尖叫感

行動電商X自媒體33個關鍵文案技巧

  • 出版日期:2018/08/30
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869649933
  • 字數: 146,192
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 266

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

小編、微商、Lina@、自媒體文案入門!
騰訊、百度、阿里巴巴內訓必讀

好文案滿天飛,神文案方能如倚天劍,削金碎鐵,誰與爭鋒?
文案的重點不在於寫什麼,而在於「怎麼寫」
「神文案」的黃金公式是「95% 有噱頭的故事+5% 品牌置入」

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    ★精準,一秒吸睛!
    以精準文字,巧妙亮點,將一陣陣共鳴從眼球傳送到心臟
    ■ 先給予最重要訊息,再傳遞次要訊息,剔除掉無關訊息。
    ■ 文案別光是描述讚美產品,請以「黏著理論」勾起消費者購買理由!
    ■ 標題到文字,可適度使用「PVA」詞彙,形塑出感官氛圍。

    ★互動性,轉發的威力!
    「有趣」──別讓受眾轉台,文案要讓人們參與,造成轉發效應
    ■ 先提出品牌差異性,善用「六種場景」寫法,植入創意。
    ■ 目標群眾未必要大,但要挑逗他們的「好奇心、痛癢處、虛榮感。」
    ■ 廣告有煽動性是好事,但始終要回歸到「產品」。

    ★說出讀者心裡話!
    說「故事」,引「好奇」,觸「共鳴」,請替讀者說出心裡話
    ■ 用「五感經驗」配合本書「十種標題」,講用戶想聽的故事。
    ■ 故事可正面說,也可以反著說,神文案要巧妙地運用「懸念與鉤子」!
    ■ 別忘了幽默感,別忽略娛樂性,帶感情的文字就有「附著力」。

    窗口是空的,風景才是真的;一個文案人請洞察時代與人群,發揮想像力。
    把握「精準、互動性、說出讀者心裡話」三要素,讓你文案力帶勁鋒利!

    作者簡介

    馬楠


    馬楠擔任了十餘年營銷與文案高管與業界顧問,《尖叫感》是他總結中外案例的深刻觀察與結晶,獲得眾聲讚揚。馬楠畢業於北京師範大學,身為文案達人,擅長互聯網產品消費者行為研究。

    從好文案到神文案的研究與實踐,馬楠熟知文案心理學;曾任搜房網產品副總監等,當紅的「現任去哪兒」網資深產品經理,更是多次主導團隊產品研發營運的關鍵人物。

    媒體推薦

    世紀奧美公關創辦人  丁菱娟
    文案的美負責人 林育聖
    蝦皮拍賣社群經理  廖宇凡

    ‧看過不少文案的書,多數是呈現現象本身,這本是掘地三尺,把本質和方法論講透了。──騰訊QQ閱讀 王凱

    ‧足夠接地氣,不裝。──百度 蔡文僑

    ‧一直在找一本中國本土氣息的文案,直到遇見馬楠,讀到她的書,總算圓夢。──開心網、《微信來了》作者 朱艷婷

    ‧作者用心,滿滿的誠意和創意。──美團 許榮達

    ‧讀完後,一身輕鬆,還學到了很多經驗,遇到文案不再有恐懼心理──滴滴出行 林小翀

    ‧書的內容很有亮點,超越了文案本身,推薦給互聯網人。──愛信游 蔣子牛
     

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    • 如果說中央路徑對應的是商品或服務的實際功能,即消費者的顯性目標,廣告文案專注於這一塊,比較的是功能、價格,那麼外圍路徑對應的就是「隱性目標」,即情感化、情緒化的訴求,文案在這個方面表現的是品牌形象或個性。
    • 具體做法:在你的廣告文案中填滿色彩繽紛、令人愉快的形象,幽默或受人歡迎的主題,或者名人代言、推薦
    • 外圍路徑:利用愉快的想法和積極的形象或「暗示」所產生的聯想來說服消費者
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