UNIQLO和ZARA的熱銷學

ユニクロ ZARA

3 人評分
  • 出版日期:2015/08/25
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869216104
  • 字數: 76,347
紙本書定價:NT$ 360
電子書售價:NT$ 252

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

為什麼ZARA不打折也暢銷?
UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
兩大品牌,兩大創業典範,
以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!

本書作者齊藤孝浩為日本資深時尚產業顧問,第一手專業剖析兩大品牌內幕,帶你學東西兩大時裝天王的經營密技

詳細書訊

第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊
東西兩大零售天王,教你價值億萬美元的經營kow-how!
為什麼ZARA不打折也暢銷?
UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
兩大品牌,兩大創業典範,
以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!

本書作者齊藤孝浩為日本資深時尚產業顧問,第一手專業剖析兩大品牌內幕,帶你學東西兩大時裝天王的經營密技:
 
●學他們商品企畫
UNIQLO >>>開發基本款式+話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。
ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集最新潮流,以最快速度搶灘。

●學他們陳列賣場
UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場
ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場

●學他們控存貨
UNIQLO >>>嚴格控制商品款式、數量,每週追加/減少訂單
ZARA >>>少量多樣,不「做起來囤積」,而是「等不夠再做」

●學他們找客層
UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿,全客層通吃
ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性

●學他們設產地
UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造,在日本銷售而壯大
ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造,在全球開拓市場

●學他們定價位
UNIQLO >>>在業界首創「上半身只要1,900日圓」形象
ZARA >>>百貨公司品質,半價就能買

●學他們行銷戰
UNIQLO >>>全年派送DM,天天顧好來客數
ZARA >>>用絕佳地點、高檔裝潢代替廣告,更吸睛

●學他們用人才
UNIQLO >>店長就是經營者,下單、派廣告他說了算
ZARA >>>現場員工當風向球,把客戶心聲回傳總部

時裝產業營業額全球第一的英德斯集團旗下的ZARA,與日本第一的服飾連鎖店UNIQLO,兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略,巧用SPA商業模式(Specialty store retailer of Private label Apparel,原料-產品-消費者的供應鏈管理)。根據自家店面資訊,一面預測消費者的需求與變化、一面自行企畫商品,以最快速度在店面直接賣出。靠著商品的供給面與銷售面嚴密的控管,達成當季完售的目標,徹底解決庫存。

全書深入淺出說明兩大品牌的成功法則與最新業界趨勢,一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者,或是時尚產業,要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……,別遲疑,就跟UNIQLO和ZARA學。

本書特色

1.第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊
帶你走進最火紅的UNIQLO、ZARA兩大品牌前線,他們打破時尚產業舊思維,從品牌形象、目標客群、賣場設計、商品包裝、廣告策略……all-in-one深入分析,從提供商品的製造業到面對消費者的流通零售業,各種業種都可以偷學兩大品牌know-how,掌握致勝先機。

2.專業顧問全面剖析時尚零售產業的過去、現在與未來
時尚零售專業顧問近身觀察、解析「快速時尚」商業模式,預測產業趨勢,研究翔實、第一手資訊滿載,無論是時尚從業者、行銷企畫、賣場管理者,或是零售相關業者,本書必讀。

3. 學經營、想創業,全書5大面向+14策略+53圖解,一本就夠
本書分類面面俱到,以筆觸平易,對照圖表,帶你輕鬆搞懂兩大品牌怎麼經營,豐富又易讀。
 

作者介紹

齊藤孝浩 (SAITO TAKAHIRO)

時尚產業顧問公司Demand Works Inc.負責人、時尚零售產業專業顧問。

曾任職綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、成衣專門連鎖店等,從庫存過剩的慘痛經驗中,歸納整理出獨門的成衣連鎖品牌庫存管理know-how,為許多成長期的新興企業提供諮詢,目前已輔導超過20家備受業界矚目的企業,更協助其中3大品牌創下年營收100億日圓佳績,從國際性的時裝商品流通業務,到地方性的品牌店舖經營等,皆有豐富實務經驗。

現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成的專業顧問,也以全球時尚連鎖產業專家身分發表文章,作品散見於日經Business、纖研新聞、WWD Japan等眾多媒體。

擔任IFI BUSSINESS SCHOOL(時尚產業人材育成機構)講師,也在明治大學、青山學院大學、東京經濟大學等教授時尚產業學課程。

譯者簡介

林瓊華

淡江大學日文系畢業,愛知教育大學教育學研究科碩士。

曾任職日本產經新聞,明新科技大學講師,為《商業周刊》專欄定期撰稿。

譯有《策略圖解:大企業原來是這樣成功的!》(104年度金書獎)

定居豐原,為日語教師,自由口筆譯工作者。

熱愛母職,致力打造家庭支持、社區支援系統。

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