成長駭客攻略

數位行銷教父教你打造高速成長團隊

Hacking Growth : How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

1 人評分
  • 出版日期:2018/11/30
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864795925
  • 字數: 135,014
紙本書定價:NT$ 500
電子書售價:NT$ 375

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。


他,帶領180萬數位人搶占網路紫爆商機!
成長駭客一詞創造者、
數位行銷教父──艾利斯Sean Ellis
首度親自公開FB、IG、Airbnb快速成長秘訣


面對一夜之間竄出的新競爭者 、
意外逆轉的顧客忠誠、不斷受干擾的動盪市場,
有些公司很快就消聲匿跡,
有些公司卻是快速且靈活地持續壯大,為什麼?

相關推薦

  • 4.3
    訂閱經濟

    訂閱經濟:如何用最強商業模式,開啟全新服務商機

    電子書售價:NT$ 259

    百年一遇的商業大變革,萬物皆可訂閱的時代已經來臨。 史丹佛最新熱門課程、全球最大訂閱管理平台執行長 教你掌握下個十年最重要商業趨勢—— 萬物被連結,數據被秒解,競爭關鍵在服務。 最潮也最強的新商業模式,企業必懂、消費者必看!

  • 4.4
    未來十年微趨勢

    未來十年微趨勢:洞察工作、科技、生活全新樣貌,掌握下一波成功商機

    電子書售價:NT$ 280

    ★比爾‧蓋茲最重視的趨勢觀察家、柯林頓總統最倚重的策略顧問,十年一大作 ★美國投資大師 Jim Cramer說:馬克‧潘的書「每一頁都是錢」!   「微趨勢」看似微小,卻隱含龐大的商機和社會影響力!

  • 4.5
    流量池

    流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維

    電子書售價:NT$ 286

    「流量」思維: 努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。 「流量池」思維: 了解流量得來不易,每一滴都不能浪費, 因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、 裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕—— 晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨!  

  • 4.3
    有錢人想的和你不一樣

    有錢人想的和你不一樣:五分鐘,換一顆有錢人的腦袋

    電子書售價:NT$ 175

    有錢人想的和你不一樣 五分鐘,換一顆有錢人的腦袋 掌握17種思考方式,你就能創造財富,改變人生

  • 4.7
    狂粉是怎樣煉成的

    狂粉是怎樣煉成的:成功推坑與造粉的社群行銷學

    電子書售價:NT$ 266

    這個狂粉時代, 如何服務好那些把你拱上神壇又把你推下去的人們 激發粉絲文化熱潮、引爆商業魅力變現的終極指南 .懷舊的熱情粉絲,如何讓老品牌起死回生? .如何借用粉絲最重要的死忠特質,使企業品牌屹立不搖? .當企業或你自己失去粉絲受眾的信任、遭受唾棄時,應當怎麼辦?

  • Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界

    Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界

    電子書售價:NT$ 375

    Uber與Airbnb,為何帶來創新,又製造不安? 兩個工餘計畫,是怎麼變成價值千億美元的戰略? 名下沒有一輛車、一間房,如何穩居市場第一?   全球首部Uber、Airbnb授權專訪傳記,給你最深入的第一手訪談與觀察。 法規跟不上時代,但你不能跟不上時代, 讀完...

  • 打造爆紅影音

    打造爆紅影音

    電子書售價:NT$ 356

    影音時代全面到來, 迅速攻占你我的生活! 來自YouTube文化趨勢長的第一手觀察, 解析影音如何影響我們的觀感、認知和決定!

  • 4.4
    未來地圖

    未來地圖:對工作、商業、經濟全新樣貌,正確的理解與該有的行動

    電子書售價:NT$ 420

    「你看待世界的方式,會限制你的視野。 科技帶來的真正機會,是擴展了人類的能力。」-Tim O’Reilly 未來,你的優勢在哪裡? 軟體科技革命教父歐萊禮顛覆你對世界的想像, 公開他如何理解與預測創新潮流的方法 給所有在AI時代力爭上游的人一套全新能力。 掌握開創誘人價值的行動法則,...

