的頂尖業務,30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單,
是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。
他所創辦的「小型企業節」(Small Business Festival)是每年美國前五大的重要會議。

喜歡這本的人,也看了...

  • 4.4
    子彈思考整理術

    子彈思考整理術:釐清超載思緒,化想法為行動,專注最重要的事,設計你想要的人生

    電子書售價:NT$ 294

    要求無止盡的失速時代,我們需要幫我們專注、釋放壓力的思考整理系統 子彈筆記原創設計人首度完整公開 百萬粉絲跟隨、改變人生的思考整理方法學!

  • 4.3
    說理I

    說理I:任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術

    電子書售價:NT$ 385

    真正的影響力,不是勝過對方, 而是用邏輯、懂人心、控情緒,讓人從心改變! 從家事、辦公室、到議事,都能讓人接受你的想法  

  • 4.5
    高績效心智

    高績效心智:全新聰明工作學,讓你成為最厲害的1%

    電子書售價:NT$ 338

    未來,什麼人最搶手? 「管理學界最具影響力的聲音」韓森重磅發聲: 頂尖高手都是績效控,全新工作法則就是你的新機會! 成功學里程碑之作,席捲各大媒體推薦書榜單 「關於聰明工作,讀這一本就夠了。」 ★一出版即登上Amazon、《紐時》、《華爾街日報》暢銷書 ★《金融時報》《華盛頓郵報》《企業...

  • 8秒黃金簡報術

    8秒黃金簡報術:分心世界的溝通祕訣

    電子書售價:NT$ 285

    現代人平均注意力持續時間只有短短八秒。 要如何在眾聲嘈雜的世界中脫穎而出?讓聽眾專心聽你說話? 溝通專家保羅.海爾曼教你, 利用快速聚焦法、變化、架勢, 讓你立即被聽到、被牢記,順利取得成效! 三大策略、百大招數, 超過二十五年的有效溝通經驗分享!

  • 4.3
    精準學習:「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南

    精準學習:「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南

    電子書售價:NT$ 224

    讀了這本書,你所學的將能真正發揮功效! 讓「中國最受歡迎說書人」引導你 把碎片知識化為可以不斷擴充、能實際應用的知識體系!  

  • 4.8
    FBI談判協商術

    FBI談判協商術:首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招

    電子書售價:NT$ 266

    改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。 如何一開口就讓對方點頭,並搞定所有現實生活的溝通難題 FBI可能隨時布署一萬名探員, 但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家, 作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士

  • 4.5
    價值談判

    價值談判:從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學

    電子書售價:NT$ 182

    ◆逾4萬企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密 ◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座 ◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌! ◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦

  • 4.3
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.3
    人性的弱點

    人性的弱點:卡內基教你贏得友誼並影響他人

    電子書售價:NT$ 175

    對人際關係感到煩惱? 始終抓不到與人相處的重點嗎? 最近工作是否遇到關卡? 很想掌握住生存之道? 讓被譽為20世紀最偉大的人際關係心靈導師——卡內基告訴你: ★ 如何洞悉人性弱點 ★ 如何與人相處 ★ 如何巧妙地糾正他人 ★ 如何博取好感 ★ 如何影響他人

  • 4.3
    說出亮點吸引力

    說出亮點吸引力:不只吸睛,還能讓人目不轉睛的關注力法則

    電子書售價:NT$ 224

    創造記憶點,溝通才會有亮點! 8個持續創造關注力的法則 超過100個發揮創意、製造好梗的妙招 不需有說話天分,也能輕鬆打動人心 你知道嗎?人的注意力只有8秒,連金魚的專注時間都比你長! 如果不能在一分鐘內就勾起觀眾的注意力,吸引他的目光, 後面準備的再努力,可能也是白費力氣! ...

  • 4.5
    華頓商學院最受歡迎的談判課

    華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】

    電子書售價:NT$ 280

    ★博客來、誠品、金石堂冠軍書!華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導,價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材,各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言,問候台灣讀者!原則不變,案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大...

  • 4.3
    遊戲化實戰全書

    遊戲化實戰全書:遊戲化大師教你把工作、教學、健身、行銷、產品設計……變遊戲,愈好玩就愈有吸引力!

