跟誰行銷都成交

Building a StoryBrand : Clarify Your Message So Customers Will Listen

11 人評分
  • 出版日期:2018/06/29
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864794898
  • 字數: 78,972
紙本書定價:NT$ 350
電子書售價:NT$ 264

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

新行銷時代,如何說對故事?
你需要一套掌握各種顧客心理的全新行銷攻略︰
賣商品也賣改變的利器,能賺錢也能讓對方有贏的感覺。
從煩惱賣不動到故事行銷高手,只有一本書的距離!
「這本書讓你的產品不再被埋沒。」

★暢銷100萬冊之後勵志書作家米勒新作
★一出版即登上Amazon總榜TOP 20
★商業寫作×顧客關係×網路行銷三分類TOP 1

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    你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。你需要一套從顧客心理出發的新行銷法則,幫你精準傳達訊息,勾住欲望,讓商品大賣。

    每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是他們傳達訊息的方法不對。故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具,不需解釋,人人能懂,又有記憶點。但你知道在新行銷時代,如何說對故事?

    有別於傳統行銷法,百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理,提出故事行銷的七大黃金法則,直擊你的思考盲區與銷售痛點,幫助你快速提升業績,成為團隊裡、同行中那個最會講故事的人,還可省下大筆的行銷費用、徹底擺脫過去低成效的行銷模式。

    做對這七件事,效果勝過所有行銷技巧的總和︰
    ‧行銷第一步要確認你把訊息傳達出去,而不是用了哪些招數
    ‧把顧客當英雄,將你自己定位為引導者
    ‧強調產品攸關顧客的生存需求,文宣或網站再華麗也沒用
    ‧訊息要夠簡單、易聯想、不會忘,否則顧客會把你消音
    ‧讓產品化身為武器,供顧客用來擊退生活中的邪惡反派
    ‧將「為什麼」送給顧客,讓顧客跟你買「怎麼做」
    ‧不只賣商品,也賣改變人生的利器

    成功品牌與行銷高手都知道,要帶著「故事」而不是「麥克風」出現。你也要每一個產品做好準備,因為你很可能沒有第二次機會。
     

    作者簡介
    唐納.米勒Donald Miller


    廣告媒體公司StoryBrand創辦人暨執行長,於2009年創立非營利組織「輔導方案」(The Mentoring Project),曾為歐巴馬政府「神之愛與健康家庭」的小組服務。

    《紐約時報》暢銷書作家,在全球銷量超過百萬冊,著有《上帝的爵士樂》、《把人生變動詞》等。

    譯者簡介
    李若鉑


    目前任職於科技公司,喜歡文字與閱讀,為兼職譯者。

    媒體推薦

    年度最重要的一本故事行銷攻略。--《紐約時報》暢銷書作家拉姆西(Dave Ramsey)

    一本讓你的好產品不再被埋沒的書。幫助你在競爭中洞察新機會,以全新的行銷語言跟顧客溝通。--行銷大師高汀(Seth Godin)

    不僅教你銷售你的產品,也要教你改變顧客的生活。想讓商品熱賣,就必須在顧客的生活中扮演某個角色。--領導學大師麥斯威爾(John C. Maxwell)

    這本書提供的方法真的很管用,不僅讓我們公司的網站煥然一新,也徹底改變了我們與客戶的溝通方式。--《一分鐘經理》作者布蘭查(Ken Blanchard)

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    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 你的產品是什麼? 如何讓他們的生活過得更好? 他們要付出什麼代價才能買到它?
    • 確認顧客的需求是什麼(希望被別人注意);定義顧客面對的挑戰(探索未知的潛力);給顧客一個展現自我的工具(電腦與智慧手機)。
    • 「你能不能讓一個原始人一眼就看出你的網站在賣什麼?」
    • 期望消費者選擇你的產品,必須讓他們在瀏覽網站或觀看廣告時,能夠立刻回答三個問題:你的產品是什麼?如何讓他們的生活過得更好?他們要付出什麼代價才能買到它?我們將這三個問題稱為:「秒答測試」。
    • 故事行銷腳本中,一個稱職的反派,應該有以下四個特徵:
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