這個點子有搞頭嗎?網路創業大師讓你的點子變現金

Will It Fly? How to Test Your Next Business Idea So You Don’t Waste Your Time and Money

2 人評分
  • 出版日期:2017/07/20
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864772650
  • 字數: 106,691
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 260

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

3 關鍵描繪市場 X 4 面向剖析顧客 X 4 標準驗證營運可行性
年收百萬美元的網路創業大師 Pat Flynn
5 步驟讓你的小點子也能成為大事業!

本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成,是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入(passive income)領域的大咖級人物,不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入,還透過自己的播客(podcast)和網站,指導成千上萬的網友進行網路創業。

★ Amazon 創業類暢銷書,逾 600 讀者 5 星評價狂推
★《華爾街日報》暢銷書
★ Goodreads書評網站逾 600 則、平均 4.2 星高評價

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  • 詳細書訊

    「我的點子行不行?」
    「這個東西做得起來嗎?」
    「這個想法有搞頭嗎?」

    所有創業家在開創事業之前,一定對自己的種種巧思充滿信心,卻又同時有所躊躇,擔心自己投入了資金與時間,卻白白讓它們掉進黑洞。

    本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成,是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入(passive income)領域的大咖級人物,不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入,還透過自己的播客(podcast)和網站,指導成千上萬的網友進行網路創業。

    在本書中,除了基本的拍肩激勵,弗林將創業比喻為一趟飛行,從「腳踏實地」開始,分成五大部分,幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐,建立時間軸(歷史確認/未來五年/四大面向:職場、健康、家庭、經濟),再回到現在的時間點,進行計畫診斷與最後測試。

    除了切實的建議之外,各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究,幫助讀者按圖索驥,快速掌握創業的核心,讓你的好點子成為大事業!

    本書的五個部分包括:

    第一部分 設計任務:訂定整體目標


    這是本書最重要的章節,處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習,來確定創業構想與目標一致,並且能支持你達成目標。
    除了評估未來五年的願景之外,還有透過分析過去喜愛的工作,來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素。此外,發掘個人長處與優勢,才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
    如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子,就很容易令人放棄,使大量時間、精力、金錢付諸流水。
    成功的創業家除了在經營上獲得成就之外,也應該在生活上獲得滿足。有些生意人儘管事業成功,但過得並不開心,因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想的生活。在這一章中也提供了一些練習,讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。

    第二部分 開發實驗室:畫出創業雛形

    成功的祕訣在於仔細思考及穩健落實計畫。第二章專注在還沒成形的目標構想與細節,協助讀者為創業點子下定義,並組織成融會貫通的計畫,描繪出未來的雛形,才能更清楚接下來必須採取的行動。
    其中包括釐清實際內容、範圍、利基:要做什麼、不做什麼?新點子是否優於市場上現有的產品?這裡提出幾項練習:將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點,與人分享創業點子,並觀察對方反應;不用害怕點子被別人搶走,專心聽旁人的回饋,可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮,從中肯定創業點子的價值與缺失。

    第三部分 計畫航程:評估市場現況

    如果能比客戶更清楚地定義問題所在,客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段,創業者要評估他們即將投入的市場現況。有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段,直接進入他們一無所知的市場,但較晚投入市場是更大的優勢:觀察現有產品與服務,思考還少什麼、還有哪些機會,藉以評估利基。
    作者提供四道練習題:找到一千名粉絲,規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖,了解顧客使用的語彙和需求,最後才能找到成功的靈藥,提供更好的產品來解決目標客群真正的困難。

    第四部分 模擬飛行:如何進行試營運

    在判斷產品和企業能否成功上,直覺和經歷並不可靠,要精準評估商業構想是否可行,不要問別人願不願意花錢買,而是要叫他們去買,唯有人們對後者的反應才重要。
    這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐,最具體的便是金流。如果對市場了解夠透徹,能找出客戶真正的問題並提供解決方案,便是一個具體且有利可圖的商業機會。
    作者建議,可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳,推出小規模試營運或販售早鳥商品,在實際供應產品或服務前,先接受預定收取價金,如此可一舉獲得客戶回饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出常見的線上平台,提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議,並提出實際例子按部就班解析,供有意創業的讀者參考學習之用。

    第五部分 所有系統就位

    在放手一搏前,還有兩個步驟要做:
    第一,是最後幾項分析,確保你已經準備好要創業。此外,針對未來方向提供建議,讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究,利用這些資訊來規劃下一步。
    具體的建議包括規劃各階段的短期計畫,享受每個階段的成功,以及隨時尋求協助,記得善待客戶、追隨者和粉絲,還有絕對不要忘了創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍,包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。

    作者簡介

    帕特‧弗林Pat Flynn

    弗林是一位頗受歡迎的播客製作人、作家,同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人,他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》(Forbes)雜誌和《紐約時報》(New York Times)。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」,因為他熱愛站上最前線,測試不同的經營策略,然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》(Let Go)一書的作者,在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業,並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。
    弗林也在「鉛筆的承諾」(Pencils of Promise)擔任顧問,該非營利組織致力於在開發中國家興建學校。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林,請前往:smartpassiveincome.com/about。

    譯者簡介

    馮丞云

    大學西語系畢業,曾任國際新聞編譯,現為全職譯者。譯有《總統的品格》《漢尼拔的殘酷美學》等書。指教信箱:c.ayunfeng@gmail.com。

     

    媒體推薦

    國內專家誠摯推薦(依姓名筆畫排序)
    林宜儒/愛料理、Inside 網路趨勢觀察共同創辦人
    許景泰/SmartM 世紀智庫創辦人
    陳韻如/「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長

