超好賣的文案銷售術

洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南

Write to Sell : The Ultimate Guide to Great Copywriting

1 人評分
  • 出版日期:2017/04/13
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869441025
  • 字數: 67,499
紙本書定價:NT$ 320
電子書售價:NT$ 250

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

如何光憑文字,就說服別人購買你的產品? 「超好賣」的文案,看起來是什麼樣子?聽起來是什麼樣子?

今天,成年人的專注力只有8秒鐘;人們每天被無數的資訊轟炸; 千百萬人夜不成眠,只為一句好文案。 這是壞消息,也是好消息。 你的文案只要比別人好一點,你就有機會了。

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  • 詳細書訊

    ★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★

    先搞清楚「文案」是什麼? 文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。

    因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。

    一開始作者就強調:要了解你的讀者,而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己,所以你要善用人類的「七大原罪」,思考如何運用在文案上: 1. 傲慢(虛榮) 2. 忌妒 3. 爆食 4. 淫慾 5. 憤怒 6. 貪婪 7. 懶惰

    利益(讀者獲得的好處)大於特性(產品性能)。利益才是成交關鍵,產品特性只是讀者購買的藉口。

    閱讀本書,你將學到:

    . 7個有效的寫作原則 . 6個無效的寫作原則 . 快速寫出最佳文案的信心與技巧。 . 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。 . 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。 . 版面設計,對於你的文案的影響。 . 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。

    作者有二十幾年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具;「案例說明」和具體範例,可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。 全書內容清楚簡明,是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前,請先詳讀本書。

     

    ▍作者簡介

    安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
    他畢業於英國德倫大學(Durham University),之後立刻投入職場,在一家DIY產品進口公司擔任銷售代表,同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。

    1986年,麥斯蘭投身行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年,他自創行銷傳播公司Sunfish,現任該公司的董事總經理,並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」(Andy Maslen Copywriting Academy)的執行長。

    長期以來,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《泰晤士報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》(Euromoney)、保德信人壽(Prudential)、BBC Worldwide。

    進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk


    譯者簡介

    劉復苓
    美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者,現旅居比利時,為專職譯者。譯作近六十本,包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題,錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意志力》(皆經濟新潮社出版)。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。
    個人部落格:Clare的文字譯站。

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    【好評推薦】

    寫作能啟動豐富的思考,削尖深刻的洞察,結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人,同時面臨職場的關鍵時刻,精通寫作的人將比擅長言語的人,更能勝出。 ——葉明桂/奧美廣告副董事長暨策略長

    經過我替您把關,我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗,以不藏私的態度,傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍,完全以把你教會做出發點,讓你不僅看得懂,更能即學即用。 ——黃文博/就是這樣有限公司創意總監

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