    電子書售價:NT$ 336

    愛玩是人的天性! 工作沒動力、產品好無聊、學習沒興趣、網站留不住人? 不好玩、不想做的事,用「遊戲化」全搞定! 世界頂尖遊戲化專家——周郁凱 以獨門八角框架+實戰秘訣+全方位案例, 不藏私公開——樂趣滿滿、動力全開,甚至上癮沈迷的秘密。 Google、樂高、eBay、史丹佛、三星、思科都...

  • 5
    IF定律攻心說話聖經

    IF定律攻心說話聖經:公關談判專家將「不存在」變「事實」的攻心祕訣(增訂版) (電子書)

    電子書售價:NT$ 196

    真正的「銷售和公關高手」常說: 其實,不是我要去說服別人, 而是別人要求我去說服他們。

  • 40%的工作沒意義,為什麼還搶著做?

    40%的工作沒意義,為什麼還搶著做?:論狗屁工作的出現與勞動價值的再思

    電子書售價:NT$ 350

    狗屁工作的蔓延與膨脹如同病毒,充塞在我們社會的每一個角落。 沒有什麼比自己的工作從根本上就無用、對這個世界毫無貢獻更讓人沮喪的了。 恐怖的是,這是多數人所面臨的命運……   敬告全體冗員:廢的不是你,是那些毫無價值的狗屁工作!

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4
    CIA教你讓人說出真心話

    CIA教你讓人說出真心話:最強效的行為心理學,讓你工作、生活溝通無障礙

    電子書售價:NT$ 224

    想知道套話的最佳方法嗎?這本書完全展現如何辦到。 暢銷書《CIA教你識人術》作者最新力作 從日常溝通到談判,從職場、商場到家庭, 只要一開口,就讓對方毫不保留的對你坦誠。 前CIA頂尖情報高手最強效的溝通心理學!

  • 最高學以致用法

    最高學以致用法:讓學習發揮最大成果的輸出大全

    電子書售價:NT$ 296

    日本Amazon商業書籍部門第一名! 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦!

  • 4
    打造圖像腦

    打造圖像腦:學會擊敗90%職場競爭者的視覺思考工作術

    電子書售價:NT$ 245

    人腦有2/3在處理圖像, 卻有超過90%的人不會用圖像思考與溝通。 把所想所說變成簡潔圖像,才能釐清資訊,進而瞬間打動人心! 掌握7種基本圖型→複雜的概念、多層次的故事都能化繁為簡; 學會6組商業圖→用圖像精鍊想法,打造視覺思考的管理系統; 無論領導、銷售、創新,還是訓練,都可以讓你的...

  • 4.1
    一流的人讀書,都在哪裡畫線?

    一流的人讀書,都在哪裡畫線?:菁英閱讀的深思考技術

    電子書售價:NT$ 210

    讀書,是從數千行字裡, 畫出專屬於自己,能夠拓展未來、翻轉人生的一條線 百萬暢銷書推手・日本第一書評家  土井英司 獨家公開選書、讀書心法 日本Amazon五顆星評價,好評滿載!  

  • 4.5
    大腦減壓的子彈筆記術

    大腦減壓的子彈筆記術:用Evernote打造快狠準任務整理系統

    電子書售價:NT$ 224

    在發想新願望前,先為自己建立一套真正可以實現計畫的系統!其實,成為高效率工作者,比你想像得簡單很多。 但為什麼你試過的時間管理方法都無效?因為你從來沒有為自己打造一個完整、無壓的100分工作流程!

  • 超譯戰國武將決策術

    超譯戰國武將決策術:60名武將挺過亂世的智慧結晶,化作能運用在現代的超譯見解!

    電子書售價:NT$ 195

    -「現代社會,儼然就是戰國時代! 只要你曾在便利商店買過一個御飯糰,就代表已經涉入亂世了!」- 跨越時空,以60位戰國名將的真知灼見破解人生難題! 「我們是剛投入業界的新創公司,該怎麼做才能與大企業抗衡、在業界存活下來?」 真田昌幸:「市場定位最重要!」

  • 4.4
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 跟這本相似的有...

  • 4
    跟連鎖經營顧問學開店創業

    跟連鎖經營顧問學開店創業:從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學

    電子書售價:NT$ 240

    32堂價值百萬的創業開店課, 連鎖經營四大學分, 一本書讓你完全學會! 低薪又過勞時代,你是否也想創業? 曾幫LG、台灣麥肯錫、信義房屋、馬來西亞Hunza集團等授課, 擁有多年一線實戰經驗的陳其華顧問, 為你完整解析從開店創業到成立跨國連鎖品牌的經營祕訣與技巧, 不但讓你成功開店...