    「你一定明白創業失敗率極高,假設有一百人創業,五年後只會剩下不到 5% 還倖存著!不過,這並不減損對創業有夢想的人,前仆後繼、全然投身。

    創業之所以艱難且極具挑戰,除了你必須懂得如何做好產品或選對產品之外,如何賣出產品?如何找到商業模式、穩定獲利?又如何找到資金或創投投資?如何在不同階段,做好管理並塑造企業文化?這一系列既現實又殘酷的創業考驗,絕非是你在職場工作中,有前人可討教,朝著設定好的計劃目標前進,即可順利抵達終點。

    創業本身,不僅難以傳授,更不可能完全複製成功經驗。因此,若有一本書可以真切地指引你往對的方向,快速教你掌握創業核心要領,避免你走太多不必要的彎路,那麼這本書就值得你買來閱讀了!」
    ——許景泰/SmartM 世紀智庫創辦人

    「本書的中心思想正是 iFit 從創業到現在一直奉行的方式,先小規模試驗,若是順利就快速推進,進而投注更多資源;若發現不如預期則立刻進行檢討,修正後再出發。本書的一大特色是將每個步驟拆解,引導讀者深入思考每個環節。不管是對有志創業者,或是在職場上想嘗試新模式的工作者,抑或是欲跨入網路領域的傳統產業經營者來說,都是一本值得一讀的好書。」
    ——陳韻如/「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長

    國際讚譽
    「失業可能是你人生中最棒的事了。在短短的時間內,弗林便從普通上班族一躍而成企業家,從他身上能解開讓收入源源不絕的祕密。他的新書除了發人深省之外,更重要的是,本書不只鼓勵你,還能鉅細靡遺地告訴你在將創業點子付諸實踐之前,你所需要知道的所有事情。」
    ——克里斯‧古利博(Chris Guillebeau),《紐約時報》暢銷書《3000元開始的自主人生》作者

    「創業是很可怕的。尤其剛開始的時候往往會覺得孤單、失落,心裡會自問:要是我的點子失敗了怎麼辦?在這本書中,弗林帶你一步步檢測,讓你在放手一搏前就能夠先知道你的新點子能否成功,所有想開創新事業、打入新市場,或推出新產品的創業家,絕對該一讀本書。我百分之百推薦這本值得一讀再讀的書。」
    ——萊恩‧李維斯克(Ryan Levesque), 全美冠軍暢銷書《問:發掘客戶究竟想要什麼的反直覺線上公式……建立龐大狂熱粉絲……將事業帶上另一個里程碑》(Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level)作者

    「人們總喜歡作夢、幻想和期待。但就算擁有最偉大的構想,缺乏行動和實踐的話,是永遠都不可能一飛沖天的——這樣既不會改變世界,也無法替你帶來進帳。本書能帶領你找到致勝的一句口號,幫你看清自己『不公平的優勢』,規劃出能讓你的構想迎風高飛的計畫。要枯坐等待還是掌握自己的命運,端看你的選擇。」
    ——丹‧米勒(Dan Miller),《紐約時報》暢銷書《四十八天找到理想工作》(48 Days to the Work You Love)作者

    「弗林是我們最完美的表率,他成功地啟發、教導、鼓勵和引導創業者,一步步走過創業最重要的奠基過程。然而他做的不只如此,還帶領我們走入一場關於探索、建立信心和尋求支持的旅程,其間不乏令人警醒的現實面。如果你想聰明地展開網路創業一途,就必須讀這本書。」
    ——克里斯‧達克(Chris Ducker),暢銷書《全世界都是你的傭兵:成功打造虛擬團隊3步驟》(Virtual Freedom)作者

    「放手一搏打造出產品和服務,然後『期待』消費者買單,聽起來很誘人。但期待可『稱不上』是策略。在本書中,弗林列出了一連串過程供你檢視自己的構想,讓你檢驗自己的點子後,能夠信心滿滿地放手一搏,或者在耗費時間、心神和大筆金錢之前,就決定是否將構想束之高閣,堪稱文字版的商學院精華。」 
    ——喬許‧席普(Josh Shipp),《企業》(Inc.)雜誌三十大三十歲以下的企業家

     

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    • 問題:要怎麼阻止別人抄襲我的構想? 約翰的回答非常能夠激勵人心: 「阻止不了的。但是在『你』和心裡有好點子的路人之間,有個不同之處─如果你真的有心而且熱愛你的點子,你就會認真地去做、去實踐。大多數人沒辦法實現他們的點子,因為他們就是不去做。我能夠成為成功的創業家,還有其他人能夠成功的原因...
    • 當你開始分享想法,便會出現這樣的情況─你的點子會越來越精簡。精簡的想法就是更成熟的點子。
    • 當你提筆在紙上施力寫字時,會產生一股很強大的力量。
    • 顧客的回信看起來像是朋友寫來的電子郵件。所有人都直接稱呼我的名字,例如上面列出來的那封回覆;很多人說他們會繼續追蹤我,大多數的人也確實這麼做了。如果公司沒有給顧客一種「在另一端有能和你產生連結的人」的感覺,顧客就不會這麼做,我就是在那個時候發現我的優勢的。我跟他們很像,也是參加過檢定考的人,是有第一...
    • 後來我發現便宜不一定就會帶來優勢。事實上,我後來提高產品的定價後,賣出的反而更多,因為價錢會影響人們對產品價值的想法。價格訂得太便宜,人們可能會認為產品有瑕疵。如果你看到一輛定價只要500美元的賓士(Mercedes-Benz),你心裡一定會覺得這車子有問題。
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