一言逆轉

逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量

5 人評分
  • 出版日期:2017/12/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789861754789
  • 字數: 49,044
紙本書定價:NT$ 240
電子書售價:NT$ 168

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○為什麼你講得天花亂墜被人嫌,人家只說一句話就震懾全場?
○明明是發同一條新聞,為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍?
○為什麼花同樣預算打廣告,他的業績永遠獨占鰲頭?
○同樣犯了天下男人都會犯的錯,為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語?

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    訴諸事物的本質,只要一句話足矣。
    不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,
    面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。

    培養一句定江山的才能,你需要具備七種能力:
    摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。

    ◎要怎麼說重點?跟新聞標題學摘要力
    ・熱門新聞標題為什麼只有十三個字?因為人一眼能認知的數字不超過十三個。
    ・工作上該如何摘要?用「簡單來說」開頭吧。
    ・口頭表達怎麼可能只說十三字?那就用十五秒濃縮內容──注意,電視廣告幾乎都只有十五秒。

    ◎說話要有力道,就跟耶穌學斷言力
    ・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心,看《聖經》就知道──
    「神愛世人」。
    ・但斷言時你必須承擔風險,建議才有價值。
    ・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──
    演員石田純一的「外遇是文化」,其實只是記者濃縮他說的話。

    ◎想一箭穿心,就要有提問力
    ・在世界永續發展高峰會上,全世界最窮總統的提問──
    「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢?」成功打動人心。
    ・有沒有發現許多暢銷書都是提問句?因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。
    ・嚇人的心跳提問法,容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時?」

    ◎瞬間讓人心服口服,得有比喻力
    ・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――
    你會怎麼形容跟不上流行的人?「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢!」
    ・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀,蜜蜂失去了蛰針。」
    激發拳王阿里從失意中復活,改變了他的一生……

    常說現代人有「語言癌」,但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
    只要把多餘的贅字減下來,誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

    ★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記!想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎?!

     

    作者簡介

    川上徹也


    知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後,進入知名廣告代理公司工作,之後獨立創業。經手各式各樣的專案,在那過程當中練就了「一言力」。

    擅長為企業打造形象標語,編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量,讓公司跟商品發光發熱的方法,並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

    著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法,要用自己的話說》等多本著作。


    譯者簡介

    謝敏怡


    台灣台北市人,曾任職於媒體跟日商,現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄,最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事,就要拿來當飯吃》《強習慣》等(以上皆為方智出版)。
     

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    文案作家  林育聖(鍵人)
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