  • 5
    APP之繼承

    APP之繼承:以APP開發創業的故事

    電子書售價:NT$ 144

    PMP專案管理師課程裡,沒告訴你的事! 如何讓R&D不耍態,不只向下管理更要向上, 連變態老闆也服服貼貼! 這是一本從「行動資訊專案管理」過渡到「資訊創業」的書,融合實證、經歷,及現代科學中我們已探索到的世界為例證,導引出專案管理及創業的成功經驗。

  • 4.3
    吃掉80%市場的稱霸策略

    吃掉80%市場的稱霸策略:創造全新品類,跳脫產品之間的競爭,由你定義市場

    電子書售價:NT$ 231

    想稱霸市場,就不要做出最好的產品, 而要提供最好的解決方案! 過去的企業若想稱霸市場,總是希望能創造最好的商品 最優秀的性能、最快速的運作……等 然而,這個時代的致勝邏輯已經截然不同! 創造一個全新的市場品類(category) 讓你的產品無法定義,無法跟過去相比, 才能成為頂...

  • 7-ELEVEN經商之道

    7-ELEVEN經商之道:套書優惠79折!

    電子書售價:NT$ 160

    在全世界的零售企業中,不論質和量都具代表性的7-ELEVEN,能夠成長茁壯到今天這個規模,到底是靠什麼力量做到的? 日本7-ELEVEN會長鈴木敏文,首度親授他創造高營收的破壞創新之祕訣,告訴你如何:打破業界常識,否定自己、改變自己,採取攻擊型的經營,向創造價值挑戰!

  • 被討厭的商機

    被討厭的商機:提供好服務,創造新價值

    電子書售價:NT$ 248

    擁有23年數位行銷與客服經驗的專家, 在為大大小小、各行各業超過700家企業提供顧問諮詢後, 總結出一個最誠摯的忠告, 提供給所有老闆、品牌經營者、行銷企劃、服務人員、網路小編、產品製作人員參考: 「被討厭不是問題,沒人討厭才是問題!」

  • Amazon的人為什麼這麼厲害?

    Amazon的人為什麼這麼厲害?:日本亞馬遜創始成員告訴你,他在貝佐斯身旁學到的高成長工作法。

    電子書售價:NT$ 231

    Amazon為什麼這麼厲害?他們不找最優的人,但待過亞馬遜的人會變最優,因為 他們的員工是這樣工作的: ‧上台報告,禁止用PPT。 ‧部門人力配置遵守「兩個披薩」規則。 ‧新人要考作文、上司考績打差了同事可以替你翻盤、企畫案得寫成新聞稿格式……。 這些非常簡單但很有效率的原則,他們...

  • 征服臉書

    征服臉書:成功建立百萬粉絲團,有效集客、建立品牌、並從中獲利的臉書經營法則

    電子書售價:NT$ 350

    快速建立您的百萬粉絲團 將流量變成銷量 完全學會本書的臉書經營技巧,臉書粉絲快速激增, 路過訪客也能變成忠實顧客,輕鬆掌握百萬商機。 百萬臉書經營攻略 完全破解 『到底該怎麼經營一個成功的粉絲團呢?』 『如何打造一個擁有百萬人氣的粉絲團?』 『你們都是哪裡找素材的?』 有關於粉絲團的完整經營方...

  • 4
    客訴商機

    客訴商機:客訴處理之神集結100業種、5000案例,從危機管理→顧客滿意→提升企業價值的23個方法

    電子書售價:NT$ 266

    ★486 團購創辦人 陳延昶/ SmartM 大大學院創辦人 許景泰/創業家兄弟共同創辦人・董事長 郭書齊/連續創業家 崴爺 有感推薦(依姓氏筆畫排列) ★全書集結100業種、5000件案例、45件以上案例,從危機管理→顧客滿意→提升企業價值的23個具體方法 ★怪獸顧客必說的51句「抱怨金句」索...

  • 4.5
    創新的用途理論

    創新的用途理論

    電子書售價:NT$ 315

    當代最有影響力的創新大師克里斯汀生最新著作 揭開破壞性創新未解決的關鍵:商機在哪裡?該如何創新? 顧客想要的不是你的產品或服務,而是解決他問題的方案 學會問對問題,改變思考視角,找出顧客真正購買的原因 31個給領導者的思考題,全方位審視創新關鍵 ☆《華爾街日報》、英國《金融時報...