  • 書呆與阿宅

    書呆與阿宅:理工科技力+人文洞察力,為科技產業發掘市場需求,解決全球議題

    電子書售價:NT$ 315

    Facebook、Airbnb、Slack、LinkedIn、PayPal、Pinterest、阿里巴巴⋯⋯ 這些世界知名的科技巨擘創辦人,都曾修習人文學科,甚至以此奠定創業基石。 科技與創新浪潮如火如荼地展開,人人都在學寫程式,STEM教育的呼聲水漲船高;反觀人文學科成為冷門科系,錢/前途...

  • 4.6
    毒家企業

    毒家企業:從創造品牌價值到優化客戶服務,毒梟如何經營販毒集團?

    電子書售價:NT$ 323

    一個地盤不夠就來兩個,毒梟也搞連鎖加盟? 線上販毒比線下交易更有品質保障,顧客評價機制還能優化客服?     重量級媒體「經濟學人」商業線記者湯姆・溫萊特奉命深入拉丁美洲,採訪報導全球最奇特又野蠻的販毒產業。他愈是探討毒品背後的故事,愈是發現——販毒集團和組織嚴謹的跨國企業差不了多少! ...

  • 4.2
    不當行為

    不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界

    電子書售價:NT$ 299

    2017年諾貝爾經濟學獎得主,行為經濟學之父,理查‧塞勒半自傳性代表作! 「塞勒博士是『行為經濟學』先驅,將心理學的研究應用於經濟學的決策分析中。他的實證研究和理論洞見,加速行為經濟學的擴展,亦為經濟研究和政策方面帶來深遠影響。」 ──2017年諾貝爾獎評審委員會 「塞勒博士研究人...

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.2
    AI新世界

    AI新世界:中國、矽谷和AI七巨人如何引領全球發展

    電子書售價:NT$ 375

    全球科技界、商界、學界領袖人物一致推薦 掌握未來趨勢必讀佳作! 全球人工智慧領軍人物李開復,以35年AI專業經驗,以及歷任蘋果、微軟、Google頂尖科技公司全球副總裁等重要職務對全球科技業的了解,與創辦華人一流創投機構創新工場的精闢眼光,在本書為我們描繪AI新世界的樣貌。  

  • 2030工作地圖

    2030工作地圖:當34種定型化工作即將消失,你的未來就從現在的選擇開始決定

    電子書售價:NT$ 260

    ★日本熱銷23萬冊的趨勢大作★ ★日販、東販5月商業書排行榜第1名★ ★上市首月日本亞馬遜商業實用書類別第1名★ 本書是你在未來職場發展的求生指南!

  • 4.3
    反脆弱

    反脆弱:脆弱的反義詞不是堅強,是反脆弱

    電子書售價:NT$ 350

    殺不死我的,使我更強大。 既然黑天鵝事件無法避免, 那就想辦法從中獲取最大利益 《黑天鵝效應》作者最新鉅作 每一件事情都會從波動得到利益或承受損失。 脆弱是指因為波動和不確定而承受損失。 反脆弱則是讓自己避免這些損失,甚至因此獲利。

  • 4.4
    謝謝你遲到了

    謝謝你遲到了:一個樂觀主義者在加速時代的繁榮指引

    電子書售價:NT$ 450

    佛里曼說:在加速時代中,偶爾試著「暫停腳步」,省思幫助自己或他人的方法,可以找到新的定錨與啟航之處。若這麼做使你稍有延遲,也別擔心。 ★《紐約時報》暢銷書 ★《華爾街日報》十大必讀好書 ★Amazon.com 商業理財暢銷書 Top1 ★《柯克斯評論》(Kirkus Reviews)20...

  • 4.3
    誰說人是理性的!【全新增訂版】

    誰說人是理性的!【全新增訂版】:消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學

    電子書售價:NT$ 285

    接受不理性,才是理性的開始! ★《紐約時報》、《華爾街日報》、亞瑪遜網站2008年商業書之最,全新增訂版!新增五萬多字 ★諾貝爾經濟學獎得主、各界學者、企業家、各大媒體一致盛讚! .我們如何看待錢這件事? .為何免費常讓人更花錢? .為何人們會採用自己其實負擔不起的抵押貸款? .銀行家該拿多少薪...

