何時要從眾?何時又該特立獨行?

華頓商學院教你運用看不見影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定

Invisible Influence : The Hidden Forces That Shape Behavior

3 人評分
  • 出版日期:2018/05/15
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789571374017
  • 字數: 101,208
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 266

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授
————約拿.博格Jonah Berger————最新力作!


教你運用「看不見的影響力」
▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍
在生活與工作上都取得最大的成就!

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  • 詳細書訊

    我們為何自認完全不受影響,又總是忍不住想模仿別人?
    我們為什麼害怕和別人不一樣,卻又自覺應該特立獨行?
    為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事?
    ⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
    ————它一直都在(只是我們渾然不覺)!

    本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
    教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機,
    讓工作與生活都取得最大成功!

    ◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
    ◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?
    ◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
    ◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
    ◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊?
    ◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?

    從眾是人類的本能,我們天生就喜歡模仿他人,身邊的人做什麼,我們往往就跟著做;
    但有時也會因為別人在做,反而刻意不做,想跟別人不同。
    我們何時會模仿他人,何時又想避免做同樣的事?

    華頓商學院行銷學教授約拿.博格,
    在過去十五年間,透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

    博格教授在書中指出,雖然我們沒有發現,但我們的所作所為永遠深受他人影響。
    不管是生活中的各種大小選擇,甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力,
    社會影響悄悄塑造了我們的人生。

    不過,雖然天性讓人容易隨波逐流,我們依舊可以選擇發揮自己的影響力,
    了解「社會影響」的背後原理,駕馭相關的力量,
    既然保有自己的獨立,也在該從眾時從眾(但避免同流合汙),做出更聰明的決定。

    書中介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多運用的靈感,讓我們可以應用在各種實務面向。
    不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
    只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,
    讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。

     


    作者簡介

    約拿.博格 Jonah Berger


    賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾(James G.Campbell)講座行銷學教授。

    已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊,其通俗性文章亦常見於《紐約時報》(The New York Times)、 《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、 《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名媒體。

    曾協助各式企業與組織,讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構,博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準,並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》(The New York Times Magazine)的「年度創意」 (Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。

    現居賓州費城。


    譯者簡介

    許恬寧


    師大翻譯所畢,自由譯者,譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。
     
     

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    • 謝瑞夫研究這種「自動效應」(autokinetic effect)現象的目的,是想知道人們感到不確定時會如何倚賴他人。
    • 以為自己落後會激發鬥志更加努力,相較於沒得到回饋的參賽者,以為自己落後的受試者,多努力三倍以上。*
    • 他的理論是變好或變差要看做的事有多複雜,或是看人(或動物)被測量的項目。如果是簡單任務,或是受測者以前做過很多次的動作,有觀眾在表現會提升。然而要是任務有難度,或是必須學習新事物,觀眾則會妨礙表現
    • 然而要是研究人們實際上在何處碰到自己未來的另一半,範圍其實十分狹窄。超過三分之一的美國人,在兩個地方認識自己未來的老公老婆:工作地點或學校。[4]
    • 要是每個人渴望的程度一樣,那就不獨特了。
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