洞悉價格背後的心理戰(三版)

諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術

Priceless : The Myth of Fair Value

1 人評分
  • 出版日期:2019/02/27
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789867645623
  • 字數: 159,242
紙本書定價:NT$ 480
電子書售價:NT$ 336

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

相關推薦

  • 4.9
    大會計師教你從財報數字看懂經營本質

    大會計師教你從財報數字看懂經營本質

    電子書售價:NT$ 266

    如果你閱讀財報就像看天書,看完繼續憑著經驗和直覺管理公司、做投資,可就令人捏把冷汗了! 曾任全球四大會計師事務所資誠(PwC)所長、執業數十年的大會計師─張明輝,查核過無數上市櫃公司,現為EMBA和CEO學院名師的他,以超清楚的邏輯、宏觀及微觀的角度,深入解讀台積電等知名上市櫃公司近年財報,讓...

  • 4.5
    精準訂價

    精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

    電子書售價:NT$ 406

    ★行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦! ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作     價格是最有效的獲利引擎! 行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKE...

  • 特價
    數位時代的奧格威談廣告

    數位時代的奧格威談廣告

    電子書售價:NT$ 554

    當代廣告大師與一流品牌的經驗總結, 從創意發想到廣告執行,從洞察顧客心理到掌握數位媒體生態, 提供你一整套系統性的思考訓練與實戰策略。 這是一部承前啟後的現代廣告史, 更是一部教你在新時代做內容、做行銷、做品牌的經典之作。

  • 4.6
    惡血

    惡血:矽谷獨角獸的醫療騙局!深藏血液裡的祕密、謊言與金錢

    電子書售價:NT$ 301

    新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪, 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業? 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技, 而它的技術來自──謊言!  

  • 4.9
    複利效應

    複利效應:6步驟引爆收入、生活和各項成就倍數成長

    電子書售價:NT$ 266

    成功不是靠運氣,不論你做什麼、學什麼,使用什麼戰術或策略,有什麼目標與渴求,成功都是複利效應產生的結果。「複利效應」源於一項簡單原理:每天看似不經意的小決策,將引領你邁向你一直渴望的人生,或是導致你走向不幸與失敗。不是大事累計起來發揮最大功效,而是成百上千、成千上萬,甚至數百萬件小事累計起來,區分出...

  • 客訴管理

    客訴管理:讓你氣到內傷的客訴,這樣做都能迎刃而解

    電子書售價:NT$ 250

    面對各種五花八門的客訴,你是否覺得很疲累? 卻只能在心裡咒罵這些客人是「奧客」、是「惡魔」? 日本第一流客訴管理大師谷厚志, 傳授你讓顧客轉怒為笑的客訴應對技巧, 讓你眼前的「奧客」,變成你的忠實粉絲!

  • 5
    走舊路,到不了新地方

    走舊路,到不了新地方:徐重仁的經營筆記——關於創事業、做生意與學態度

    電子書售價:NT$ 245

    從流通教父到商家求教的經營導師 引領你在變化的市場中找對切入點,就能掌握商機 「生意不分大小,道理都大同小異。 做生意縱然有很多種方法,但這些方法的原點, 無非就是人跟人之間的情懷,以及你跟客人之間的情感。」──徐重仁

  • 5
    瘋潮行銷

    瘋潮行銷:華頓商學院最熱門的一堂行銷課!6大關鍵感染力,瞬間引爆大流行

    電子書售價:NT$ 231

    華頓商學院最熱門的一堂行銷課 口碑行銷才是王道! 6大感染力法則STEPPS 顛覆你對行銷與流行的所有想像  

  • 量化行銷時代

    量化行銷時代

    電子書售價:NT$ 350

    巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,才能甩開對手,大幅提升行銷績效! 本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境,從「如何蒐集數據」開始,告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標。

  • 5
    圖解商業模式2.0

    圖解商業模式2.0:剖析100個反向思考的成功企業架構

    電子書售價:NT$ 475

    ★累銷突破5萬冊‧日本各大書店暢銷書!經營者、商業人士、新創業者、學生必讀! ★大家都往東,我偏要往西!和別人不同的反向思考才是成功的關鍵!

  • 絕對續訂!訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術

    絕對續訂!訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術

    電子書售價:NT$ 266

    第一本「訂閱經濟」實戰攻略! 本書就是要討論訂閱經濟最關鍵的實務問題:公司除了爭取新客戶外,更重要的是努力保留舊客戶,當顧客擁有美妙的體驗以及賣家許下的承諾,才會一訂再訂、終身支持,而非一再流失。

  • 矽谷最夯.產品專案管理全書

    矽谷最夯.產品專案管理全書

    電子書售價:NT$ 301

    當傳統產品朝數位化邁進、科技產品不再完全數位化時,專案管理面臨更多元服務、線上與線下體驗……各種獨特議題,創新的思維、複雜的工作、人力的配置、工程的整合都是挑戰。 ▄▄專案經理快來看最強專案經理怎麼做!!!▄▄ ★ 美國亞馬遜書店4.6顆星,2008年出版長銷至今 ★

  • 4.9
    行銷前必修的購物心理學

    行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密

    電子書售價:NT$ 280

    《快思慢想》行銷實戰版 美國亞馬遜網路書店讀者4.6星好評 讓你懂得如何在最難察覺的小細節, 啟動暢銷的大關鍵!