  • 簡報即戰力:讓任何人都買單的上台說話術

    簡報即戰力:讓任何人都買單的上台說話術

    電子書售價:NT$ 320

    以對象為導向的簡報術 x 8大企業真實範例 實務豐富 案例清楚 腳本完善

  • 4
    我,就是品牌

    我,就是品牌:是A就別假裝是B,創造你的獨特賣點,做最棒的自己

    電子書售價:NT$ 252

    大聲向世界宣告「我就是我」 打造獨一無二的自己,成為人見人羡的頂尖品牌 找到核心價值,樹立個人形象,成為到哪兒都搶手的A咖! 10個打造個人品牌的最強策略×預約最棒的自己   ★中文版獨家附贈16項「創造個人品牌的最佳學習單」,定位自己、打造魅力形象!

  • 管理者的深層對話

    管理者的深層對話:分享系列之三經營管理篇

    電子書售價:NT$ 300

    本書為作者自1995年開始著手整理歷年來的實務心得,陸續累積約60萬字,原本是作為友尚集團內部教育訓練的工具書,為分享給其他需要的人,現依課題分門別類重新整理為三本電子書:《改變思維心法:分享系列之一業務管理觀念篇》、《業績制霸私房秘技:分享系列之二業務營運實戰篇》、《管理者的深層對話:分享系列之三...

  • 4.6
    台味服務

    台味服務:沈方正帶路

    電子書售價:NT$ 231

    台味服務是「交個朋友吧~」的可愛人情味! 凸顯有人味、有溫度的「差異化」,將心比心,貼心有感,正是台味服務的精髓。 服務業超級教練沈方正的第一手觀察: 從what、how與why,完整詮釋「台式服務的品味」; 13則藏在日常生活、街頭巷尾、打破想像、超越SOP的台味服務經典。 令顧客一...

  • 詳細書訊

    以成就來看,很難相信馬修生性內向、人緣不佳、厭惡跟人說話,就學時期被霸凌。
    所以當他19歲為了生計成為業務,第一天便被拒絕92次。
    然而,短短幾週他便從被拒絕92次到5次內成交。成功率從1%劇增至20%,進步20倍。
    並在幾個月內打敗公司所有業務,取得業績第一。他是如何辦到的?

    馬修在被拒絕後的幾週內,開始鑽研銷售大師們的概念,掌握業務精髓的觀念與技術,拆解成黃金8步驟。
    這更證實銷售是根據一套架構操作的專業流程。對任何想學習銷售,但卻不知道該從何著手的人來說,都是最好的開始。

    撕掉對業務的萬年標籤:外向、有魅力、話術好
    首先,馬修發現:「個性只是決定人們以不同的方式獲得成功,而非定義資格。」
    馬修曾和上千名創業者、業務、企業家、專業人士合作過,他從個人經驗及這些菁英身上了解到三件事實:
    1. 銷售是人人都學得來的技巧。
    2. 每個人都能創造出自己的銷售流程。
    3. 只要明白這兩點,任何人都能成為最出色的業務。

    黃金八步驟:快速掌握客戶心理、用專業建立信任,提高成交率

    步驟一|銷售是一場表演藝術,不是戰爭
    擦掉寫在額頭上的「業務」兩個大字。潛在客戶必須要能視你為一個不是只想賣東西給他的人。
    →脫鞋、一杯水、天氣是三個隨即贏得信任的方法

    步驟二|別浪費口舌,找出客戶最深切的問題
    從「業務」變「顧問」,才是高手
    →用這四個問題找出客戶的痛點,等於挖出金礦。

    步驟三|直搗黃龍,找到能做決策的人
    找到能決定的人談,才有下一步
    →「符合資格」的方法讓對方更想跟你談生意。

    步驟四|別人「賣東西」,我們「說故事」
    產品賣點是滋滋聲,而不是牛排
    →四個元素備好一套腳本,讓客戶從自身處境看見對產品的需求。

    步驟五|面對歧見大原則:表達理解、不說「可是」
    繞過客戶的異見,看穿疑慮背後的心理
    →客戶的疑慮是交易成功前的陷阱,跳脫身份是唯一答案

    步驟六|試探購買意願,出糗了也能裝沒事
    給予方案,向「成交」往前一步
    →不用咄咄逼人也能推動客戶前進的方法,讓他們從選擇找出答案。

    步驟七|不敢說出口的問題,也能輕鬆說出
    假定成交的心理有效提升成交率,而價格該怎麼談才能展現產品價值
    →到底何時才是報價的好時機?如何能在第一次就成交,提高交易率?

