行銷4.0

新虛實融合時代贏得顧客的全思維

Marketing 4.0 : Moving from Traditional to Digital

48 人評分
  • 出版日期:2017/10/25
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789863982845
  • 字數: 68,736
紙本書定價:NT$ 400
電子書售價:NT$ 280

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

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  • 詳細書訊

    數位行銷、傳統行銷該如何搭配最有效?
    掌握哪些關鍵族群才是最有效的行銷方法?
    為何負面宣傳不見得是壞事?品牌厭惡者是必要之惡?

    行動網路、大數據、擴增實境、beacon、NFC、RFID等不斷冒出來的新科技,改寫產業規則,更改變訊息世界,顧客與品牌間、顧客與顧客間的關係都已經改變,也徹底改變行銷。

    線上線下相互跨越,形成一體,當代行銷之父科特勒提出行銷4.0。
    面對虛實融合新世界的一套全通路的新行銷思維!

    從最早由產品帶動的「行銷1.0」,到以顧客為中心的「行銷2.0」,讓消費者滿意,再轉變到以人為本的「行銷3.0」,鼓吹價值、滿足消費者的精神需求。「行銷4.0」做為「行銷3.0」的自然延伸,將告訴企業如何將消費者轉換成品牌的忠實擁護者。

    科特勒在本書中用具體的案例,簡單快速的讓讀者了解什麼是影響今天訊息與購買的關鍵力量、消費者體驗的路徑有什麼不同,企業該如何訂定行銷策略、有什麼新方式可以評估行銷的成效。

    在本書中,科特勒結合研究、觀察與行銷的新做法,帶領讀者:
    認識影響現在溝通傳播最重要的數位次文化
    了解顧客體驗的新路徑,藉此提升生產力
    思考人本行銷、內容行銷、全通路行銷與參與行銷,增進顧客轉換率
    掌握新的評量指標,評估愈來愈複雜的行銷嘗試的效果

    今天,每個人都需要有行銷概念,才能擴大影響力。

    如果你是行銷人,想快速掌握今日行銷的遊戲規則,轉換自己的經驗與能力,增加在數位時代的行銷戰力,這本書將完整提供你實用的觀念與做法。

    如果你是企業經理人,你可以透過書中策略、組織架構與流程設計,訓練員工做好顧客服務,在行銷4.0的世界中脫穎而出。


    作者簡介

    菲利浦‧科特勒 (Philip Kotler)

        
    美國西北大學凱洛格管理學院(Kellogg School of Management at Northwestern University),莊臣國際行銷學名譽教授(S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing),被公認為現代行銷之父。《華爾街日報》(the Wall Street Journal)將他譽為前六大最具影響力商業思想家。科特勒曾獲得來自世界各地學院,無數獎項和榮譽學位,擁有美國芝加哥大學 (University of Chicago)經濟學碩士學位,以及美國麻省理工學院 (Massachusetts Institute of Technology)經濟學博士。科特勒享譽全球,著作被翻譯成約二十五種語言,也經常在國際間發表演說。

    陳就學 (Hermawan Kartajaya)

    馬克加行銷顧問公司創辦人和執行主席。英國皇家特許行銷協會 (The Chartered Institute of Marketing, United Kingdom)稱他為「打造行銷未來的五十位大師之一」。美國內布拉斯加林肯大學泛太平洋商業協會(Pan-Pacific Business Association at the University of Nebraska-Lincoln),授予他全球傑出領導者獎(Distinguished Global Leadership Award)的榮譽。目前擔任國際小型企業協會(International Council for Small Business)的地區分支機構,亞洲小型企業協會顧問群(Asia Council for Small Business)總裁,也是亞洲行銷協會(Asia Marketing Federation)的共同創辦人。


    伊萬‧塞提亞宛 (Iwan Setiawan)

    馬克加行銷顧問公司(www.markplusinc.com)首席營運長,協助企業設計行銷策略。他經常寫作和演講,同時也是行銷人網站(www.marketeers.com)總編輯。他擁有美國西北大學凱洛格管理學院(Kellogg School of Management)商業管理學碩士(MBA),和印尼大學(University of Indonesia)工程學學士(BEng)學位。


