不懂「精準讀心」,就別想「精準成交」

業務行銷保險人員都必懂:精準找出Key-man的「CVC法則」

4 人評分
  • 出版日期:2019/06/20
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869796002
  • 字數: 62,701
紙本書定價:NT$ 360
電子書售價:NT$ 252
限時特價
2020線上國際書展,2/9前,全站3本75折

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

銷售其實不難,成交也不需要死纏爛打,
只要你懂得SOCA常用的「CVC精準讀心術」,
先找到「對的人」,
再用對的戰略來「攻心銷售」,
你就能輕鬆地「精準成交」,
用最小的成本,
來創造最大及有效率的業績。
CVC法則是許多頂尖SALES成功的祕訣,
這是他們快速且精準成交的吃飯工具,
他們當然不會到處跟人說這個江湖一點訣。
如果你也想成為TOP SALES,
改變自己的命運和人生,
你一定要想辦法學會這個法則,
否則你會後悔好幾輩子。

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      幾乎所有的成交關鍵,都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」,
      而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。

      為什麼陌生開發,一直以來都是業代和銷售人員的惡夢?

      因為,你生活周遭的陌生人當中,並不是所有人都是你的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內,搞懂對方的需求是什麼,搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶,你只能「盲目開發」,一個一個去問需求,然後一次一次被拒絕,讓自己成為又窮又忙的推銷員。

      知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內,精準地讀出對方的內心想法和行為模式,找出喬裝的嫌犯或真正的主使者,研發一套三點式精準讀心術,透過Conduct(行為)、Vision Line(視線)、Conversation(交談)三種訊息的交叉分析,立刻找出關鍵主謀。

      作者運用此觀點將在本書中告訴你:如何用CVC法則找出key-man、如何運用CVC法則來精準成交?以及九個活用CVC法則的TIPS,貼切及有效地協助讀者運用精準讀心術,讓自己的識人和讀心功力提升,在最短時間內,找到「對的人」,精準成交,擁有驚人業績。

    作者簡介

      行銷管理專業顧問暢銷書作家 張潛

       暢銷書作家,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多的公關經驗,歸納發展出獨門的「讀心術」,讓更多人了解,如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。

       目前客居台北,專職寫作。

       著作有:《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的﹝M型人脈﹞厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的【AIDA】銷售話術》。

       讀者來信請寄:sdn@3eyeintegrated.com

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