    步驟八|不斷改良,讓流程臻至完美
    黃金八步驟如同一條生產線,應該依照經驗每次微調一樣,銷售成果會更加有效率。

    如今,馬修已經用這套流程幫助3500多家企業順利轉型、衝高業績。更改革業務的運作方式。
    不論你是專業工作者出來創業,在尋求資金或建立業務時、公司裡的業務經理在帶領團隊,
    陌生開發新客戶、或者是剛出社會的菜鳥業務,這套神技都能讓你不靠話術、人脈、競價,也能成為頂尖業務。

     

    作者簡介

    馬修‧波勒 (Matthew Pollard)
     
    馬修・波勒是美國知名的頂尖業務,30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單,
    是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。
    他所創辦的「小型企業節」(Small Business Festival)是每年美國前五大的重要會議。
    馬修已經用這套流程幫助3500多家企業順利轉型、衝高業績。
    他的特色就是不靠話術、人脈、競價,用專業能力贏得信任,讓任何人都能成為頂尖業務。
     
    譯者簡介

    蘇凱恩

    曾任編輯,現專職作者背後的藏鏡人,常備有翻譯蒟蒻為居家旅行之良伴。譯有《第三道門》、《Get the Guy:男人完全解密》、《高敏感天賦2實踐篇》、《喚醒富思維》、《掌上健身房》等書。

    電子信箱:caine.usa@gmail.com

    媒體推薦

    我讀過最全面的一本銷售書,裡面有許多趣味的故事,使我相當樂在閱讀。不論你喜愛或厭惡銷售,本書都是為你而寫的。我一定會讓團隊裡的所有人都去讀這本書!──傑夫‧葉普,微軟策略夥伴執行長

    這是我到目前為止看過最棒的一本書。馬修教導我們怎麼把咄咄逼人、破釜沉州的鬥牛犬是電銷轉變為一場華麗演出……或者,更像一場劇作。對內向人來說極度有效率的方法,對任何想學習銷售,但卻不知道該從何著手的人來說,都是必讀之書。──布萊恩‧史密斯,UGG雪靴創辦人,《品牌的誕生》(暫譯)作者
     
    祕密就在本書中。馬修挪走了銷售中的猜來猜去和不確定,建立起一套有架構,能獲得結果的流程。如果你是認為銷售很困難的人,不妨再多想兩秒。馬修會讓你知道,你不需要發揮魅力、使用蠻力才能成功談妥案子。對於從事業務工作,或需要銷售的人來說,這是本充滿洞見的必讀之書。──弗萊澤‧尼歐‧麥肯,伊萊克斯亞太區推廣部副總裁
     
    馬修拆解了多數人在銷售上面對的掙扎,並且讓我們知道在只有外向者能駕馭的領域一樣能有出色表現。我已經運用本書中一些方法在我的工作上,而且會持續基本書當成隨身參考書。很棒的閱讀經驗!──史考特‧希里,「甲骨文」開發經理
     
    內向人在商業世界屈居下風實在太久了!再也不會了!本書讓我們知道該如何掌握內向天賦,在銷售上獲取成功,幫助自己的事業進入下一個層級!──多莉‧克拉克,《脫穎而出》、《你就是創業家》作者,美國杜克大學福夸商學院兼任教授
     
    成為成功業務所需的基本技巧,你在本書中全都能找到!如果你曾以為自己的特質阻礙了成功,再也不需要擔心了!馬修將會告訴你為什麼你做得到!對所有追求在銷售領域(或任何以外向人主導的領域)獲得成功的人,本書正是為你而寫!──馬歇.葛史密斯,國際暢銷書《UP學:所有經理人相見恨晚的一本書》作者
     
    馬修為那些心不甘情不願踏入銷售世界的人寫作了這本終極指南。他以本能、勇氣、友善和誠實打贏這場仗。但最酷的地方是,他把過程記錄下來,所以你們可以跟著這麼做。這不只是一本教你如何賣東西的書,同時也充滿啟發。──傑佛瑞‧基特瑪,《銷售之神的99.5個解答》作者

