為什麼亞馬遜要開實體商店?

3個關鍵架構,掌握全通路時代的下一階段戰略

世界最先端のマーケティング : 顧客とつながる企業のチャネルシフト戦略

2 人評分
  • 出版日期:2019/01/22
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789571376639
  • 字數: 63,442
紙本書定價:NT$ 350
電子書售價:NT$ 245

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

當「通路轉移」開闢了全新戰場,
實體企業,甚至是網路企業,該如何因應?

「從理論與實踐兩方面,迫近全通路的本質!」
★★★★★ 榮獲2018日本行銷書大賞.準大賞 ★★★★★

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  • 詳細書訊

    MUJI網路事業部長>>Oisix全通路長>>廣告公司>>顧問公司
    實戰經驗豐富的兩位作者 奧谷孝司 ╳ 岩井琢磨
    聯手揭開全通路時代最尖端的行銷策略!


    ● AMAZON為什麼要發展實體店面?
    ● MUJI為什麼要經營MUJI passport會員?

    ▌3個關鍵架構,帶你用全新眼光,透析全通路時代的行銷策略 ▌
    KEY 1 : CHANNEL SHIFT(通路轉移)
    KEY 2 : CUSTOMER TIME(顧客時間)
    KEY 3 : ENGAGEMENT 4P(顧客關係4P)

    ▌豐富的業界案例,一窺通路轉移的最前線 ▌
    Amazon Go/Amazon Books/Amazon Dash/Amazon Echo/Whole Foods
    MUJI passport/Oisix/Instacart/LE TOTE/BONOBOS/THE MELT
    Warby Parker/DIFFERENCE/ZOZOSUIT/IKEA Place……

    全通路的本質不在於企業的進化,而在於「顧客購買行為的變化」。

    透過自由地組合網路與實體通路,參與顧客選擇、購買、使用階段,
    從設計「通路」開始,
    達成其他企業所無法仿效的「促銷」、「價格」、「商品」提案!

    開設實體書店Amazon Books、無人商店Amazon Go,併購全食超市,亞馬遜這些大舉進軍實體零售的行動,背後其實是更為全面的經營戰略。

    亞馬遜鎖定的不只是通路,而是透過結合網路空間與實體空間,掌握顧客的行為資料。運用這些資料,就能針對每一位顧客擬定「促銷」、「價格」、「商品」的最佳戰略。

    兩位作者奧谷孝司與岩井琢磨,根據長年的行銷實戰經驗,提出「通路轉移」、「顧客時間」「顧客關係4P」三大架構,分析各產業在全通路時代的布局。

    ‧ 服飾品牌BONOBOS讓顧客先在網路商店選好衣服,再前往實體店面購買。
    ‧ 家具家飾業者宜得利則導入先在實體商店選擇商品,再從網路商店購買的機制。
    ‧ 眼鏡商Warby Parker會將眼鏡樣品送到顧客家中,顧客再從中挑選喜歡的購買。

    書中案例涵蓋傳統企業與新創企業,
    以及作者在良品計畫推行MUJI passport的經驗。

    透過實際案例,了解這些策略背後的真正目的;
    掌握分析工具,就能觀察自己所處業界的變化,思考未來的戰略。

    ▌翻轉你對通路的定義────

    通路的主導權正轉移到顧客手上,
    因此,通路不再等同於店鋪,而是「所有與顧客的接觸點」。

    競爭的焦點也不再是要把通路設在網路空間還是實體空間,
    而是轉移到「企業能夠透過通路設計,帶來什麼樣的購買體驗」。

    必須了解,顧客根本不在意商店的經營者到底是網路企業還是實體企業。
    只要能夠提供其他企業所沒有的迷人購物體驗,就能抓住顧客!

     

    作者簡介

    奧谷孝司


    良品計畫前網路事業部長。日本宅配超市Oisix ra daichi全通路長。顧問公司株式會社顧客時間共同執行長兼董事。

    1997年進入良品計畫公司,負責店鋪工作,後來外派至合作的貿易商,前往德國,歷經World MUJI企畫、企畫設計室等,在2005年擔任服飾雜貨部門經理,推出「服貼直角襪」等熱門經典商品。2010年就任網路事業部長,策畫「MUJI passport」。

    2015年10月轉職至Oisix,擔任全通路長。2017年10月成立Engagement Commerce Lab.。2018年9月就任顧客時間共同執行長兼董事。

    早稻田大學商學研究科碩士。2017年4月進入一橋大學商學研究科,就讀博士課程。日本經營學會理事。


    岩井琢磨

    株式會社顧客時間共同執行長兼董事長。

    1993年進入日本前五大廣告公司大廣,歷任行銷規畫師、創意總監、品牌顧問、專案規畫師等,以流通業、製造業等企業為對象,參與大量跨部門事業的改革計畫、企業品牌再生,以及企業溝通設計專案。

    2018年9月就任顧客時間共同執行長兼董事長。

    早稻田大學商學研究科碩士。日本經營學會會員。


    譯者簡介

    林詠純


    台灣大學物理系、地質系雙學士,日本九州大學藝術工學府碩士。曾在民間研究機構擔任日文研究助理,現為專職日文譯者。譯有《Pepper開發者從0到1的創新工作法》、《跟著十二位傳奇投資大師學習賺錢鐵則》等書。

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    ▌「2018日本行銷書大賞.準大賞」得獎理由────
    針對流通、零售的緊迫課題──通路環境的變化,以及融合線上、線下的全通路,解說最新動向和目的,兼顧理論與易讀性。
    在全通路這個變化快速的領域,蒐羅豐富的最新案例和最新情報,並利用「通路轉移」等易懂的理論架構進行分析,從理論與實踐兩方面,迫近全通路的本質。
    除了深入了解如何營造數位時代的顧客體驗,也讓我們思考與顧客建立連結的重要性,以及今後行銷的可能性。

    ▌台灣新零售教父.何英圻 好評力薦────
    面對一波波互聯網巨浪沖擊,率先進場者都知道不變就等著被淘汰。但仍有不少品牌經營者因阻礙躊躇不前,甚至遲疑該不該切入?當決定切入後,又該如何啟動改革計畫?本書提供了實戰架構,是近年來少數談零售品牌迎戰新時代及企業轉型相當實用的應用書籍。
    兩位作者精選全球數十個實戰案例,輔以虛實矩陣圖重點分析,讓所有讀者快速融會貫通,為零售品牌經營者審視企業轉型與檢驗改革工作計畫,提供良好實踐參考方法。

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