洞悉價格背後的心理戰(三版)

諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術

Priceless : The Myth of Fair Value

3 人評分
  • 出版日期:2019/02/27
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789867645623
  • 字數: 160,684
紙本書定價:NT$ 480
電子書售價:NT$ 336
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本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

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    出版日期:2015-02-23
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    行為心理學家:人都有某些共通天性,順著這些天性做事最不費力 200個人性法則拆穿行為背後動機,還你最赤裸真實的「心」真相 本書將: ◎ 幫助我們瞭解、掌控自己,提高自制力、型塑好習慣。 ◎ 幫助我們更好地處世,提供……

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    什麼樣的人,喜歡操控一切? 什麼樣的人格特質,害你總是被得寸進尺? 跟著心理專家鍛鍊生命強度與社交直覺, 再惡霸的控制性格也能輕鬆應對!   臨床心理師洪仲清:「看完這本書,我突然有一種恨不得立刻、馬上跟讀者分享的衝動。」 《情緒勒索》作者周慕姿:「這是我這一年來唯二...

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    負面情緒都有一個求生防禦機制,進而驅策行動,瞭解它,便能轉換它,進而產生正面能量! ◎科普形式的心理學剖析,無艱澀難懂的專業術語,讓您深入淺出的探索自己的心靈。 ◎說明五大負面情緒的起源,進而明瞭、應用它,做到情緒只能「服務」於我的利益。 ◎透過掌握並學習操控各種情緒,讓自己真正成為情緒的...

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    知覺是片斷的,心智是淺薄的,所謂的內心世界只是大腦拼湊出來的騙局! 「這本書太出色了。心智相關的書要不是解釋為什麼我們這麼笨,要不就是解釋我們會什麼這麼聰明。查特只用一個理論就優雅地解釋了這兩者:何以大腦經常達不到我們的期望、讓我們一頭霧水,同時卻又遠遠超過目前人工智慧的成果。」──喬許‧特寧...

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    用「選擇」解開你人生所有難題! 世界最強大的力量是「選擇」, 因為你無時無刻都在做選擇; 選擇,更是種無法被剝奪的自由, 因為無論你身處何處、面臨何種情況, 你依然擁有選擇的權利!  

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  • 詳細書訊

    操縱行為與選擇其實不難,只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙
    心理學x行為經濟學x57個案例研究

    《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦

     

    讀了這本書之後,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」
    ──康納曼/諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 

     

    逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
    為什麼「損失」的痛,會比「獲得」的愉悅更強烈?
    為什麼就算是沒人相信的事,仍會影響人們的行為?

     

    所有經濟行為的背後都有心理依據

    魔術師利用大腦的無意識機制,「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果,讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色,在自由意識的幻覺上做交易,從花多少錢買車,到跟誰結婚的決策過程,都是交易的一種。

     

    心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性,所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒,就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響:「原價146,特價99」。你真是精打細算,但你中招了!

     

    與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法

    生活的一切,無非是做決定。大部分經濟學都假設:做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候,我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大?可疑的是你心甘情願刷卡買Prada,但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。

     

    本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

     

    行為經濟學的逆襲──

    • 川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
      →要的愈多,得到的就愈多。──錨定效應
    • 為何人會拒絕「意外之財」?
      →金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局
    • 為何你想要的是這個,最後卻選了那個?
      →行為決策理論裡,最無從回答的問題:人真正想要的是什麼?──偏好逆轉
    • 房地產崩盤時,賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。
      →「損失」的痛,比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論
    • 某牌花生醬瓶身內凹的設計。
      →變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性
    • 100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
      →沒人相信的參考價,仍會影響人們的選擇。──對比效應

    作者簡介

    威廉.龐士東William Poundstone

    畢業於麻省理工學院,主修物理。

    著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。

    譯者簡介

    連緯晏

    自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。

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