90%高級主管出身業務,B2B聖經

領高薪、晉升快,認識大老闆,這是你最快成功的捷徑!

5 人評分
  • 出版日期:2015/12/29
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789865612023
  • 字數: 96,087
紙本書定價:NT$ 340
電子書售價:NT$ 231

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

為什麼要志在B2B業務?
相較於B2C──企業對個人的銷售行為,像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐,
B2B,企業對企業的銷售,客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、
買賣雙方關係久、不用天天找新案源。

相關推薦

  • 5
    數位時代的高效行銷

    數位時代的高效行銷:讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強,將行銷力最大化的實戰祕笈!

    電子書售價:NT$ 220

    從行銷目標設定、實戰案例到事後檢驗分析, 打造出有策略、高效率並可衡量的數位行銷力!  

  • 4.8
    業績是勉強出來的!

    業績是勉強出來的!:王牌業務主管的關鍵12力

    電子書售價:NT$ 263

    本書名列紐約時報暢銷書排行榜、亞馬遜書店商業類銷售第1名 拚業績時代首選,史上最強的王牌業務力! 教你迅速改頭換面,締造企業、員工和顧客的多贏業績 業績拚不出來?你用對方法了嗎?為了達成兩倍的業績,你不一定要多付出兩倍的力氣,因為如果你用錯了方法,再努力也無濟於事。銷售大師賀姆斯以二十...

  • 4.2
    品牌的技術和藝術

    品牌的技術和藝術:向廣告鬼才葉明桂學洞察力和故事力

    電子書售價:NT$ 231

    這時代要賣的不只是商品,更是洞察人性的故事 全聯、高鐵、左岸咖啡、茶裏王廣告成功背後的推手之一 奧美集團策略長、廣告鬼才葉明桂三十年功力首度傳授 網路時代人人都要有的洞察力和故事力 好廣告需要創意與策略, 更需要找到觸動人心的那把關鍵鑰匙!

  • 大數據玩行銷

    大數據玩行銷:改變世界的18個大數據新思維,第1本把大數據變營業額的行銷聖經

    電子書售價:NT$ 285

    即日起至10/31止,新書上市優惠價250元! 6個Before&After思考、6個國際品牌案例、18個大數據行銷新觀點 一次看懂大數據怎麼用 老奶奶會不會買鋼彈模型? 折扣戰是最笨的行銷? 剛剛說A,現在變B,1個顧客體內有24個比利? 茫茫人海中,如何找到VVIP搖錢金牛(cash...

  • 4
    故事銷售贏家

    故事銷售贏家:懂人性、通人心,超級業務員必備的25套銷售劇本

    電子書售價:NT$ 266

    AMAZON銷售類排行榜全美TOP 1 讀者★★★★★五顆星評價 業務銷售高手張敏敏、陳茹芬、林哲安、黃志明、葉國華一致好評 事實、數字或許有力量,但故事是從陌生變親近的最短距離! 6要素 × 8步驟,讓顧客與你想法同步、耐心不斷線; 只要掌握說銷售的故事技術,即便沒有好口才,也能做出...

  • 愈難賣,愈要說故事(修訂版)

    愈難賣,愈要說故事(修訂版)

    電子書售價:NT$ 252

    史考特﹒魏斯特和米契﹒安東尼是美國金融、理財界最會說故事的演說家,最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。集十幾年的工作經驗,他們發現,頂尖的金融銷售人員都具有將事情簡化的本事,他們運用簡單的實例說明、類比和比喻,在每位顧客的心中,清楚呈現他們自己和其構想,客戶自然樂意和他們對話,並向親朋好友推薦他們...

  • 4.4
    雷浩斯教你6步驟存好股

    雷浩斯教你6步驟存好股:這樣做,就能獲利翻倍

    電子書售價:NT$ 224

    投資技能再升級 打造可以重複使用,擴充升級的鑑定好股SOP 讓你徹底地發揮自己的天賦才華 資產成長的速度一定要超過你的年薪! 雷浩斯不藏私資產翻倍的秘密  

  • 4.3
    終結腦疲勞!台大醫師的高效三力自癒法

    終結腦疲勞!台大醫師的高效三力自癒法

    電子書售價:NT$ 252

    斜槓青年、多工處理、AI衝擊……這是我們面對的職場真相, 但更可怕的真相是──多數人拚命努力,但過度疲勞的大腦再也跟不上, 才會健忘、焦慮、難眠、覺得累,身體老是不對勁,卻找不出原因。 問題就在──你累的不是身體與情緒,是大腦!   救人的醫師如何自救?台大醫師張立人從高工時、腰圍直線增加...

  • 4.4
    偉大廣告公司

    偉大廣告公司

    電子書售價:NT$ 240

    想踏入廣告戰場的職場新鮮人必讀! 想像世界的彼端,有人過著與你完全不同的生活, 賺的是賣白糖的薪水,操的是賣白粉的心。   本書以電影手法體現廣告業的真實樣貌; 關於創意、夢想、熱情、挫折、希望,全都在這裡……  

  • 圖解 行銷基本力

    圖解 行銷基本力

    電子書售價:NT$ 260

     從4P理論、「現代行銷學之父」科特勒,到目前最新的網路社群媒體行銷用語,如Line@、Instagram等。本書蒐羅近500個精選行銷相關概念,包含十大領域:行銷基礎、市場及顧客、品牌策略、行銷策略、行銷研究、產品策略、價格策略、通路策略、溝通策略及最新的數位行銷。完整涵蓋了行銷的各種面向,用淺顯...

  • 4
    年薪千萬的業務員是怎麼做到的?

