引爆會員經濟:打造成長駭客的關鍵核心,Netflix、Amazon和Adobe最重要的獲利祕密

The Membership Economy: Find Your Super Users, Master the Forever Transaction, and Build Recurring Revenue

2 人評分
  • 出版日期:2016/10/06
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864771066
  • 字數: 118,615
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 260

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

亞馬遜網路書店五星暢銷好評★★★★★

留住會員X飆升轉換率X創造恆久獲利,
從電商平台到實體企業,靠會員獲利的必讀著作
史丹佛MBA為你揭露靠超級會員淘金的祕密!

絕對完整成長駭客技巧,讓營收自動流進來的會員經營策略,
讓你從用戶數、點擊率到收入都大大增長!

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  • 詳細書訊

    擁有許多會員,卻只能發著開信率極低的電子報?
    一開始用免費作為號召,最後卻根本無法讓會員掏錢?
    Adobe從販售個別套裝軟體,變更為線上申請授權碼;
    Amazon從一次性銷售的網路通路,到保證忠誠度的付費會員計畫Amazon Prime ;
    從傳統產業、新創公司到缺乏資源的中小企業都該學習,
    如何把一次性消費者,變成最死忠的超級用戶,
    為你的企業創造源源不絕的金流!

    本書列出立即上手的Step by Step七大策略:

    ◆策略一:建立以行銷創新為導向的企業文化
    eBay曾以二十六億美元買下Skype,才發現買賣家根本不需要語音或視訊溝通。會員制經常因缺乏創新而流失顧客,但必須在會員的「痛點」上創新才有用。

    ◆策略二:從下而上建立有效的「客戶獲取漏斗」
    美國運通靠漏斗結構,打造頂級黑卡客群與低所得移民客群,透過觀察銷售漏斗,知道你的哪些方面讓潛在顧客失去興趣,哪些延攬顧客的努力又是浪費錢。

    ◆策略三:讓新手順利入會,並且成為超級用戶
    Pandora串流音樂電台讓用戶選擇一位歌手或一首單曲,就能免費收聽特製的「電台節目」。透過零阻礙的入會流程與獎勵行為,把新手「黏」成超級用戶!

    ◆策略四:從定價下手,但記得留點變通的空間
    LinkedIn靠不同功能區分免費與付費用戶,想打造穩定營收,就必須了解開拓營收的關鍵戰術,例如輔助產品、單點服務與廣告,而且定價一定要落在對的區間!

    ◆策略五:把「免費」當成戰術,而非策略
    Napster曾因一開始就讓會員免費大量取用音樂,養成了會員的「慣性」,轉型時面臨巨大挫敗。「免費」必須與其他重要策略搭配才能生效,否則可能會變成一場災難!

    ◆策略六:用對技術,並且追蹤對的數據
    唯有投資了正確的系統,才能掌握最能獲利的數據!從會員訂閱計費系統,到社群管理系統,懂得善用會員管理技術,才能成就會員經濟。

    ◆策略七:留住會員,也清楚何時該讓他們走
    全球最大交友平台match.com在會員加入滿三個月時,免費贈送二個月會期,這表示在那個時間點最容易取消服務。建立讓會員很難離開的制度,給他們一個走不了的理由!

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    陳翰林(Eztable執行長)
    陳韻如(iFit愛瘦身創辦人)
    楊惠芬(數位時代副總編輯)
    劉威麟(Mr.6,網路趨勢觀察家)
    鄭伊廷(XDite,GrowthSchool創辦人)
    鄭緯筌(TeSA台灣電子商務創業聯誼會理事長)

    作者簡介

    蘿比.凱爾曼‧巴克斯特 Robbie Kellman Baxter


    哈佛大學學士、史丹佛大學商學院企管碩士,半島策略公司(Peninsula Strategies LLC)創辦人。半島策略公司是位於加州門羅公園的一家顧問公司,特別專精於協助客戶活用會員經濟帶來的好處。不論是網飛(Netflix)、SurveyMonkey和雅虎(Yahoo!)這些大企業,或是規模較小的新創公司,都是半島策略公司的客戶。到目前為止,巴克斯特的客戶已遍及二十多個產業。

    在二○○一年創辦半島策略公司前,巴克斯特曾在紐約市政府實習,在Booz Allen & Hamilton擔任顧問,也在矽谷做過產品經理。巴克斯特也是知名演說家,經常接受企業、機構和大學的邀請,目前已有好幾千人聽過她的演說。

    巴克斯特的論述廣受各大媒體引用,包括CNN、《消費者報導》(Consumer Reports)、《紐約時報》(New York Times)和《華爾街日報》(Wall Street Journal)等知名媒體在內。有關作者的更多資訊詳見網站www.peninsulastrategies.com,電郵信箱:rbaxter@peninsula-strategies.com。  

    譯者簡介

    陳琇玲(Joyce Chen)


    美國密蘇里大學工管碩士,曾任大學講師、軟體中文化暨影片翻譯譯者、Alcatel Telecom主任稽核師。曾獲全國模範勞工及經濟部金書獎等殊榮,現以翻譯為樂並習畫自娛。已出版譯作百餘本,重要譯作包括《杜拉克精選:個人篇》、《歐巴馬勇往直前》、《2010大崩壞》、《小眾,其實不小》、《非典型力量》、《物聯網革命》、《人工智慧的未來》等。

    吳慧珍

    政大英語系畢業,中山外文所肄業,現為財經媒體編譯。譯作有《ㄧ次寫出勸敗神文案》(合譯)、《創意的五十道訣竅》、《允許自己不快樂》(合譯)、《靠10%顧客賺翻天的曲線法則》(合譯)、《行銷前必修的購物心理學》(合譯)。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 透過會員制,會員覺得自己很重要、跟他人有連結感,或感覺自己很成功。
    • 人類渴望與他人連結,並從他人那裡取得力量、知識與慰藉。現在,最有意義又最有影響力的社群,或許跟以往不同(以往是社區媽媽、宗教團體和同業團體最有凝聚力),但現在人們還是想方設法地保持聯繫。現在,人與人之間的聯繫,再也不會因為時空的距離而受到限制。
    • 二、會員經濟跟亙古不變的人類需求互相結合。
    • 會員制組織的構成要素是組織的態度和會員的感受,而不是會員是否訂閱。企業倘若無法認清自己就是這股大趨勢的一部分,就會讓本身跟會員建立關係與強化商業模式的潛力受到限制。 訂閱制確實提供取用與多項選擇。消費者可能自行購買幾十支、甚至幾百支影片來觀看,但是,如果採取會員模式來租片,Netflix有來自不同...
    • 轉變已經開始了。會員制跨越時空,重要且具影響力;人們迫切需要會員制。我住的小鎮有一個住戶密集的社區,社區的設計宗旨就是看起來要像「美國小鎮」。社區禁止住戶在前院架設很高的圍牆和門,人行道要夠寬敞,社區裡甚至還有一個小型「社區公園」。幾條街外是生活條件同樣便利的高級住宅區,那裡的房子和前院更大,但人們...
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