金牌業務

9 種心態+8 項技巧,決定你的業績表現

The Only Sales Guide You’ll Ever Need

1 人評分
  • 出版日期:2019/05/31
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864796915
  • 字數: 103,260
紙本書定價:NT$ 350
電子書售價:NT$ 263

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。


3個月業績增加10%的實戰手冊
沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員
17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交
想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?
 

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  • 詳細書訊

    超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?

    都不是,成功銷售最關鍵的要素是你!
    不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧,
    人人都可以拿下業績Top 1。

    安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)是銷售界著名演說家,專門教導業務員銷售技巧,他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com,每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。

    在他決心投身銷售工作時,他自問一個業務界多年來難以解決的問題:
    為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?

    為了研究這個問題,他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略,並訪談數十位超級業務員,經過25年的研究與親身實證,整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質,包括:

    自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責,
    這九種心態,幫助超級業務員創造影響力。
    成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導,
    這八項技巧,幫助超級業務員創造競爭優勢。

    在衰退的市場或產業,都有業績出色的業務員,在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境,永遠為自己、公司與客戶創造價值。

    心態轉彎+技巧調整,打造客戶一定要選擇你的專屬特質!

     

    作者簡介

    安東尼‧伊安納里諾 Anthony Iannarino

    國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定,每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊,在全美各銷售組織發表演說,並在俄亥俄州首都大學(Capital University)的首都管理領導學院(Capital School of Management and Leadership)兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市(Westerville)。

    譯者簡介

    吳書榆

    台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,專職從事筆譯中文十餘年,以財經商管、社會心理為主,用養孩子的心情對待每一本譯作。近期譯作有《膽大無畏》、《儉樸創新》(以上均為天下文化出版)、《阿德勒心理學講義》及《齊克果日記》等。

    媒體推薦

     

     安東尼‧伊安納里諾是銷售界最厲害的人,而且對每位業務員來說,這本新書是絕佳的實用工具。──鮑伯‧柏格(Bob Burg),《給予的力量》(The Go-Giver)作者

    在現今的銷售環境中,「你」就是主要的差異化因素。伊安納里諾明確闡述客戶認為你需要具備的心態與技巧,並讓你達成超乎想像的成就。──吉兒‧康拉特(Jill Konrath),《敏捷銷售法》(Agile Selling)與《SNAP銷售法》(SNAP Selling)作者

    伊安納里諾是業務員的業務員:他是專家,很清楚在銷售領域要有成就需要哪些條件,因為他一直都在這個領域裡衝鋒陷陣、拜訪客戶、建立關係並且完成交易。本書對於以銷售為業的人而言是非常有用的資源。──麥可‧波特(Michael Port),《搶盡風頭》(Steal the Show)作者

    沒有人比伊安納里諾更清楚銷售的方法,他以獨有的互動式筆法,分享從銷售戰術到心態的所有細節。本書確實是你唯一需要的實戰手冊,來自完全了解銷售賽局的優秀業務員。──馬克‧杭特(Mark Hunter),《高獲利銷售》(High-Profit Selling)作者

    本書會帶領你順利通過銷售過程中最具挑戰且最複雜的考驗,最重要的是,還能避免你陷入泥淖。閱讀本書,大力拓展你的銷售力道吧!──提姆‧山德斯(Tim Sanders),Yahoo!前行銷長與《交易激盪法》(Dealstorming)作者

    身為業務員,不管在哪種情境下,你的手腕技巧(以及熟練程度)都是最大的競爭優勢。如果你想要精進銷售技巧並且贏得更多交易,就閱讀這本書吧。──翠西‧珀圖希(Trish Bertuzzi),《銷售開發手冊》(The Sales Development Playbook)作者

    伊安納里諾寫出一本絕妙好書,幫助業務員精通銷售的藝術與技術,並從策略到執行提出實用的建議。這本書改寫整個業界的遊戲規則。──傑哈德‧葛史汪納德(Gerhard Gschwandtner),銷售力雜誌公司(Selling Power)執行長
     

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    • 「溝通最大的問題,就是誤以為已經溝通過了。
    • 基本原則如下:你的理想客戶會選擇的業務,是他們相信最關心他們而且願意幫助他們有所成就的人。基於這個理由,你必須比競爭對手更加關心你的潛在客戶與顧客。
    • ,是客戶仍會向他們認識、喜歡與信任的人買東西,而且他們多半喜歡和信任與關心他們的人交往;但必須是真正關心他們。
    • 銷售的重點在行動,而行動源於想法。樂觀的想法導引出樂觀的行動,悲觀的想法則導引出打敗自己的行動,甚至是完全不行動。
    • 自我管理,本質上是管理你的承諾。沒錯,你管理對他人許下的承諾,但重要的是管理你對自己許下的承諾。
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