    年薪千萬的業務員是怎麼做到的?:21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣

    電子書售價:NT$ 252

    ★微軟、蘋果都學習的銷售技巧 ★Amazon五顆星好評 80%的業績來自20%的超級客戶! 如何找出你的鯨魚級客戶?抓住他們的方法有何不同? 指導微軟、蘋果等企業提升業績的專家公開祕訣, 掌握超級業務員的心法,更有系統地強化你的銷售實力。

  • 4.6
    惡血

    惡血:矽谷獨角獸的醫療騙局!深藏血液裡的祕密、謊言與金錢

    電子書售價:NT$ 301

    新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪, 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業? 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技, 而它的技術來自──謊言!  

  • 4.5
    千萬講師的50堂說話課

    千萬講師的50堂說話課

    電子書售價:NT$ 190

    2位 ╳ 千萬講師 ╳ 50則成功故事 ╳ 沒人教過你的開口成功術

  • 4
    拆解問題的技術:讓工作、學習、人生難事變簡單的30張思考圖表

    拆解問題的技術:讓工作、學習、人生難事變簡單的30張思考圖表

    電子書售價:NT$ 224

    人生不會等你成為專家,挑戰不會給你第二次機會,你必須要一次就能把問題好好解決! 職場新鮮人怎麼面對沒經驗的工作難題? 職場老鳥如何面對新趨勢、新專案與人生職涯的抉擇? 你需要一種技術,即使是面對沒經驗的新問題,也能快速拆解,找出解答!

  • 詳細書訊

    因此你更有機會:    
    領高薪,晉升快,認識大老闆,是最快成功的捷徑!

    吳育宏是誰?
    在網路上搜尋B2B,十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」,
    他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
    春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
    資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程,檔檔爆滿。

    ◎為什麼要做B2B的業務?這可不是一般業務

    ‧這行進入門檻比較高,但這是你擋住別人競爭的優勢
    B2B業務要讓客戶說的比你多,你得懂發問:因為客戶的專業比你強,
    你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎?

    這行最大特色就是:客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎?
    這行最大的魅力在於:多數的案源卻又來自轉介紹(往往主動連絡你)。
    你如何讓人家願意介紹客戶給你?

    買單的人你可能永遠沒看見,你如何突破客戶的第一道防線?
    祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物,比拜見大人物重要。

    ‧這一行的購買決策不是一個人,而是一群人。你該怎麼辦?
    要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場,用封閉式問題結案。

    你賣的產品通常很複雜,但客戶不要複雜,一頁簡報就得打動他!

    你知道什麼是「銷售力」嗎?銷售力跟「產品」「解說」無關!
    為什麼銷售力能幫你快速出人頭地?

    ‧怎麼做到價格比同業貴,業績卻比較好?
    能多拿下一張訂單的業務,不只懂得銷售,還要交叉與向上媒合商機,
    客戶的印表機用10年了,該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買?

    沒有不比價的客戶,如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤?
    你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎?

    切忌和客戶裝熟:錯誤的稱謂不只惹毛客戶,還會賠上你的專業形象。
    暱稱客戶:「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題?

    ◎從客戶管理到團隊領導,讓你當上老闆順理成章

    ‧這年頭客戶懂得比你多,你能憑恃的就是軟實力
    當客戶能查到一堆資訊,你就賣他知識,別從你產品服務的優點、好處切入,
    要從對方的問題、解決方案著手。

    上網、筆戰能力太強,別來這一行,因為當面溝通,絕對比書面溝通有效。

    最後問問自己:你的服務是照規定來,還是照溫度來?

    ‧拒當耗材、變身頂尖人才,身為業務怎麼成長?
    不只要面對外部客戶,更要與「內部客戶」協調,千萬別輕忽後勤人員,
    他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。

    當你成為主管,如何設定業績目標?當業務目標無法達成又該怎麼辦?

    吳育宏告訴你,如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。

    吳育宏說:
    90%高階主管都是出身業務
    從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
    歡迎你加入B2B行列,這裡有讓你快速出人頭地的養分。

     

    作者簡介
    吳育宏


    國立政治大學國際經營管理碩士,國立中山大學海洋資源系學士,中華民國外貿協會國際企業經營班(ITI)兩年期英語組結業。

    曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理,其專業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業,並受邀至春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業,以及外貿協會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課,亦提供國內外市場開發、業務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。

    經常受訪於TVBS、民視、三立等電視媒體論述行銷趨勢與策略,目前為《商業週刊》、《經濟日報》專欄作家,為台灣最被推薦的商管專欄作家之一。
     

    媒體推薦

    大同公司董事長 林蔚山
    復盛公司亞太區總經理  黃金祥
    資誠企管顧問公司資深副總 何曜宏
    TVBS無線衛星電視台主播 華舜嘉

    目錄列表

    書評

    • mrjump0204 mrjump0204寫了書評。
      不只是分享經驗 更多的是正向力與永不放棄的精神
    完整書評列表(1)

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 因為我要購買的是手錶,而不是在挑選演員或演講人才,所以我會選後者。如果,身為消費者的感受是這麼直接,為什麼我們身為業務時,會誤以為非得用制式的銷售話術,才能獲得顧客的青睞呢?
    • 人脈重要嗎?無庸置疑很重要。重要到許多人費心鑽研、全心投入,只希望自己多認識一些具有影響力的貴人,以等待一步登天的機會。這種思維最大的盲點在於,誤把過程當成了結果。
    • 在B2B領域,這種「比較」的心理需求往往更重要。因為我們對那些冰冷的工業產品沒有太多實際生活經驗的連結,產品價格的昂貴或便宜,大多是比較出來的
    劃線列表(165
    最近瀏覽與試讀
    90%高級主管出身業務,B2B聖經