    任何人都擁有成為出色業務的所有本事!在很有說服力的閱讀過程中,馬修不只證明這件事,還為讀者帶來更多真知灼見。藉著分享強而有力的實際案例,和一套清楚的銷售系統,他在內向者善於傾聽、準備的特質上,建立起一套方法,讓他談成案子並且影響別人。──珍妮芙‧凱威樂爾博士,暢銷書《用安靜改變世界:內向者的天賦、外向者的潛能,影響他人的6種內在力量》作者
     
    本書將大大改變所有厭惡銷售,或認為自己無法銷售的人的世界。──尼爾‧帕特爾,企業家、《紐約時報》暢銷書《闖世代:租來的夢想,不是真正的夢想!低薪低就時代想要實現夢想,闖,就對了!》作者、網站熱點分析工具Crazy Egg和網站置頂工具Hello Bar的共同創辦人
     
    其實我本人就是內向者,所以我知道有一套值得信賴,能夠視情況調整的系統很重要,能幫助我們汲取出內心最大的力量。馬修創造出一個銷售留逞,能讓我們運用創造力、同理心和分析思考力,讓我們能建立人際罐戲,為客戶的需求創造出解決方法。──伊凡‧米斯納博,國際商業網路(BNI)創辦人、《紐約時報》暢銷書《事實或幻影?終結人際網絡的最大迷思》(暫譯)
     
    對有些人──換句話說,也就是我們──來說,要他們去活絡氣氛不如咬掉自己的手臂。而終於!出現了一本為這些人而寫的銷售指引。我試著學著當個外向人,靠在台上演講養活自己。當我得做許多的銷售時,就不會留下多少力氣給自己了。我需要一套不用靠天生魅力、閒話家常或攀親帶故的銷售系統。本書裡面就有!──保羅‧史密斯,暢銷書《故事銷售贏家:懂人性、通人心,超級業務員必備的25套銷售劇本》作者
     
    該是銷售有所轉變得時候了!本書讓銷售搖身一變,從原本令人不舒服、屢戰屢敗、壓力山大的夢靨,變成一段流暢、雙贏的對話。──馬克.羅貝哲,哈佛商業學校資深講師、HubSpot前營收長、暢銷書《銷售加速公式》(暫譯)作者
     
    馬修‧波拉德真的知道自己在講什麼。每個想銷售自己的點子或商品的內向者,都應該來讀這本書,並且跟著他簡單、實用的步驟執行。──德瑞克‧里道,普林斯頓大學創業學教授,《創意者的領導學》(暫譯)作者
     
    馬修‧波拉德挑戰一些對於「該如何成功銷售」行之有年的想法。我非常喜愛他將真實的故事和實際的應用交錯呈現,不論新入行的業務或甚至老鳥都可以立即應用!任何稱自己為業務的人都應該來讀這本書!──鮑伯‧柏金斯,美國內勤銷售人員協會(American Association of Inside Sales Professionals)創辦人和主席

    免責聲明:一開始我是抱著懷疑態度看馬修這本書的(內向者會是最好的業務?哩嘛幫幫忙!)但才讀到第六頁,就勾起我的興趣了;讀到第十六頁,我已經難以自拔:而到了三十頁,馬修已經獲得了一個新的教徒和狂粉。本書不是語焉不詳的教學,也不是讓你血脈噴張的激勵演說,更不是只提出少數幾個有趣的點子。這本書是來真的。馬修的方法比黃金還珍貴。不只對業務來說是如此,對任何人都是,就這麼簡單。──約翰‧大衛‧曼恩,《紐約時報》暢銷書《狙擊尖兵》共同作者、暢銷書《給予的力量:改變一生的五個奇遇》作者
     
    內向者可以點燃這世界!在本書,馬修會讓你看見這一切如何成真。內向者,現在該是點火的時候了!──約翰‧李‧杜馬斯,播客「Entrepreneurs On Fire」創辦人兼主持人(最近被《創業家雜誌》選為創業家必聽的前五大播客)
     
