鯊魚經濟學

偷偷潛到你身邊、咬一口,如果好吃就全部吃掉。學鯊魚,讓你擊敗對手,成為市場領先者!

Sharkonomics : How to Attack Market Leaders

  • 出版日期:2017/10/05
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869521628
  • 字數: 53,800
紙本書定價:NT$ 280
電子書售價:NT$ 196

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

追擊市場領先者,要像是鯊魚。
在確保低風險的前提下,先咬一口,看好不好吃。
如果好吃,就全部吃下去。
 
作為市場領先者,也要像是鯊魚。
要是有人膽敢咬你一口,
確保讓他付出最慘痛的代價。

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  • 詳細書訊

    ◎為什麼你需要追擊市場的領先者?
    因為這個時代,已經幾乎沒有「藍海」了。
    考慮到資訊流通的程度,所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意,而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機,端看有無開發出新的可能。舉例來說,蘋果加入行動電話戰場時,這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者,從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者,也獲得最大的利潤。
     
    ◎學鯊魚,讓你更能夠成功取代市場領先者
    因為鯊魚的許多特色,都十分適合追擊領先者,為後來者創造出更多可能。
     
    ▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊,避免受到致命傷害
    →後來者在追擊領導者時,應該如何避免受到致命性的反擊?
    ▶鯊魚會先咬一口,嚐嚐看味道。如果好吃,再吃得一乾二淨
    →後來者應避免一開始就全力追擊,而是要確認獲利可能,以免落入無利可圖的窘境中
    ▶許多被鯊魚攻擊過的人表示,他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
    →追擊領導者時,要盡量低調。全力一擊時,才攻其不備
    ▶鯊魚會順著水流前進,藉以增快速度
    →從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群,會提供最多線索
     
    作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為,為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業,或是想擴張版圖,都能夠最大限度增加成功的機率。
     
    ◎如果你是市場領先者……
    除了維持自己的地位與前進外,你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……
     
     
    ▶被鯊魚盯上不見得是壞事,這表示你有某些東西非常有價值
    →如果被後來者攻擊,不一定非得視作壞消息不可,這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴,甚至願意冒險取得。但要注意,別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……
    ▶鯊魚要的是吃飽,不是漫無目的的濫開殺戒
    →如果後來者咬了你一口,確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚:別惹我。
    ▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
    →臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們,讓鯊魚先去咬他們。
    ▶其他的鯊魚聞到血腥味,一定會聚攏過來,所以……
    →身為市場的領導者,一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場,則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備,就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域,最後變成致命的鯊魚海域。
     
    ◎追擊與防守的實戰練習!
    而除了案例分析外,本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業,或是想開發新市場,但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚,追擊篇的實戰練習將可以協助你思考,找出潛在的目標,奪取對方的市場份額!
    若你是領先者,作者在防守篇附上的練習,則能夠協助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能夠抵擋攻擊、全身而退。
     
    作者簡介 |

    史提夫•安吉瑟斯Stefan Engeseth
     
    作家、顧問、演說家,在國際間到處工作、進行演說,主要居住在瑞典的斯德哥爾摩。過去這些年來,史提夫曾經為許多國際企業與《財富雜誌》前五百大企業擔任顧問。
     
        在他的領域裡,他常常被形容成世界領先的專家與演說家其中之一。他的想法概念充滿創新與未來前瞻性,範圍無邊無際。然而,這些概念的建構依據全都是普世通用的真理,亦即:在現今高度競爭的商業世界裡,若無創新與願景,企業將無法成長茁壯。問題是:你已準備走得多遠?史提夫•安吉瑟斯是「偵探行銷公司」(Detective Marketing.comTM )的創辦人暨首席執行長,在諸如策略、商業發展、品牌定位、通訊傳播與市場行銷這些方面,這家顧問公司協助全世界的企業找到新的商業機會。市場領導者經常聘請史提夫模擬攻擊他們的生意業務,探知他們的弱點,協助準備因應競爭激烈的襲擊。他也是富有創造力的顧問,為一些環保組織與慈善機構提供服務。
     
        史提夫.安吉瑟斯著有其他三本頗受推崇的書:《偵探行銷》(Detective Marketing)、《消費者的力量》(ONE)與《公關式微,廣告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)。
     

    譯者簡介 |
    葉婉智
    專職中英譯者,愛好攝影,最愛海天一色的景致。
    E-mail &LinkedIn  : elvayeh823@gmail.com

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    • 展開攻擊第一步時,要設法在速度、技巧、資源與技術方面佔到優勢;而在任何可以為你建立優勢的其他方面,也都要比別人優秀,這一點至關重要。此外,掌握時機也有很大的影響,尤其在你的商業版圖與周圍環境布局時,最好看看時機,確認這個布局是否能結合任何形式的市場趨勢。
    • 在每個重要的企業組織裡,總是有內部鬥爭,爭奪預算、權力,有時則是為了面子而爭。這些內部鬥爭與外部的鯊魚襲擊一樣致命。要成功贏得企業內部的掠奪戰,基本方式一如戰勝外在敵人那樣。兩者之間主要的差異在於:內部鬥爭要根據企業文化、氣氛與政治型態;
    • 『你無法預先串連全部的點點滴滴;只有在未來回顧時,才明白那些點滴是如何串在一起。』
    • 賈伯斯幾乎事事分析,藉此訓練他的感官;不只串連「現在」各類事件的點,也通盤思考歷史與未來。
    • 行得通,哪些計畫無法執行。
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