  • 4.3
    參與感行銷時代

    參與感行銷時代:專注小眾忠誠度,讓粉絲滾動出不停止的品牌旋風

    電子書售價:NT$ 224

    熱銷六十萬冊,小米內部行銷手冊 首度公開小米開放服務與產品開發、建立社群、與用戶共同成長的品牌行銷策略! 當你每天隨時隨地拿起手機打開FB、Line,就說明行動社群的時代已經來臨。強打廣告、短暫體驗再也吸引不了消費者。最強有力的行銷方式,是從小眾出發! 這也就是小米快速崛起的成功祕密。 不管你...

  • 4.4
    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    電子書售價:NT$ 224

    職業操盤手18年不藏私交易技巧大公開! 改變,才會成為贏家! 散戶的問題在哪?永遠只有一套交易計畫:看對賺錢出場的交易計畫。 看錯的時候怎麼辦?現在有個人告訴你:看錯也能賺。 真正的交易在買進之後,獨門8招交易法,輕鬆讓你的交易翻盤,輸家變贏家。

  • 4.3
    行銷4.0

    行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維

    電子書售價:NT$ 280

    行銷史上改變遊戲規則最重要的關鍵! 行銷之父科特勒醞釀6年最新力作! 掌握社群、行動年代全通路行銷的路徑!

  • 特價
    大數據預測行銷

    大數據預測行銷:翻轉品牌×會員經營×精準行銷

    電子書售價:NT$ 250

    想要翻轉企業,打造大數據品牌,創造高獲利,閱讀本書就對了!! 全球華人社會頂尖專家學者傾力推薦  

  • 4.1
    80/20法則

    80/20法則:商場獲利與生活如意的成功法則(20週年擴充新版)

    電子書售價:NT$ 315

    ★ 世紀商業經典.全球暢銷逾100萬冊 ★ 原著出版20週年,更新1/5內容,全新擴充50,000字新版 ★ 工作、生活中80/20法則無所不在,最多人推崇,必懂實用的省力原理 ★ 80/20變90/10、99/1法則,資源時間精力,不均分配更重要 ★ 20週年擴充新版增訂序,4篇全新章節,...

  • 這才是行銷

    這才是行銷

    電子書售價:NT$ 315

    專注最小可行市場,贏得目標受眾許可。 從《紫牛》到《部落》, 創新大師賽斯‧高汀融貫行銷思維的最新力作! l 美國亞馬遜銷售排行榜行銷類書籍第一名,滿意度4.5顆星! l 《華爾街日報》暢銷排行榜第一名 l 《紐約時報》即時暢銷榜第一名

  • 成交的藝術

    成交的藝術:達成交易的十個關鍵承諾

    電子書售價:NT$ 263

    ★專為B2B專業銷售人員撰寫的成交書! 幾十年來,無論是業務經理、顧問,業務行銷類書籍作家都一致同意,成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。然而,這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離,最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。凡此種種,都會讓新一代的銷售...

  • 詳細書訊

    操縱行為與選擇其實不難,只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙
    心理學x行為經濟學x57個案例研究

    《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦

     

    讀了這本書之後,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」
    ──康納曼/諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 

     

    逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
    為什麼「損失」的痛,會比「獲得」的愉悅更強烈?
    為什麼就算是沒人相信的事,仍會影響人們的行為?

     

    所有經濟行為的背後都有心理依據

    魔術師利用大腦的無意識機制,「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果,讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色,在自由意識的幻覺上做交易,從花多少錢買車,到跟誰結婚的決策過程,都是交易的一種。

     

    心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性,所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒,就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響:「原價146,特價99」。你真是精打細算,但你中招了!

     

    與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法

    生活的一切,無非是做決定。大部分經濟學都假設:做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候,我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大?可疑的是你心甘情願刷卡買Prada,但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。

     

    本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

     

    行為經濟學的逆襲──

    • 川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
      →要的愈多,得到的就愈多。──錨定效應
    • 為何人會拒絕「意外之財」?
      →金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局
    • 為何你想要的是這個,最後卻選了那個?
      →行為決策理論裡,最無從回答的問題:人真正想要的是什麼?──偏好逆轉
    • 房地產崩盤時,賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。
      →「損失」的痛,比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論
    • 某牌花生醬瓶身內凹的設計。
      →變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性
    • 100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
      →沒人相信的參考價,仍會影響人們的選擇。──對比效應

    作者簡介

    威廉.龐士東William Poundstone

    畢業於麻省理工學院,主修物理。

    著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。

    譯者簡介

    連緯晏

    自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 項實驗揭露了當人類得到公平的提議時(從10美元裡分到5至4美元),大腦啟動不同區域的反應,是比得到非常不公平的提議(只分到1至2美元)時來得更多。不公平的提議,啟動經由痛楚和臭味引起反應的大腦葉皮脂活動,也啟動負責計畫與決策的前額葉區域。這似乎代表著內心深處對不公平的抗議,與渴望接受意外之財之間的衝...
    • 惡魔的拿手好戲,就是使全世界都相信他不存在。」
    • 價格不是數學題目的解答,而是一種欲望的表達。
    • 對「偏好逆轉」而言,不存在這種心理慰藉。我想要什麼、我願意為它付多少錢,沒有人比我自己更了解。當事人對自己深信不疑──「偏好逆轉」的「幻覺」是真實的,是這類事情唯一可能的根本。
    劃線列表(4
    最近瀏覽與試讀
    洞悉價格背後的心理戰(三版)