  • 第四次工業革命

    第四次工業革命

    電子書售價:NT$ 263

    ★本書榮獲亞馬遜網路書店2017最佳商管書TOP20!   第四次工業革命正如海嘯般地席捲全球, 在這個新世界裡,不再是大魚吃小魚, 而是快魚吃慢魚!   未來5年全球15大經濟體, 將因機器人和人工智慧的興起, 導致510萬個工作消失 ! 和前...

  • 隨機騙局

    隨機騙局:潛藏在生活與市場中的機率陷阱

    電子書售價:NT$ 266

    《財星》(Fortune)雜誌選為「有史以來最聰明的書」(Smartest Books of All Time) 《金融時報》年度最佳商業書 《黑天鵝效應》作者塔雷伯成名之作 《隨機騙局》(更新二版) 與《黑天鵝效應》《反脆弱》並稱 解決風險與隨機問題的《不確定》三部曲 也是最淺顯易...

  • 詳細書訊

    本書作者艾利斯在2010年創造「成長駭客」(growth hacker)一詞,並利用這種方法促成Dropbox的驚人成長。他發現,臉書、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Instagram這些公司的驚人崛起,全是因為背後有一套嚴謹的方法,而這正是「成長駭客行銷」。

    成長駭客行銷不只是行銷人員的工具,它可以應用在產品創新或產品的持續改進上,也可以用來擴大既有的客戶群。因此,它對產品開發者、工程師、設計師、銷售人員和經理人同樣有用。其核心要素如下:

    •創立一支跨職能團隊或多支團隊,打破行銷與產品開發間的傳統區隔,集合人才;
    •運用質性研究和量化數據分析,深入認識用戶行為和偏好;
    •快速產生和檢驗構想,利用嚴謹的指標評估結果,採取適當行動。

    拜成長駭客行銷所賜,如今企業不再需要投入巨資在耗時、燒錢、商業價值不明的行銷計畫上,代之以較一致、可複製、符合成本效益、數據至上的方法,即可取得突破性成長。

    這是一本強大、易讀和實用的工具書,引領讀者理解成長駭客行銷策略的每一個階段,完整透視數十家高速成長企業稱霸市場的祕密。全書分成兩部分。第一部分概括介紹成長駭客行銷的過程,說明如何設立成長團隊,成長團隊需要哪些人和什麼技能,這種團隊該如何管理,以及成長駭客快步調的工作過程如何產生和檢驗構想,快速產生有力的結果。第二部分具體說明確切奉行這套方法的手段,分章闡述如何爭取到顧客或用戶、如何使他們活躍起來、如何留住他們、如何使他們為公司貢獻營收,以及在做到這些事之後,如何維持和加快成長。

    這套方法不只適用於新創事業,即便是傳統企業如IBM、沃爾瑪及微軟,也都運用這套方法快速回應市場變化。簡言之,不論你的公司屬於哪種產業、處於何種階段,都能從書中找到可借鏡的地方。

     

    ▍作者簡介

    西恩.艾利斯 Sean Ellis

    GrowthHackers.com執行長暨共同創始人;該網站為最大的成長駭客線上社群,全球用戶達180萬人。艾利斯於2010年創造「成長駭客」一詞,之前他利用這種方法促成Dropbox的驚人成長,也是「成長駭客大會」的製作人。他常應邀對新創企業和《財星》百大公司(Fortune 100)演講,《紐約時報》、《華爾街日報》、《連線雜誌》、《快速企業》(Fast Company)、網路媒體Inc.com和TechCrunch都曾報導其事跡。

    摩根.布朗 Morgan Brown

    不動產商業資訊公司Inman News營運長,新創企業行銷老手,在幫助新創企業突破成長方面有17年的經驗。與艾利斯共同創立GrowthHackers.com,兩人常應邀在美國南方音樂節(SXSW)、科技週(TechWeek)和HubSpot等大會上演講。

    譯者簡介

    許瑞宋

    香港科技大學會計系畢業,曾任路透中文新聞部編譯、培訓編輯和責任編輯,亦曾從事審計與證券研究工作。2011年獲第一屆林語堂文學翻譯獎。譯有《停滯的年代》、《大數據的傲慢與偏見》和《巴菲特寫給股東的信》(全新增修版)等書。

    部落格:victranslates.blogspot.tw
     

    媒體推薦

     