    馬修做得到所以說得到:他準確找出我們的痛點,分享令人振奮的故事,告訴我們內向者也很能「賣」!他的架構著重在過程,而非人格特質,這對具有內向者特質的創業家來說,簡直就是天籟福音。我愛透了他是如此清楚地描繪出經他實證過的方法。不論你是挑著做,或是全然遵照他的整套系統,你都可以準備好在銷售過程中,經歷輕鬆寫意、順暢無比的過程。──貝絲‧伯洛,《內向創業家》(暫譯)和「內向創業家」播客主持人
     
    這本美好的書告訴我們,該怎麼用溫暖、自信、真誠的方式行銷。聚焦在幫助客戶做出最好的決定,不施加壓力,為長遠的關係播下種子,收穫豐富。──博恩‧崔西,激勵演說家,《銷售的心理學》(暫譯)作者
     
    我真喜歡有人可以用不同眼光看待銷售。在本書中,馬修用全新的方式看待銷售。他親身嘗試並且證明各種策略,將之化為一套能產出可預測結果的系統。真令人難以置信!──湯姆‧霍普金斯,《銷售大師》、《買家說不的時候》(暫譯)作者
     
    四十年來,我身為專職講者和作家,也被引薦進入「銷售和行銷名人堂」,但我還是從年輕的馬修‧波拉德身上繼續學習成功之道。這個了不起的年輕人,發現出解決常見商業問題的不得了方法。讓書中這些你可以感同身受、從中學習的真實例證引領你吧!現在就打開書好好讀,明日的成功就會更易得!──吉姆‧卡斯特,Cathcart.com創辦人,《自我激勵手冊》、《關係銷售新法》、《橡果法則》等書作者
     
    馬修說得很清楚,身為內向人,你別再找藉口了,因為──這是一個優勢!內向人,開心吧?本書提供清楚、實際且經實證有用的系統,能更多提昇你的信心,談妥更多交易。──傑哈德‧葛史汪納,《銷售力》雜誌創辦人兼發行人
     
    馬修對銷售的獨特觀點,以及內向人可以掌握銷售過程的事實,是人們長久以來渴求的解答。我們很歡迎把馬修劃時代的建議和策略,加進現行的銷售訓練文獻中。有很長一段時間,內向者都帶著「無法在充滿外向者的這個世界成功銷售」的標籤過活。很開心看到有人挺身對抗這個迷思,不只研究,同時更提供實際的證據和應用。──馬可‧瑞西,Il Commerciale - The Salesman © 創辦人兼行政總監、Best Sales Blogger Awards獎項創辦人
     
    多數像我一樣的自由工作者,之所以選擇吃自己,是因為我們可以用自己喜歡的方式做自己喜歡的事。我們很少去想銷售這件事,直到……我們什麼都賣不出去。學習馬修的系統對我們來說相當重要,這是一個清楚、舒服,根本不覺得像是在銷售的流程。──艾蜜莉‧李區,「自由工作者論壇」創辦人(二○一七年獲《今日美國》認證為自由工作者最該參與的論壇)

    目錄列表


    書評

    • feelgoodya feelgoodya寫了書評。
      雖然我自己是個外向的人,但並不覺得外向對於做業務一定是加分的。 我一直堅信每個人都有機會做好業務工作,而是否外向與健談絕不是做業務最重要的特質。 很高興遇見這本書,讓腦中模糊的訓練想法更為具體,對...
      繼續閱讀
    完整書評列表(1)

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 「人們才不是想買四分之一吋的鑽頭。他們使用這個鑽頭,是因為他們需要一個四
    • 「(某某人的名字),很開心接到你的電話,不過在告訴你更多關於我自己,還有我的流程和服務過的客戶類型之前,我想先多認識你一些,也想了解你今天打給我的原因。」
    • 「接下來我會問你一些問題,是關於電話使用的狀況和一些營運的細節,這樣才能為你量身打造最適合的方案,不曉得這樣可以嗎?」
    • 需要找到一個能暗示自己專業經驗的方式。
    • 人如果喜歡你,就會聽你說話; 但是如果他們信任你,就會和你做生意。 ——吉格.金克拉 貝絲和艾咪跟艾利克斯不一樣,建立友善氣氛對她們來說不是問題。這兩人為《財星》雜誌評選的前五百大科技公司提供技術支援,甚至還曾經是協助科技公司上市的團隊成員。在她們的職業生涯中,工作內容向來就是去認識新的人、行銷新點...
    劃線列表(393
    最近瀏覽與試讀
    絕對達成!業務之神的安靜成交術