量化行銷時代

  • 出版日期:2018/09/05
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869664431
  • 字數: 143,363
紙本書定價:NT$ 500
電子書售價:NT$ 350

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,才能甩開對手,大幅提升行銷績效!

本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境,從「如何蒐集數據」開始,告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標。

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    本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境,從「如何蒐集數據」開始,告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標:

    ○比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事
    → 80%的行銷策略會失效,是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析
    無法快速反應:哪件事情做對了?哪件事情做錯了?
    行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」,其實──你真的不知道!
    何不放棄那些無效的,把資源集中在最有效率的地方呢?

    ○跨越和領先公司之間的行銷差距
    →不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!
    行銷究竟是「費用」還是「投資」?
    有數據背書的行銷策略才能提高勝率!
    亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。

    ○解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員
    →我的預算有一半浪費掉了,問題是,我不知道是哪一半!
    為什麼80%的行銷預算有去無回?
    活動一個接著一個做,卻總是無法釐清它與業績間的因果關係?
    明明是打品牌知名度的廣告,老闆卻要你提出行銷的ROI?

    本書特色

    1.在全球最大電商王國Amazon的內部,有一張「CEO貝佐斯的書單」,從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才,無不爭相拜讀,除了文學類、傳記類、科普類、人文社科類,本書名列其中,同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。

    2.「量化行銷」的概念看似複雜艱澀,但本書揭示了一個重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,不必等到萬事就緒,先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再進一步拓展規模。

    3.如何克服量化行銷的5大障礙,包括:不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化……

    4.中小企業與新創公司的行銷部門,也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。

    媒體推薦

    行銷史上一句古老的格言說:我花在廣告上的錢有一半浪費掉了,問題是,我不知道是哪一半。這本書完全解開了這個迷思,同時也改變了市場行銷的遊戲規則,透過15個關鍵計量指標,你將能驗證哪些策略是有效的、哪些是無效的,藉以做出更好的決策、創造新的市場、改善績效與獲利。
    ──John M. Boushy 美星賭場公司前首席執行官

    本書蘊藏極具開創性的真知灼見,是一本上從行銷長下至第一線行銷人員都必須捧讀的書。
    ──Barry Judge 百思買執行副總裁兼首席行銷長

    B2C和B2B的行銷策略截然不同,這本傑出的著作透過豐富詳盡的實例,把行銷計量指標、量測工具、應用範例等說明得一目瞭然,向讀者展示如何在這兩個世界運用量化行銷並取得真正的成果。想改善組織績效的人必須要讀這本書!
    ──David G. Bills 杜邦公司高級副總裁兼首席行銷長

    每年春天,各個職棒球隊都會前往佛羅里達或亞利桑那州,進行反覆的基礎訓練,這些訓練是追求卓越表現的基石。而本書亦是所有行銷人員接好「滾地球」的基石,只要根據書中所述,用科學的方法反覆琢磨演練,就能精進你的行銷技藝。
    ──Derek Ungless DSW鞋業執行副總裁兼首席行銷長

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