流量池

流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維

6 人評分
  • 出版日期:2018/12/03
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9787508686769
  • 字數: 122,407
紙本書定價:NT$ 408
電子書售價:NT$ 286

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

「流量」思維:
努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。

「流量池」思維:
了解流量得來不易,每一滴都不能浪費,
因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、
裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕——
晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨!

 

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  • 詳細書訊

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    ★解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書
    ★不僅要流量變現,還要流量生流量!

    ●為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差?
    ●如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量?
    ●怎樣才能突破流量的困局?
    ●如何借助網路成功轉型?
    ●如何讓流量帶來銷量和成長?
    ●流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱?

    這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、Youtuber……都在思考的難題。
    要解決這些難題,必須具備「流量池思維」!

    這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出,他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。
    他指出,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。

    流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的困局。
    流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。

    打造「流量池」,有幾個重要的概念:

    ◎ 虛實互串,線上線下順暢引流,流量池生生不息
    過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。
    流量池是要打通線上與線下,互相導流,所有的江山都是你的江山。
    如何善用QR Code來串連虛實?

    ◎ 所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維
    行銷的最終目的是導購。
    一篇PO文,若無法導購,只是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。
    無法直接導購的行銷都只是品牌行銷,廣告費至少浪費了一半。
    行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量,
    在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。
    中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶?

    ◎ 「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶
    結合實際案例,提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素,
    強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、微信、OREO、星巴克……

    ◎ 巧用跨界行銷,讓流量找流量
    四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益,
    本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone……

    行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。
    如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現,
    這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭,
    流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源,
    讓一切產品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。


    ▍楊飛

    「流量池思維」理論先驅,傳播學碩士。
    2017年,中國廣告門年度首席行銷長,
    曾創辦行動行銷機構「氫互動」,獲得國內外各類行銷獎項近200次。
    2015年,出任神州優車集團首席行銷長,操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。
    現任luckin coffee(瑞幸咖啡)行銷操盤手。

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    「這本書的上市,對仍在互聯網行銷之路上摸著石頭過河的大多數業界人士而言,無疑是集體的救贖。這本書脈絡清晰,簡單易讀,是作者長期觀察市場、實操實戰十餘年淬煉沉澱的結晶。」──李景宏,台灣奧美傳播集團CEO

    「如果說互聯網已逐漸從人口紅利走向資料紅利,那麼《流量池》無疑提供了這個語境下的又一種獨特的方法論。如果你也是一個熱愛行銷的人,希望讀過此書後,也能看到那些令人豁然開朗的美麗景色。」── 李丹,騰訊社群網路事業群市場部總經理

    「《流量池》是楊飛在『槍林彈雨』中磨煉出來的系統性理論,打法簡單、實用、有效、可複製,將極大增強企業在市場上的投入信心和成功率。」──陸正耀,神州優車董事長、CEO,神州租車董事局主席

    「楊飛結合自己多年的行銷經驗,沉澱出這本極具實戰價值的《流量池》。這本書對企業的行銷、經營、資料化成長都具有指導意義。在如何進行品效合一、追求有效率有效果的行銷行為方面,書中的觀點讓人耳目一新。」── 錢治亞,luckin coffee(瑞幸咖啡)創始人、CEO

    「楊飛是真正的數位行銷實戰派。《流量池》這本書講述了從0到1的行銷法則,以及如何低成本獲取並高效轉化流量的實操方法,在當下很有借鑒意義,值得創業者們思考學習。」──牛文文,創業黑馬董事長

    「『成長』是企業永恆的話題。楊飛既有創業一把手的經歷,也有在中國領先網約車平台推進成長的實操經驗。這使他的著述既具企業頂層架構思維,又非常接地氣,大氣又犀利,乾淨俐落不廢話,一如作者一貫推崇的『成長駭客』風格。」──李岷,虎嗅創始人、CEO

    「互聯網傳播及行銷已經到了一個新的階段。《流量池》用了大量鮮活的案例,對未來的流量行銷傳播進行了極有意義的探索,開闢了一條兼顧品牌傳播與有效轉化的新途徑。」──勞博,廣告門CEO

    「這本《流量池》結合了楊飛多年的實戰經驗和大量洗版案例,乾貨多,實操性強。
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    • hcchen927 hcchen927寫了書評。
      流量池的概念應所有行銷人必讀
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