    「在愈來愈不穩定的商業環境裡,新的競爭可以一夜間出現,客戶的忠誠可能意外轉移,市場不斷受干擾,快速找到成長方案攸關企業的存亡。《成長駭客》令人信服地回應了這種快速解決問題的需求,為企業提供一套有效的方法,有助它們快速找到和優化提升市占率的新策略。」──艾瑞克.萊斯(Eric Ries),暢銷書《精實創業》作者

    「以前是設計師和工程師負責開發新產品,資料團隊負責數據分析,行銷人員負責盡可能招攬顧客並創造營收。這種畫地自限的做法會拖慢速度,現今的公司已承受不起這種代價。在本書中,成長駭客先驅艾利斯和布朗告訴我們如何突破那些傳統障礙,結合強勁的數據分析、技術訣竅和行銷技能,快速地設計和檢驗促成突破性成長的方法。」──尼爾.艾歐(Nir Eyal),暢銷書《鉤癮效應》(Hooked)作者

    「艾利斯和布朗完成了一件我們已經談了12年的事,也就是匯編一套資料,準確闡述一個新興學科的內部運作。他們的智慧(以及故事和趣聞)在小圈子以外極少有人討論,而他們提供了真正的洞見,告訴我們最高層次的數位成長駭客行銷是怎麼做的。隨著所有公司數位化,本書是商界人士必讀之作。」──詹姆斯.柯里爾(James Currier),創投公司NFX Guild執行合夥人

    「所有生意最重要的是替自己的產品吸引顧客。在現今的線上世界,做這件事的手段與以往截然不同。《成長駭客》教導你如何像未來的行銷人員那樣思考。你可以學到如何做深入的數據分析,以及如何籌劃可以直接促進成長的產品特色。」──喬許.艾爾曼(Josh Elman),創投公司Greylock Partners合夥人

    「行銷人員認識到,我們所知道的行銷作業將被成長駭客行銷取代。那麼,什麼是成長駭客行銷?具體怎麼做?我們為什麼需要它?布朗和艾利斯在這本傑作中回答了這些問題,非常適合那些不熟悉這門技藝和科學的人閱讀。」──傑佛瑞.柯隆(Geoffrey Colon),《破壞式行銷》作者

    「我所知道的兩位頂尖行銷者布朗和艾利斯,寫出了一本趣味十足、容易閱讀的成長駭客行銷指導書。如果你的任務是促進高影響力的成長,本書是你的新良伴。」──派崔克.沃拉斯科維茨(Patrick Vlaskovits),暢銷書《奮鬥》和《精實創業家》作者

    「《成長駭客》提供的權威見解有助你替自己的公司創造真實、可持續的複合成長。如果你想知道快速成長的公司如何創造成長佳績,請看這本書。」──安娜貝爾•薩特斐(Annabell Satterfield),500 Startups成長導師

    「這本書非常好,與傑佛瑞.摩爾(Geoffrey Moore)、艾瑞克.萊斯(Eric Ries)和史蒂夫.布蘭克(Steve Blank)的書一樣,是新創企業界的必讀經典。」──傑夫.博斯甘(Jeff Bussgang),哈佛商學院講師、創投公司Flybridge Capital Partners一般合夥人
     

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 多數行動應用程式可在3天內流失高達80%的用戶。
    • 針對證實成功的產品設計或行銷方式,試著引進顯著的更動,看看能否提升績效。成長團隊可以從相對小幅的調整做起,試著改變看似已經徹底優化的產品功能或頁面。這種做法可視為追求超越局部極大值(local maximum)。局部極大值代表既有條件下的最佳表現,但不是理論上可達到的最佳表現。例如1年內利用相同的定...
    • 維持這種工作的積極性,並在我們有新舉動時(例如推出新軟體或新的行銷實驗),加快工作步調。這種起伏是可預期的,關鍵在於持續密切監測成長指標,並不時思考:成長團隊放慢工作是有正當理由,還是因為自滿?如果是後者,必須立即重新加快工作。
    • [2
    • 成長停滯也可能是因為企業不再專注於核心產品或服務,或是因為推出矚目的新產品、華而不實的新功能、開拓新市場而分心。流失人才也可能導致成長停滯,特別是對推動成長至關重要的明星級員工跳槽,公司無法再利用他們出色的眼光和衝勁維持有力的成長。
    劃線列表(420
    最近瀏覽與試讀
    成長駭客攻略