    譯者簡介

    劉盈君


    美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士,國立政治大學新聞/廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問,為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師,英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧,及大客戶銷售策略授證講師顧問,以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。在台灣、中國大陸和美國地區具十多年廣告行銷及諮詢顧問經驗。譯有《1%的差距》、《壓力下竟能表現更好!》、《創意沒什麼大不了》、《跟著第一夫人學品味》、《亞洲教父》、《心動經濟》、《硬目標》等書。

    影音資訊

    媒體推薦

    「科特勒等作者將當今數位市場、互動市場與行銷的新角色做出漂亮的整合。」──唐‧舒茲(Don Schultz),西北大學整合行銷傳播榮譽教授

    「對正面臨轉變挑戰的行銷人來說,這本書是絕佳的指導手冊。茫然不知所措的行銷人將從書中了解如何在權力轉移中找到方向,並將數位連結轉換成優勢。」──喬治‧戴(George S. Day),華頓商學院博西榮譽教授

    「科特勒對行銷脈動的掌握無人能出其右,他以傑出的能力識別並解讀行銷的新趨勢和發展。在《行銷4.0》這本書中,科特勒等作者再次定義什麼是成功的行銷。這絕對是今年必讀的行銷書籍。」──凱文‧凱勒(Kevin Lane Keller),塔克商學院行銷學教授

    「隨著行銷世界朝數位化轉變,《行銷4.0》為行銷人提供令人振奮的架構和運用案例。」──尼爾馬亞‧庫瑪(Nirmalya Kumar),倫敦商學院行銷學教授

    「網路和資訊科技大大改變行銷世界,這本書可以幫助新世代行銷人才打開新視野。」──赫曼‧賽門(Hermann Simon),西蒙顧和管理顧問公司創辦人暨董事長

    「科技世界日新月異,每一次改變都加速下一次的革新。在這樣的環境下,重要的是能有一套比較基準和參考點,幫助行銷人找到方向。《行銷4.0》建立這樣的學術新基準,也為每一位想創造和了解數位科技及行動科技未來的人,提供一個起點與深具價值的資源。」──霍華‧圖爾曼(Howard Tullman),芝加哥創業中心/1871執行長

    「即使已經從事行銷顧問工作超過40年,我還是經常因為改變的多樣性和速度感到震撼。很高興在四十多年前出版《行銷1.0》的「大師」科特勒仍與我們同在,再次以《行銷4.0》做出偉大貢獻,為當今轉變提供指引,特別是點出資訊科技革命,以及不斷轉變的消費者樣貌所帶來的改變。」──瓦特‧維拉(Walter Vieira),國際管理顧問機構前主席

    「沒有人比行銷之父科特勒更有資格記錄當今市場的巨大改變。行銷的未來就是數位化,而這本書就是指導手冊。」──艾爾‧賴茲(Al Ries),《定位》作者
     

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    書評

    • hcc hcc寫了書評。
      這是一本行銷 checklist, 檢查最基本要做到,然後做得更多。
    • wwking wwking寫了書評。
      內容顯淺易明,當中所提及的5A令人矛塞頓開,不禁做了筆記,很想運用作者所說明的方法。
    • Tasha Tasha寫了書評。
      雖然本書是花六年才完成的作品,但裡面引用的行銷和社群操作案例一點都不過時,很值得台灣經營品牌的企業與行銷人參考。
    完整書評列表(4)

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 大數據分析也讓企業了解顧客行為模式,可以幫助行銷自動化,如採取客製化銷售、交叉銷售(cross-selling)和追加銷售(up-selling)的策略。
    • 在某些案例中,社群媒體行銷和社群顧客關係管理會共同存在。它們可以整合,也可以分開,兩種做法各有優劣。有些品牌會有一個社群媒體帳號專作內容行銷,另一個則作社群顧客關係管理。Nike就是如此,主要帳號@nike.com用來做內容行銷,而另一個帳號@nikesupport.com則是社群顧客關係管理。
    • 手機App的主要趨勢是SoLoMo的運用,這指的是社群(Social),地點(Location)和機動性(Mobile)
    • 遊戲化機制(gamification)
    • 能見度(visible,衡量認知階段)、喜愛度(relatable,衡量訴求階段)、搜尋度(searchable,衡量詢問階段),行動度(actionable,衡量行動階段)與分享度(shareable,衡量倡導階段)。
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